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市值再破500亿美元 拼多多的“二选一”心病有望得解

发表于 时间:2019/11/6 9:43:06  查看:904 次  回复:0 次  复制链接

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市值再破500亿美元 拼多多的“二选一”心病有望得解

  双十一未到,但电商圈已经热闹了起来,天猫天猫卖家论坛)预售早已如火如荼的展开,已经有品牌预售订单金额突破10亿元;而京东京东卖家论坛)开启的品牌日也是搞得风生水起;但作为“猫拼狗”主角之一的拼多多在本届双11中似乎稍显沉默,直到近期才开始公布自己双十一的玩法,显得有点不温不火。

市值再破500亿美元 拼多多的“二选一”心病有望得解

  中国向来讲究闷声发大财,在阿里、京东眼皮底下悄然崛起的拼多多更是深谙其道。也许拼多多仍然想像以前一样闷声发大财,到最后再突然给所有人一个惊喜,但是现在的拼多多已经不是几年前那个名不见经传的拼多多,现在的拼多多已经低调不起来。

  市值再破500亿美元

  这不,昨日一不小心,拼多多的市值便一度站上了500亿美元高点,这是拼多多市值首次破500亿美元,这也是继10月24日拼多多市值超越京东之后,再次迎来里程碑式的增长。

  要知道,在两个月之前,拼多多的市值刚刚突破400亿美元,这意味着这两个月拼多多平均每天都要涨1.5亿美元。按照这个速度,拼多多将很快会站稳500美元市值并持续往上增长。

  值得一提的是,前段时间被超越的京东也在昨日收涨,而且涨的比拼多多还凶。截止发稿,京东市值约483亿美元,距离拼多多收盘的494亿美元市值只差11亿美元。由此可见,目前拼多多的市值并不能稳压京东,而在这届双11“猫拼狗”大战中,拼多多与京东的市值之争绝对是不可错过的好戏。

  市值彪悍如此,与京东掰腕子的拼多多早已不再适合低调,火速崛起之后,又恰逢一年一度的双11,大家都想看看拼多多在今年的“猫拼狗”大战中有何惊艳表现。面对与京东与阿里系的咄咄逼人,今年的“猫拼狗”大战也许是拼多多首次面临两大巨头的夹击,拼多多将会出何奇招来应对?

  无套路玩法可行?

  近日,在天猫和京东“猫狗”比拼已经热火朝天的情况下,拼多多终于按捺不住,开始参战今年双11。

  与天猫、京东等老牌电商提倡满减、领券、盖楼等新奇玩法不同的是,拼多多今年的双11玩法就十二个字:无套路不怕比,无定金不用等。

  意思是不搞红包、满减之类的促销活动,直接将最优价呈现给消费者,而且鼓励消费者去其他平台对比价格;另外,也不搞预售、不分排期,消费者随时购买产品。“坚持不让消费者做数学题。”拼多多数据研究院副院长陈秋这样说道。

  十号网铺了解到,近年来电商狂欢节越来越多,玩法也越来越多,尤其以整点红包、优惠券、满减等活动最为吃香。有的人为了以最优惠的价格买到心仪的产品,不惜熬夜、定闹钟抢红包,每天抱着手机刷优惠券,提前花钱预定半个月之后才开售的产品等等。

  诚然,电商平台及商家开发这些活动的初衷在于让消费者在消费的过程中不仅仅买到优惠的商品,而且还能体会到游戏的快乐。而且相比多年前部分爆品抢购只能“拼网速”来说,一些游戏的设置更能让消费者体验到狂欢节的气氛。

  但不可否认,当前的有些促销活动已经慢慢变了味道,各类令人眼花缭乱的活动有越来越繁琐、越来越复杂的趋势,消费者想要以最优惠的价格买到商品,往往需要“过五关斩六将”。如此一来,一些促销活动已经有点让消费者“身心俱疲”。

  拼多多的双11策略正是看中了今年双11的这一趋势,主张无套路玩法,正中某些追求简单的消费者的下怀。另外,从更深层次的角度考虑,拼多多的用户以低线城市为主,拼多多平台的商品以价格低廉为主要竞争力。一方面,低线城市的用户大多并不擅长通过游戏的方式去比对商品价格,另一方面,这种无套路的方式才能将拼多多的价格优势发挥出来。所以总体而言,拼多多选择了最适合自己的一种策略和打法。

  不过,尽管拼多多的无套路打法一经推出便受到热议,但是拼多多并不是率先提出这一打法的电商平台。早在10月22日,唯品会便公布了“无套路,真便宜”的双11主题,免满减、免红包、免优惠券,直接呈现商品底价。

  说起来,拼多多的双11主题与唯品会的主旨基本一样,但公布时间上晚了十几天,如果双11的主题也有专利,那拼多多可能还要给唯品会付版权费。而这种参照竞争对手玩法的现象,在电商圈早已见怪不怪,才没几天,京东、天猫等平台也有部分商品直接呈现“到手价”。关于双11这轮你来我往的“斗地主”,这才刚刚开始。

  透过对当前消费者心理的把握,拼多多也许在策略方面领先了半步,但是作为综合性电商平台,拼多多在品牌、品类方面的弱势似乎也难以改变。

  “二选一”心病有望得解

  自今年618以来,拼多多正通过对部分高端品牌进行巨额的补贴来转变消费者对其“低廉、低端”的印象,同时突击一、二线城市,补足平台的短板。其中补贴的最主要的品牌就是iPhone手机。

  效果也很显著,当前拼多多基本摆脱了此前低端、假货等不良印象,但拼多多平台卖得火的高端产品除了iPhone,其他品类的品牌方面似乎正处于困局。

  大品牌旗舰店的入驻,是彰显电商平台影响力的关键。但是到拼多多这,却遭到诸多品牌的接连辟谣。今年以来,已经有多家具有相当知名度的品牌发布公告称,拼多多并非其官方销售渠道。甚至有品牌表示,拼多多上销售的该品牌产品不具备保修等资格。

  面对这样的局面,拼多多平台上的品牌集中度便难以和天猫、京东匹敌,甚至在一些品牌的官方辟谣下,可能会出现用户流失的情况。毕竟,并不是每一个打开拼多多APP的用户都是冲着iPhone去的。

尽管拼多多未雨绸缪的开展了“新品牌计划”,准备扶持打造一批新的品牌及产品,但是毫无疑问,与那些成名已久的大品牌相比,新品牌难以形成足够的品牌效应。

  好消息是,拼多多受到的“特殊待遇”有望得到改善。11月5日,市场监管总局召集京东、阿里、拼多多、唯品会等20多家电商平台举行座谈会,指出了近期电商行业存在的五方面问题,首当其冲的就是电商平台“二选一”的问题。

  市场监管总局强硬表示,“二选一”是《电子商务法》明确禁止的行为,同时也违反《反垄断法》等法律法规。另外,市场监管总局表示将对各方反映强烈的“二选一”行为依法开展反垄断调查。

  简而言之,市场监管总局对困扰整个电商产业的“二选一”行为定性为违法行为,并且或将展开调查。

  市场监管总局的强硬态度,以及后续可能跟进的反垄断调查,或可让近段时间甚嚣尘上的“二选一”风波停息。这对拼多多这种后起之秀来说是好消息,此前,拼多多曾多次声称受到“二选一”不公平竞争。

  市场监管总局已经表态,接下来就看拼多多的了。到底是某些大品牌看不上拼多多的平台,还是这些品牌真的受到“二选一”影响身不由己,在相关部门的监管之下,真相将水落石出。

  当前,凭借4亿多的年活跃用户,拼多多已经有稳压京东一头的趋势,但京东也不是吃素的,正蓄势重新夺回优势。低调不起来的拼多多与蓄势待发的京东,再加上新帅上位的阿里,本届双11的“猫拼狗”大戏,开场了!


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