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京东奢侈品新兴市场销量同比增长230.12%

发表于 时间:2019/11/26 9:10:03  查看:835 次  回复:0 次  复制链接

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京东奢侈品新兴市场销量同比增长230.12%

  日前,要客研究院、京东京东卖家卖家论坛)论坛)联合发布《2019中国小镇青年奢侈品消费报告》。报告显示,京东11.11奢侈品首小时业绩增长222%,全日业绩增长55%、比当年6.18增长112%,中国消费持续升级、奢侈品网络销售高速成长,综合型电商平台优势明显,高流量保证获客能力。

京东奢侈品新兴市场销量同比增长230.12%

  统计数据显示,京东奢侈品在新兴市场销量同比增长230.12%,即广大居住于中国3-6线城市及所有县域城市的小镇青年群体。京东11.11当日成交金额增幅最大的5座城市,黄山、荆门、新余、南平、三门峡,无一不位于“小镇”。

  要客研究院调研发现,小镇青年生活节奏慢、职场压力小、通勤半径小,相比都市青年平均多拥有3小时的闲暇时间,可用于健身、社交、娱乐、休闲、创收,拥有工作与生活平衡的生活方式。

  而小镇青年奢侈品消费群体多就职于企业、机关及事业单位,收入当地中上水平,饮食、服饰和娱乐支出占比分别为29.3%、19.2%、13.5%,住房支出占比仅为10%,收入有限但是消费能力强,受过较好教育,消费理念开放,敢于花钱且决策流程短。

  其中,75%小镇青年对奢侈品牌认知度提升,87.5%通过朋友口碑了解奢侈品牌,奢侈品消费动机方面,40%是基于对奢侈品自身设计、品质以及品牌文化的认可,34.55%是由于收入提升、购买力增强,其次才是网商渠道赋予奢侈品消费以性价比。

  此外,从微观消费场景上,社交场合需要(60%)、日常着装品味提升(38.8%)是小镇青年奢侈品消费高频场景,家庭重要场合(节庆纪念日等)、职场晋升的自我褒奖、陪伴缺位的心理补偿等礼品馈赠或自赠的功能越来越重要(合计达82%)。

  在奢侈品类选择上,74.55%小镇青年选择时尚精品类(皮具、服饰、鞋履)、化妆品43.64%、腕表34.55%、高品质生活电器30.91%,该四类为小镇青年消费奢侈品的主导品类。

  在奢侈品牌等级上,49.09%小镇青年青睐轻奢品牌(性价比的“现实”),38.18%选择一线奢侈品牌(品牌知名度的”理想”)。在具体品牌上,LV受45.45%小镇青年喜爱,GUCCI 43.64%、CHANEL41.82%、Cartier 56.36%、Tiffany 36.36%、雅诗兰黛60%、兰蔻45.45%、欧莱雅36.36%、欧米茄40%、浪琴34.55%,以上品牌是各品类中最受小镇青年偏好的奢侈品牌。

  而在奢侈品牌布局较少的低线城市,小镇青年高度依赖网络购物,34.55%小镇青年通过电商渠道购买奢侈品,30.91%通过代购方式。网络购物环境整体优化,38.18%的消费者认为购物体验好,物流及服务好,76%有网络复购意向,87%小镇青年奢侈品牌预算在8000元以内。在网商渠道的选择上,47.27%选择京东奢侈品,其次为天猫天猫卖家论坛)luxury Pavilion,30.91%。


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