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京东爆款打造:打好新品组合拳,快速提升产品排名

发表于 时间:2019/11/26 10:00:05  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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阅读前思考:

1. 新品该从哪里去获取流量呢?

2. 哪些渠道能够快速实现销量突破?

3. 销量提升后该如何去维持自己的销量?

对于新品来说,前期的流量获取是一件非常艰难的事,免费的玩法包括标题优化,页面优化之类的,收效甚微,流量红利期已经过去了,平台能给到新品的扶持也已经很有限了。就像银行总喜欢把钱借给有钱人一个道理,平台也喜欢把流量分给销量好的商品,所以想要获取流量,首先得证明自身产品的实力。有些商家就很纳闷,不给流量,又要销量,怎么破?

付费推广的引流成本太高了,平均点击单价已经到了1.5-2块的样子,就算能有10%的转化率,一单的广告费投入也在15-20块,低客单的产品,毛利都没有这么多,能保证不亏就很厉害了,赚钱那都是大神了,今天我就重点跟大家分享一套新品的组合拳打发,希望能帮助到各位商家朋友。

第一步,快车测款

产品好不好,先找一部分意向客户测试一下就知道了,这也是对前期基本功优化的一个检测,检测我们的定价、卖点、图片、售后等各方面,是否能吸引到客户,根据这些数据的结果我们再来进行优化。

测款首选快车推广,测款的目标很明确,用有限的钱在短期内得到有效的数据。

首先,选词方面,我们测款区别于推广,测款的目的是数据反馈,而且要短期内拿到有效数据,所以我们选词方面,只选择品类词和大词,长尾词和精准词的搜索量很少,数据的积累周期太长,这里不建议使用。

第二是出价,为了短期内获得足够量的数据,我们的出价直接设置到平均出价的1.1倍,然后根据实时的花费情况进行调整,每天能把预算平均花完就可以了。

第三是限额,每天的预算不需要很多,保证100个点击量的预算就差不多了,根据各类目的平均点击单价来设置日限额即可。

时间段按照常规设置即可,白天通透,晚上降低或不投,地域根据产品属性和物流限制来定即可,地域性不是很强的话,建议全打开,也刚好测试一下不同地域的人群反馈。

关于人群溢价,如果卖家卖家论坛)能准确把握目标客户的属性,可以自建DMP人群来进行投放,如果不能把握或者不够精准,建议先不设置,在普遍投放中寻找自己的目标人群。

图片创意建议多建立几个,测款捎带测图,为后面的图片选择提供数据。

快车推广一周后,对数据进行分析和汇总,对于新品来说,我们考核的重点指标是点击、收藏、加购,一般来说,因为没有销量基础和评价基础,有成交属于意外,没成交属于正常。拿这三个数据和行业数据进行对比,看我们产品是否具有吸引力,有没有突出重围的潜质。

第二步,快速爆量

款测好之后,我们就要想办法去做销量了。在平台没有给分配流量的情况下,想做销量就得靠自己,如果自身有线下或者站外的导流渠道,可以直接转换成店铺的流量,但对于大多数中小商家来说,自身没有这样的渠道,那就只能借用别人的渠道资源了,就是京挑客,提供佣金和服务费来让专业的挑客来帮你推广。

对商家来说做京挑客最大的好处就是成本的可控,按照成交扣费的,没成交不收费,能够根据自己设置的优惠券和佣金比例,提前计算出自己每一单的投入金额,再结合自己的投入预算,来进行京挑客推广,一句话就是,钱花出去后,销量肯定能达到。

挑客费用包括三部分,优惠券+佣金+服务费,具体比例多少要根据找的挑客来谈,服务费一般都是线下结算,这里主要讲一下如何设置优惠券和佣金。

挑客推广一般会要求配优惠券,而且力度还要比较有吸引力,这是给到广大真实客户的让利,优惠券金额要自己计算好,券后价要有竞争力。

优惠券的名称和时间,按照挑客规定的方式设置就好,重点是优惠券公开分享设置,一定要设置成不公开,可分享,全网渠道推广,建好优惠券后将优惠券移动端链接保存下来。

佣金设置直接在通用计划中,类目服务费比例不用调整,添加主推商品,服务费比例这里设置成我们谈好的佣金比例,是给推手的钱,走京准通后台结算。

服务费是双方活动结束后转账结算的,按照实际成绩的销售金额乘以服务费的比例来结算。

挑客能不能爆量,不仅要看产品力度,也要看挑客能力的,如果一次不成功,可以多试几次,做挑客期间要把评价基础做起来,让客服主动回访争取好评,先积累起一百个左右的好评来。

第三步,巩固提升

挑客做起来的销量,总会随着挑客活动的结束而降下去,长期做挑客,也不现实,毕竟很多能起量的挑客,都是亏本的,所以需要一个渠道来巩固和提升这个销量,除了行业活动,个人比较推荐的是特价秒杀,一来有效果,二来目前还没有费用,而且疲劳期短,一个月可以多次上。

特价秒杀的活动报名时有一定门槛的,但不是很高,借助挑客做起来的销量,一般审核能通过

报名活动先选择场次,商品分类根据自己的价位来选,高于9.9元的选普通商品就好。

商品确认后先修改标题,标题只允许14个汉字,这里提报的促销价折扣要求在7折以上,图片白底图即可,审核是人工审核,销量和评价差不多的话可以通过审核的,如果审核不通过,那就是销量基础还不够,需要再多做一点。

特价秒杀效果好不好,关键又落到了产品身上来,所以一开始要进行测款,产品没有优化到位之前,拿到了资源位也做不出销量来,如果产品潜力大,给点流量就能起飞。

对于一个新品来说,能上特价秒杀算是突破了第一层销量瓶颈,一般一周可以上一次,一个月下来,能够稳定的在特价秒杀中占到一席位置,就能坐等借助11.11大爆发吧,单品秒杀的资源位都可以考虑买一个了。

今天的分享就到这里,希望能帮助到大家,谢谢!

本文来源衣心衣意,讲师:张树彪 转载请注明!


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