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TOP电商卖家的产品定价策略

发表于 时间:2018/4/30 16:32:48  查看:6976 次  回复:0 次  复制链接

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TOP电商卖家的产品定价策略

TOP电商卖家的产品定价策略

 

  每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是电商丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。

  事实上,产品定价取决于卖家销售的产品。

  电商产品如何定价?

  一个简单的公式能帮卖家计算零售价格:

  零售价=[成本÷(100-加价率)]*100

  比如,你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价,那零售价格就要这么算:

  零售价=[20÷(100–45)]*100=36美元

  中小电商卖家定价策略

  1、按批发价的两倍定价

  企业最常用的定价策略为:按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品,这种定价或可能过低、或者过高,或者刚好合适。

  例如,如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到,那么这样的定价很难将产品卖出去。

  2、折扣定价策略

  企业使用折扣吸引消费者,能帮助网站增加流量,出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略,最终就会变成一个折扣零售商。

  3、心理定价法

  消费者感知价格的方式不同,许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员,试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。

  有趣的是,39美元的产品反而比34美元的更畅销。

  因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。


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