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淘宝运营的成与败

发表于 时间:2020/1/11 16:49:33  查看:1801 次  回复:0 次  复制链接

淘宝运营的成与败

  淘宝淘宝论坛)上每天入驻的商家有很多,但做淘宝失败的商家也不计其数,在淘宝商家中流传着这样一句话“淘宝开店十个九个失败”,这也证实了现在淘宝的竞争压力之大,不好的店铺正在被淘汰掉。那么,为什么会有那么多的店铺失败呢?我们该怎么运营?


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  失败的原因有很多,第一,部分商家开店完全没有思路,不做任何规划,也不知道行业的最新动态是什么,就跟着对手走,别人怎么做他就怎么做。要知道,要想脱颖而出取得好的销售额,首要目标就是要打败对手,如果你一直跟着别人,迟早会产生差距的;第二,对店铺的宝贝不了解,不知道优势是什么。就和我们平时在线下看到的宝贝一样,别人去买你的东西,问你这件宝贝有什么特点,不知道都讲不出个一二,别人肯定会对你产生不了信任感。

  失败的原因有很多,青峰也不可能一一给你们列举出来,而且每个店铺的情况都是不一样的,商家应该对自己的产品和每天店铺的情况都了如指掌,这样,就算失败的话也知道自己的点在哪里,及时弥补。(来个小励志,大家人认为现在淘宝不好做,淘宝要团队,都不敢尝试了,我想说的是,你不尝试永远不知道成功的滋味,既然起了这个心,就无视一切的嘲笑和反对,做自己想做的就对了。)

  那么,商家们应该怎么做才能最大程度地减少失败呢?

  1.提前做好准备工作

  最好在开店的时候就以前做好准备,包括店铺的类型、卖什么产品、装修风格等等。要给消费者一定清晰的定位,才能留住精准人群。另外就是店铺宝贝的价格,如果你不是网红店、风格店铺的话,最好统一一下店铺的客单价,不然会影响到店铺消费层级的标签哦。

  2.了解店铺宝贝

  上面我们也分析到了,如果商家连自己店铺宝贝的特别都不清楚的话,顾客也不会了解。你也不知道详情页上的文案该怎么去写。所以说,大家可以多多观察自己宝贝的特点,像是采用的材质、宝贝价格实惠、款式新颖等都是可以写上去的。

  3.推广不到位

  淘宝推广也是必不可少的一步。站内,如果你得直通车推广不到位的话,只会让你白白花钱。所以,选择适合的时间、区域做投放的话,才会有效果。另外也可以选择站外推广的方式,现在千牛上推出了“淘外推广”工具,大家可以使用该工具自己做海报发布在各大社交平台上引流。

  不落后就是退步,既然大家选择了开淘宝店,就不要三天撒网两天捕鱼。每天都要进步一点点,养成每天观察数据的习惯,知道自己该怎么做了,才会成功。经营一家店铺,不管是现在线上还是在线下,首先都要有一个清晰的定位。市场如此广泛,你的店铺不可能包罗所有的类目,也不可能驾驭所有的风格,很不找准一个点,然后朝这条路一直前进呢?

  淘宝定位包括所选类目、店铺风格、客单价等等。根据自己的货源,以及行业的发展趋势和个人的兴趣爱好去选择最合适自己的。现在淘宝网上卖得比较好的类目有服装、化妆品、鞋包类等等,但是这些类目都是大类目,竞争会很激烈。大家去挖掘一些淘宝上的冷门类目经营也是可以的。

  另外就是风格和客单价,可以根据货源去做选择,也可以根据自己的想法去找货源。总之,事先一定要做好考察和数据分析哦,所有我们运营一定需要具备以下的能力。

  1. 选款

  店铺定位找准了之后,就是产品的选择。好的产品是成功的一大半。在选择宝贝的时候,我们也要根据店铺的风格和定位走。选好款式之后,利用直通车对产品进行测款。查看宝贝的点击率、访问量等等。把一些数据好的宝贝挑选出来,进行上架。

  2. 上架

  前面所有的准备工作都做好了之后,就是宝贝的上下架了。填写宝贝信息的时候,要做好标题的优化,详情页和主图的制作。竟然是新店开张,店铺可以适当做一些促销活动,以优惠的价格去吸引顾客。做好店铺的装修,给人带来好的视觉体验。

  3. 客服

  客服也是影响店铺转化的因素。做好客服的培训很重要,包括客服的售前售后接待、加群流程、对产品的认知等等,所有的流程都要进行培训。这样才能提高转化哦。

  想要新店铺做的好,宝贝的内功一定要好,例如宝贝的质量、详情页、文案、图片等等都需要商家认真去做好策划。宝贝上新如果访问量不多的话,就要多做推广,增加你宝贝的曝光率哦。这里我为什么单单不讲要具备推广?当你把我上面说的做到极致,处处细节都事无巨细,款是好款,图是好图,你会发现你是个小白,你都会推广!


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