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淘宝直通车定向推广分为哪几种方式?

发表于 时间:2020/1/13 11:14:13  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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  现在很多商家都在使用淘宝直通车进行推广,那么你知道淘宝直通车的推广方法分为哪几种方式?最适合你的方式是哪种?一、淘宝直通车的推广方式大致可以分为两种,一种是搜索推广,一种是定向推广。

淘宝直通车定向推广分为哪几种方式?

  (一)搜索推广

  搜索推广大家肯定不会陌生,顾名思义,消费者通过你设置的关键词,找到你产品,然后进行转化,这样的流量相当精准。

  如果你的产品加入了淘宝直通车,,消费者在淘宝网关键词搜索,类目搜索,热卖宝贝搜索页面的任何一种方式,只要卖家在搜索商品的时候输入这个关键词,加入到淘宝直通车的宝贝就可能会展现出来,只有买家点击之后才会收取费用,不点击不收费。

  (二)定向推广

  这有点类似于今日头条的精准推送,淘宝直通车利用大数据,精准分析用户需求,将需要展示的商品信息推送到顾客浏览的网页上。

  二、如何有效的利用定推广

  1、新品是否适合做定向推广

  通过上面的了解,我们知道定向推广是为了给店铺带来更多精准流量,那么我们什么时候做定向,这就要看我们账户权重的高低了。如果账户权重低,流量不是很多,就要通过直通车来提升店铺流量,不要设置溢价,因为引流的时候需要把关键词出价提到靠前的位置,出价太高溢价定向就不划算,新品没有基础没救开定向,这对数据也没有一个好的反馈。

  如果只靠单一的关键词抢流量,店铺很难维持,所以我们可以通过定向推广让店铺的宝贝突破流量瓶颈,进一步提高精准流量和转化,宝贝的权重才能提升,后期定向的展现位置会越来越多,竞争也是越来越大。

  2、定向推广具体操作方法

  很多商家在操作定向时会发现,定向的流量不好控制,流量高峰和我们开车关键词的投放有一定的差距,一般上午九点左右和下午的五点是定向的爆发时间段,晚上流量没有很大,所以这正好就和我们的关键词有冲突,我们都知道关键词的流量高峰一般都在晚上。

  3、点击率

  如果开定向的时候点击率太低,因为买家是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝,来让他点击的,并不是主动搜索关键词进来的,流量相对不是很精准,所以购买意向并不高,而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距,这时我们设置定向出价时,出价设置要高于平均PPC的百分之十五,所有的人群,展示位置和购物意图都有进行溢价百多之十,这样是为了快速的测试,每个溢价都是为了测试出效果,如果溢价不明显,可直接取消。

  4、转化率

  最基础的店铺要有人群才能玩得起来,基础差的店铺可以玩展示位置和购物意图,操作时在定向对好的人群提升溢价,删除不好的人群,投放的位置投产好可以加大溢价,降低展示位置的溢价,人群在变化,我们投放时要及时关注定向数据,如果数据不好及时换,投放的时候可以配合店内的活动,也可做些红包和优惠券活动,提高转化。


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