下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 推广运营(淘宝天猫) 运营相关 为什么你的广告没人点?因为没有戳中用户痛点!

为什么你的广告没人点?因为没有戳中用户痛点!

发表于 时间:2020/1/13 14:52:48  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
为什么你的广告没人点?因为没有戳中用户痛点!

  一双普通休闲鞋,原价60元,现在马上要做促销活动,你觉得哪种优惠说法比较好?

  1)原价60元,降价20%(8折)

  2)原价60元,立减12元


  那如果是一双原价600元的休闲鞋呢?

  1)原价600元,降价20%(8折)

  2)原价600元,立减120元

  其实简单算一下就知道,两种说法优惠额是一样的,但是产生的价格认知确实会不一样。

  不知道大伙是怎么感觉的,我个人的选择是:

  60元的休闲鞋用 “原价60元,降价20%(8折)” 的优惠说法,而600元的休闲鞋用 “原价600元,立减120元” 的优惠说法。

  为什么?

  无非是想把优惠的直观刺激最大化!

  立减12元,感官上优惠比较小,直接就用8折;而立减120元,这个数值的刺激性就大很多,所以选择直接突出,而不是用8折。

  对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示会比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。举个例子。

  6000元的一双AJ鞋,现在要优惠1200元:

  原价6000元,现8折

  or原价8000元,立减1200元

  哪个更刺激?

  9元的一个水杯,现在要优惠1元:

  原价9元,现9折

  or原价9元,立减1元

  哪个更刺激?可以感受一下。

  经常会看到一个很有意思的现象,就是在做促销活动时,对于优惠,很多商家的玩法和说法都会不同。

  有的商家会说立减,有的会说降价打折,有的说代金券,还有的说返现......那为啥说的都不一样呢?

  其实核心都是为了更好的促进销售,说白了就是在打心理战。

  一方面,促销本就是想最大化提升消费者的价格认知,刺激购买,让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不能错过。

  另一面,总是打折不是啥好事,很多品牌不想让消费者觉得他们总在降价。

  因为便宜没好货的印象已经深入人心,“价格便宜了,肯定质量也差”,这是很多人面对打折的常见心理,于品牌不利。

  所以很多商家枪口马上一转,与其突出降价还不如强调其得到的好处,塑造消费者占到大便宜的感觉。比如明明是打8折,有些商家会说 “只花240元,今天就可以买到我们价值300元的产品”。

  比如明明是全场大降价,有些商家就不说打折,而是说 “只要花68元,就可以任选一件原价的物品”。

  再比如明明是打5折,有些商家非要说说“今天购买本店商品,全部立省一半价钱”。

  不同的说法各有千秋,给消费者的感觉也是不一样的。哪怕感觉上微小的不同,在促销时也可能带来大不同。你学会了吗?


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-106231-10.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示: 专业的电商论坛 回复
淘宝特派员
级 别 大BOSS 注 册 2018-3-27
等 级 4 最 后 2020-1-14
金 币 30530 发消息
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1刘强东卸任京东云计算全资子公司总经理..
2天猫直送晚到必赔赔多少?什么情况不赔?
3Luminati动态IP代理,+35..
4淘宝店铺会员怎么取消?如何做好会员营..
5淘宝女装市场分析,怎么做好淘宝女装?
6淘宝店铺怎么升级旺铺?有哪些注意事项?
7听说这是日本站每年的第一个黄金爆单机..
8双11当天营销氛围如何营造?活动节奏..
9淘宝使用极限词怎么处理?极限词语有哪..
10花多少钱能到1000淘气值?提高淘气..
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 淘宝违规词上架技术 隐藏品牌词标题方法
2 分享关于淘宝违禁词敏感词的上架技巧
3 手把手教你淘宝0元保证金技术1000..
4 个人接兼职网店运营 店铺好可直接提点
5 一对一 网店运营培训 九年经验运营授课
6 代入天猫京东店 邀请制限制也可
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
推广运营(淘宝天猫)版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -924
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 商标注册 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版