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为什么你的广告没人点?因为没有戳中用户痛点!

发表于 时间:2020/1/13 14:52:48  查看:2077 次  回复:0 次  复制链接

为什么你的广告没人点?因为没有戳中用户痛点!

  一双普通休闲鞋,原价60元,现在马上要做促销活动,你觉得哪种优惠说法比较好?

  1)原价60元,降价20%(8折)

  2)原价60元,立减12元


  那如果是一双原价600元的休闲鞋呢?

  1)原价600元,降价20%(8折)

  2)原价600元,立减120元

  其实简单算一下就知道,两种说法优惠额是一样的,但是产生的价格认知确实会不一样。

  不知道大伙是怎么感觉的,我个人的选择是:

  60元的休闲鞋用 “原价60元,降价20%(8折)” 的优惠说法,而600元的休闲鞋用 “原价600元,立减120元” 的优惠说法。

  为什么?

  无非是想把优惠的直观刺激最大化!

  立减12元,感官上优惠比较小,直接就用8折;而立减120元,这个数值的刺激性就大很多,所以选择直接突出,而不是用8折。

  对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示会比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。举个例子。

  6000元的一双AJ鞋,现在要优惠1200元:

  原价6000元,现8折

  or原价8000元,立减1200元

  哪个更刺激?

  9元的一个水杯,现在要优惠1元:

  原价9元,现9折

  or原价9元,立减1元

  哪个更刺激?可以感受一下。

  经常会看到一个很有意思的现象,就是在做促销活动时,对于优惠,很多商家的玩法和说法都会不同。

  有的商家会说立减,有的会说降价打折,有的说代金券,还有的说返现......那为啥说的都不一样呢?

  其实核心都是为了更好的促进销售,说白了就是在打心理战。

  一方面,促销本就是想最大化提升消费者的价格认知,刺激购买,让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不能错过。

  另一面,总是打折不是啥好事,很多品牌不想让消费者觉得他们总在降价。

  因为便宜没好货的印象已经深入人心,“价格便宜了,肯定质量也差”,这是很多人面对打折的常见心理,于品牌不利。

  所以很多商家枪口马上一转,与其突出降价还不如强调其得到的好处,塑造消费者占到大便宜的感觉。比如明明是打8折,有些商家会说 “只花240元,今天就可以买到我们价值300元的产品”。

  比如明明是全场大降价,有些商家就不说打折,而是说 “只要花68元,就可以任选一件原价的物品”。

  再比如明明是打5折,有些商家非要说说“今天购买本店商品,全部立省一半价钱”。

  不同的说法各有千秋,给消费者的感觉也是不一样的。哪怕感觉上微小的不同,在促销时也可能带来大不同。你学会了吗?


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