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直通车人群关键点,优化好三方面

发表于 时间:2020/3/25 16:25:03  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

  淘宝淘宝论坛)的展现机制,是个性化展现,也就是我们常说的,千人千面搜索机制,每个店铺和买家都有不同的标签,分发给买家的产品,卖家卖家论坛)的流量也是不同的,店铺在这种筛选下,想要精准的,能提高转化的流量,那我们还是得符合淘宝规则去操作,重点找到所属标签,精准人群,并且在符合系统的一些-标准后,店铺能分发更多的免费流量

  今天的分享主题为<<人群分析,人群测试,人群优化>>话不多说,接下来就分享内容。


直通车人群关键点,优化好三方面

  直通车跟人群的关系

  直通车作为付费推广,精准引流工具的一种,为店铺带来的流量程度,也是相对来说比较高的,我们通过设置关键词,提高竞价的方法,严控进店的每一个流量同时,把产品尽量的展现在买家眼前。

  哪怕出现流量不精准,也可以马上通过直通车,帮助店铺调标签,拉回精准人群,提高转化,并且把产品做爆,而且还能对曾经购物过的买家,做一些老客户维护的活动,深度强化标签

  1、关键词选择:关键词的选择不同,匹配到的买家也不同,每个关键词都有对应的搜索人群,关键词是否精准,是转化率提升的一个关键点

  关键词筛选不好,太过广泛,就会出现有展现,没点击,关键词太过精准,又会导致流量太少,尤其设置人群之后,让流量只会越来越少,所以选词主要以相关性高,优化过的精准词为主,当店铺的竞争力增加时,,可以在逐渐添加市场上的大词,热词,做进一步的流量扩展。

  2、人群选择:人群的作用主要就是限制垃圾流量进店,人群设置的不好,流量就会非常少,想要找到精准人群,就要对人进行分析,通过对产品人群做对比,找到精准人群后,在投放的过程中,对精准人群设置高溢价,在设置的过程中,很多人会把地域关掉,这样就会导致流量太少,一般大类目可以从二级人群开始测,小类目的话流量相对少一些,可以从一级人群开始做测试

  筛选后的人群,也要随时进行溢价调整,人群的投放设置,可以参考行业的平均水平,投产比高的人群溢价增加,反之减少,判断如何调整的平衡值,主要就是看转化率的程度,给不同人群,做出不同的溢价比例,投产才能慢慢增加。

  人群的设置

  人群的投放决定了店铺,以后流量趋势的发展走向,以及系统分配流量的精准度,经常会有人在选择人群时,也是犹豫不决,不知道应该选择撒网式的人群,还是选择数量少并且精准的人群去做投放。

  通过多人群的投放,这种操作方式,可以获得更多的展现量,但是人群不精准,就会造成展现多,点击少,而投放人群细分后,投放的也都是对产品,有意向度的买家,有些只要在多一次的曝光,就可以立刻成交,虽然这种方法可以提高转化,但是流量就会相对少很多,所以对人群的筛选,也要根据店铺的不同时期,去做不同的调整。

  1、初期:基础比较差,流量少,人群的设置可以广泛一些,积累人群的数据,方便后面去做调整。

  2、中期:已经积累了一定的数据量,可以通过现有数据进行分析,让有限的流量,变的更加的精准,提高转化率的上升。

  3、后期:后期也是最重要的时期,主要是以维护老客户为主,开发新客户为辅,继续维护人群标签,同时对新标签做出调整,否则流量爆发后,会出现转化持续下降的情况,基本可以判定为人群标签混乱。

  人群数据反馈

  通过上述文章,我们可以发现,人群是多变的,但是在操作的过程中,数据还会有稍微偏差,根据这些数据不同,我们还可以继续做调整

  1、点击率:点击高不代表能转化,不能给店铺带来直接成交的人群,继续投放只能是浪费推广费用,在选择人群时,不能一味要求点击率的高低

  2、转化率:在做任何调整时,都是以转化率为前提,无论是从哪个方式来引流的,买家进到店铺,并且转化成功,那么这个人群就是产品的精准人群。

  3、Roi:投产高,证明投放效果好,付费推广占比少,店铺是赚钱的,溢价越高,流量就越多,但是流量太多,不调整人群,也会造成转化问题,溢价降低,投产虽然会上涨,但是流量体系就变小了,这些都需要好好去把控才行


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