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爆款断货了,如何换宝贝。纯干货哦!

发表于 时间:2020/3/25 17:00:19  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

  今天给大家分享的是关于爆款的货源没有了,流量还很多,不想下架怎么办

  店铺有一款爆款,不管是展现、销量,排名还是收藏,数据都很可观,但是由于各种原因,公司不准备继续卖这款产品了。那么,是否要直接下架这款产品呢?相信很多朋友都遇到过这种问题,下面,我就以自身经历和朋友们分享的心得体会,为大家介绍应对策略。


爆款断货了,如何换宝贝。纯干货哦!

  可能是没货了,可能是材料涨价了,可能是公司老总要求......反正由于某些我们控制不了的因素,公司不打算继续卖这款产品了。

  大家的顾虑在于,如果直接下架,那么将会丢失很多流量,因为爆款的排名和展现很好,你下架了,买家在搜索关键词的时候就看不到这款产品了,流量丢失就不可 避免;我们都知道,一个店铺一定要有一至三款爆款支撑才行,爆款引来客户,客户来了,自然也会看到其他产品并达成交易,一旦爆款下架,其他产品将也会受到 影响。很多老客户都是收藏了爆款产品的链接的,下架之后,当老客户点击收藏的产品的时候,打开的将是产品已下架的页面,要知道,阿里赚的就是老客户的钱, 如果连老客户都丢了,你还赚什么钱?

  所以,大家都不想直接下架,但是公司既然都不卖这款产品了,不下架也不是办法吧?

  其实,挂羊头卖狗肉是个不错的方法。

  先说我自己的经历。

  我以前是卖日用百货的,操作一个开通两年的店铺。店铺里有一款爆款,是一种切菜器,销量和排名相对于其他产品要好很多。后来不准备卖了,准备下架。师傅说, 把产品换掉,但是链接不要动。于是,我就把产品整个都换掉了,除了链接没变,主图,属性,详情,全都被我改了。把切菜器换成了收纳筐!本来我是想换成互补 产品或者类似产品的,无奈家里没有,只能换成毫不相干的收纳筐。换掉之后我就留意收纳筐的数据。换掉后的最初一周,收纳筐的展现量明显提高,但是比之前的 切菜器略低,且呈现逐渐下降的趋势;千牛上也没有询问的,成交也没有。之后,数据逐渐下降,最终变得和普通产品一样。爆款就这样被我扼杀了!后来我总结了 几点,大家可以参考:

  换产品的时候,要换成互补的或者类似的,这样效果会好一些。比如把一款打底裤换成款式和价格都差不多的另一款打底裤,但是不要换成上衣!

  当你准备下架一款产品的时候,要留一点库存,用来售后补发配件和退换货。

  这是我的真实经历,后来通过跟朋友们的交流,发现朋友们有比这更好的方法,在这里,也分享给大家


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