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如何制定“刷”新品的整体计划

发表于 时间:2020/3/27 17:44:48  查看:835 次  回复:0 次  复制链接

  很多童鞋开机就是一路刷,哪还有什么计划,N年前你这么放任还是可以的,现在还这样,是不是显得太糙了,如果这样都能做好,也没天理了。“刷”的整体计划至少分3个不同的版本,我是分了5个,这里提一下常规的3种吧:新品整体计划、爆款冲刺整体计划、老品维护整体计划。我们先着重讲讲新品整体计划,后面两个有机会再聊,欢迎PC端文章的正下方长期关注。


如何制定“刷”新品的整体计划

  1.“刷”的周期控制:

  很多童鞋习惯性制定月度计划,一上来就整一个30天的整体控制计划,你会发现不到一半时间,这个计划就执行不下去了,数据会乱的一塌糊涂。理论上来说,某宝系统算法是分为3天、7天、14天、30天、90天为计算周期的,你怎么列计划都是对的,但实际上3天计划很难把控,除非老司机玩的非常精的人会玩3天计划,一般都是7天和14天计划,包括开直通车的冲刺周期控制,也是一样的。30天和90天计划很少有人用,时间拉长都是战略计划,而不是战术计划了。

  2.全方位“刷”的计划:

  整体流量增长计划,常规来说是按照7天螺旋*2来指定的,一般情况下第一周都是冲刺计划,第二周是维稳计划,很多人黑搜为什不成功,他是一路冲到底,不抓你抓谁啊。

  举例:

  第一周指定的计划是:0、1、2、2、5、7、13。

  如果第二周还是猛冲的话,计划就应该是:10/15/25/27/40/60/100。如果你想保持增速,就必须这么推算,但实际情况可能吗?---NO。

  所以常规来说第二周都是维稳计划,就是适当补一下只要保持比第一周同期数据多就可以了。

  说刷不起来绝对不是方法错了,而是你宝贝本身就不符合爆款潜质,反过来说只要符合爆款潜质的,肯定能刷起来。

  说到收藏率,常规来说5-10%的收藏率已经是很好的宝贝了,但这点数据绝对没有多少加权,因为大家都在刷,想保持到优秀水准至少20-30%,别问为什么了。

  关于加购率也是一样,能达到7-15%已经是极品水准了,但你不控制到25-35%的数据很难与竞品作斗争.....自己想为什么。

  再全方位计划的过程中还有偶尔补充一下问大家、评价、买家秀、回访、回购、分享的权重,这块属于附加价值,随机布置即可。

  3.“刷”的数据分析:

  分析与判断能力一定是最重要的。要养成这个习惯,每天计算真实的流量数据、真实收藏率、真实加购率、真实转化率等,与行业平均值和优秀值做对比,综合判断是不是有操作的价值,而且要多次判断操作的价值度,这个是无法数据化的,当你玩多了,自己会找到感觉。


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