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适合中小卖家打造爆款的方法技巧

发表于 时间:2020/4/3 17:12:43  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

  说到爆款,想必淘宝卖家都知道这词,爆款也是很多卖家费劲心血想要做成的,其实打造爆款并不是大卖家才能做到的,中小卖家也要有打造爆款的意识! 那么首先要了解什么是爆款,它有什么意义。

适合中小卖家打造爆款的方法技巧

  什么是爆款?

  爆款就大家都喜欢的产品,人气爆,销量爆的产品就叫爆款;目前淘宝爆款是所有开网店的人 都想做的事情。

  打造爆款的作用及意义

  1.如果爆款做得理想,可以增加强大的直接收益

  2.爆款可以对其它产品产生拉动效应,巨大的流量与销量,让网店的其它产品产生强大的关联销售能力。

  3.打造爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名,因为热卖的商品,权重高会被推荐到前面。

  4.打造爆款能够提升店铺整体的转化率和评分,网店整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一。

  一丶架数据,优化标题

  上架好数据的时候,必须要一个个修改你的商品数据标题,商品标题应该有【类马词+属性词+修饰词】确保每一个标题都不出现重复,而且要整洁,一目了然这样给买家一个很好地额体验感,才能够吸引买家点击!词语一定要做到精简,

  如:一件白色七匹狼的男士T恤短袖, 我们可以这样给他定标题:2013夏季新款 七匹狼正品牌男装 男士T恤 纯棉白色短袖,这里有一个正品牌, 为什么要加一个“牌”字呢?我们可以去看一下淘宝指数“品牌男装”看看搜索指数是多少,

  登入你的淘宝账户,然后输入“品牌男装”这个词,“品牌男装”这个词每天的搜索量在2000以上,也就是说,每天有2000多人在搜索这个词,而我们只在标题里加了一个字,却多了一个搜指数这么大的词,大家说这种方法好不好?

  再比如:

  1,秋冬季打底衫, 那么这里他就包含了:秋冬打底衫,秋季打底衫,冬季打底衫。

  2,少女款连衣裙,这里包含了:少女连衣裙,女款连衣裙,少女连衣裙。

  二丶量子统计,选择你要打造爆款的商品

  量子统计里面可以统计我们店铺里每天的流量,和买家所关注的宝贝,我们从量子统计里,可以看出那一款宝贝更受买家的欢迎,这样我们要打造爆款的宝贝就会逐渐浮出水面。有一款相对流量要大得多的宝贝,那就是我们要打造爆款的目标!只有这种宝贝打造爆款,成功率才会更高!这个宝贝被访排行的时间范围需要设置的大一点,这样我们获取的数据就会更加精确!

  三丶针对性再度优化,促销打折

  爆款宝贝对象选出来了之后,我们需要对这一块宝贝再度进行一次标题优化,尽量选择转化率高促销,这样形成一种促销打折的现象,这是一种视觉心理营销,折扣率一把5-8折之间。然后吧宝贝价格改的高一些,使用一些促销打折工具,对这款商品进行一个打折。

  四丶描述优化

  一款好的产品除了有好的标题,诱人的价格之外,我们还需要有一个非常好的销售文案,我们要在描述里,把这个宝贝描述的淋漓尽致,从效果图到细节图都不能够放过,图片要求高清。做一些好看的海报,加一些无风险性的承诺比如:10天退换,假一罚十,一年保修,等等...这些看似不现实,却让人看着就是舒服!这对提升宝贝的转化率有着举足轻重的作用!

  五丶推广

  现在宝贝的前期爆款打造工作已经做完,可谓万事俱备,只欠东风,东方就是流量,我们现在就需要去做直通车,去报名参加一些活动,去做一些站外发帖,微博推广等等...引流之前,我们还是要去做一件事情,那就是你可以让你的亲朋好友适当的到你店铺里怕几笔(注意是适当)这样形成了我们这款宝贝有了成交记录,这样买家进入这款宝贝看到了有些成交记录,这样我们的转化率就会更高!

  看到这里大家也都知道了一些打造爆款的技巧,其过程是很繁琐的,要做好每一个环节,还得付出很大的努力才能够打造出爆款。


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