下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 黑科技实操分享 黑科技实操 店铺如何有效定位

店铺如何有效定位

发表于 时间:2020/4/3 17:29:10  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

  对于如今大量扶持“小而美”淘宝平台来说,一个充满个性化的店铺,或者产品,更能第一时间吸引客户的眼球。不论是测款也好,选款也好,甚至是美工设计一系列操作,都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。

店铺如何有效定位

  很多中小卖家脑海里懵懂地认为,那些认可我们产品的,就是我们的目标客户。那些有一定需求的,就是我们的目标客户。所以导致关键词设置得不精准,导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼,为什么呢?因为知道这东西很重要,淘宝一直在提店铺标签,一直在提个性化、小而美,这些都是需要店铺定位来实现的。

  对于中小卖家而言,如果我们的产品较为常规,那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点,那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。今天我带大家了解一些店铺定位的思路,让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。继续往下看:

  你知道你的客户是谁嘛?你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗?针对于竞争对手,如何才能做出差异化?

  一、从目标群体着手定位店铺。

  首先要了解我们的客户是谁?找对了目标客户群体,我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格,甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计,都是基于客户人群去定位决定的。

  例如最近很流行的汉服元素服装,某一店铺,目标群体就是年轻女孩,爱美的清新的,喜欢汉文化的人群。

  这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主,拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境,都给人眼前一亮的感觉,让人过目不忘,这就是店铺定位。

  我们在淘宝中逛一圈也不难发现,让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的,甚至从产品包装,首页,详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。做的非常不错的三只松鼠就是这么去店铺定位的。

  那么我们要想给店铺定位,首先就要找准目标客户。所谓目标客户,是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中,正确地找到了你的目标客户,你就开启了实现业绩的大门。

  二、提取目标客户:

  提取目标客户的方法很简单,一般来说,目标客户具备以下几个特征:

  1、刚需用户,就是对你的产品有迫切需求的,而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍,也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。

  2、有经济基础的人群,特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品,三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。

  3、购买产品基数大的客户,这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺,可以通过对购买过的客户群体进行数据分析,确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势,从而进行店铺定位。

  三、对症下药:

  找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄,爱好,特点,性格等等,接下来就可以对店铺进行精准定位了。

  1、了解需求,定位客户。

  需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。

  客户的需求大体分为两种:第一种是解决痛点,就是人们迫切希望解决的,例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的,例如女装类目的店铺定位。

  因此我们的店铺定位也可以从这两点出发,先想想我们的产品,能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦?哪一群人正在经受这样的痛苦?他们痛苦到什么程度?我们的产品,能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足?哪一群人渴望获得这一种满足?他们有多大的渴望?从这两方面着手,就能确定我们的店铺风格,对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。

  装修风格,可以针对不同的年龄层次的人群去装修,也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具,要以儿童喜欢的风格为主,女装要更女性化,户外产品则要求要更酷一些等等。这里我们在店铺装修风格中会给大家详细介绍。

  介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群,在推广方面我们也要遵循这一原则,不能盲目推广。

  推广大致可以从一下几个方面入手:

  一、直通车推广,这种推广方式为付费推广。但目标人群精准,相当于用一定的费用吸引精准客户。

  二、熟人推荐,这里就该说到老客户,可以让老客户帮忙推荐,并给老客户一定的活动优惠政策,这也是很好的推广方式。

  三、淘宝客推广。也是付费推广的一种,只需要找到相应的淘宝客,并设置好佣金就可以了。这里提一句 不是所有产品都适合做淘客推广的。也是要去进行市场数据分析才能决定。


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-110134-16.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示: 专业的电商论坛 回复
黑搜侦察兵
级 别 大BOSS 注 册 2018-3-27
等 级 4 最 后 2020-5-28
金 币 26750 发消息
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1途牛回应股价持续低于1美元:不影响公..
2如何将虾皮上的订单打印出来
3苹果公司本周将在美国重开约100家门店
4小米中国区总裁:疫情影响消费者购买力..
5浙江杭州首个电商助农直播基地在西湖区..
6阿里启动火箭成长计划 三年将孵化1万..
7快速提升质量得分的两种思路
8淘宝天猫店铺转让的五大骗局
9影响淘宝搜索排名的因素有哪些?
10影响淘宝搜索排名的因素有哪些?
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 淘宝最新违禁词上架技术、上架技巧、上..
2 阿里巴巴推出的经营一体化服务是什么?..
3 淘宝新卖家遇到中差评怎么办?
4 一个淘宝商城店铺的运营负责人,应该具..
5 2019淘宝违禁品上架技巧,敏感词上..
6 代入驻天猫京东店 全类目 空壳也可 ..
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
黑科技实操分享版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -1792
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 广州沙河 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版