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一个宝贝是经历了什么才能成为爆款?

发表于 时间:2020/5/19 16:29:06  查看:352 次  回复:0 次  复制链接

  很多卖家卖家论坛),一心想做爆款,但宝贝上架了又不知道怎么操作,找各种方法来试,左学一招,右练一式,恨不得给宝贝打个组合拳,哐当两下就要它爆。

一个宝贝是经历了什么才能成为爆款?

  多学习一些技巧方法固然是好的,但武侠小说大家都看过吧,内功基础不好,乱学神功,可是很容易走火入魔,自爆功体的。

  这篇文章说的东西不深奥,也没有什么神秘黑科技,但都是最需要掌握的基础。

  基础优化布局

  1产品的定价

  价格基本上就是参考同行定价、按成本定价、按规则定价。

  前两个看字面意思应该都懂,至于规则定价,简单来说,就是价格太低,淘宝淘宝论坛)就会在搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序时候找到,如果这种情况有,那搜索流量就会大范围流失。

  规则定价,可以参考生意参谋里面的市场排行,商品中搜索人气排序,参考搜索流量前五十的产品,参考他们的价格是多少,并且看下主流关键词是否为品牌词,是否和主推关键词一致。

  定价一定要避免过高或者过低,这样直接影响到产品人群标签,不同的买家消费水平不一样,反过来不同的人群对不同的价格的体验度接受度也是不一样的。

  2标题

  大家都知道标题就是免费搜索的引流来源,一个好的标题还是至关重要的,关键词要和宝贝的属性相关

  举个例子,假如我们就是做的这个牛仔裤女,看下高腰牛仔裤女这个词,在线商品数是2,326,892,竞争也就会大,所以排名就越靠后,看直筒牛仔裤女这个词,在线商品数是1,370,329,但是点击率却是比那个词高的。

  所以做标题的时候真的不要随便去组合一下就完事了。一定要去分析每个关键词的数据。

  我们选取的时候基本也就是手淘搜索端下拉框的词,竞品的主要引流关键词和成交词,再有就是竞品的主推关键词延伸词,长尾词,属性词等等

  我们要知道每个关键词都是有各自的权重的,除了在整个标题上,详情,以及评价中的文字都是可能被搜索系统抓取的。

  3主图、视频

  主图也就是展示产品的首张图片,也是影响点击率的重中之重。在这建议大家用3:4的长图,这样更适合手机端去浏览,剩下的五张副图,也给了我们更多的优化的空间。

  这几张图其实也就基本代替了详情,但是详情还是必不可少的。

  图一展示卖点,文案大小标题搭配,大标题写卖点小标题解释大标题。

  视频这块一直都是建议去做的,根据不同的产品做不同的内容,比如你是卖帐篷的,可以做教程型的视频,优质的短视频可以提高访问深度,提高转化。这块一直是一个加权项。

  4测图测款

  正常测款环节,我们重点关注几个点就可以了,点击量、点击率、收藏加购率

  个人觉得测图这个事很重要,因为你要想拿到更多的搜索流量,前提条件就是点击率要高于同行平均水平。

  测某张图的点击率也就是说某张图在这些关键词的点击率是多少。所以在这就需要注意一定要先确定主推关键词,然后围绕主关键词去扩展,这样测出来的图才更符合主推的关键词的图。

  5详情页

  详情页的排版不单单是加几张图上去就行了,优秀的排版设计能对转化带来更好的效果。在这可以参考同行优秀的产品来进行参考,做到一屏一卖点的思维,注意是参考,不是照抄哦。

  6基础销量

  每个关键词都有所需要的基础销量,所以在这就要确定你到底想让哪个词获得更多的流量。有说经常补了半天还是没流量,也有说我补了一些后流量又掉了,这就说明你的操作方式是错的。

  7买家秀、问大家

  不管是老店新店上架产品我们都会想到的就是破零了,因为前期的销量不单单是解决单品的起始权重问题,更重要的是做出的评价,买家秀。前期先准备好足够数量的买家秀,还有短视频的买家秀也可以做。

  评价中最好每个评价都要表述一个痛点,评价中包含了产品的所有优势,去解决客户所关心或者疑问的点,打消顾虑,上面也提到了评价中的一些字眼,系统也会抓取到关键词的标签。


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