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别说提升收藏加购没有用,仔细想它关系到你的uv价值!

发表于 时间:2020/5/21 16:45:18  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

  首先,我说的这个收藏加购是真实访客收藏加购,不是那些虚头巴脑的人工访客,至于我们为什么要提升收藏加购。

  先想一下,观察店铺数据我们提升搜索流量的核心是什么,对,就是uv价值。

 别说提升收藏加购没有用,仔细想它关系到你的uv价值!

  uv价值=营业额/访客数=客单价*单量/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数

  最终uv 价值=转化率*客单价,有人会说这个和收藏加购有什么关系,别急,往下看。

  在两个数据纬度中,对与客单价来说产品客单价取决于市场产品价格。虽说客单价高,在转化不点的情况下uv价值会高很对,但是这也不意味着大部分人都会为高价产品买单。再者说通常情况下,只在价格变量上,产品价格与产品销量往往成反比关系,价格越高销量越少,转化率越低。那么对于uv价值的提升我们优化的数据纬度只有转化率。

  观察店铺数据流量。

  我们可以发现,对于店铺流量,转化率最高的流量渠道来源于购物车。所以我们产品通过购物车成交的几率会远大于其他渠道的成交几率,转化率远高于其他渠道。

  那么我们通过购物车流量成交提升产品整体转化率,产品uv价值就会得到提升。

  如何提升产品收藏加购思路拆分:

  提升购物车转化让其带动整体转化增加

  第一,我们要增加购物车流量比例;

  第二,增加购车流量,就需要更多的加购量。

  所以在这一点我们运营的主要目标就是增加加购数量。

  实操拆分:增加加购数量

  第一,付费推广流量引流加购

  以直通车付费推广为例。直通车推广载体信息载体是直通车创意,所有推广产品信息、卖点、促销等都通过创意图片和创意标题展示给消费者。那么我们的目的是增加产品的加购量,通过创意以图片创意的形式引导买家加购。

  比如创意图上收藏加购送小样;收藏加购优先发货等等。

  创意标题编辑加购广告语。收藏加购物车联系客服备注优先发货;宝贝收藏加购物车联系客服送惊喜大礼包等等。(这样的情况就不能开智能标题了)最好是引导买家能联系客服,这样可以更好的引导买家加购操作,有效提高加购率。

  而且吸引客户来和客服交流后,你能看到他的旺旺号,有了旺旺号,只要你自己宝贝月成功交易有20笔,用户没有关注你的店铺,可以用打标软件给他打上你自己宝贝标签,这样操作下来,他这次要是没买,下次再搜索类目宝贝关键词,你的宝贝会排在搜索结果前面,这又是无形中提高了转化率,岂不是美滋滋。

  第二,自然流量引导加购

  自然流量机引导。通过sku文案编辑引导买家加购


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