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淘宝精准人群标签剖析,打破流量的困局

发表于 时间:2020/5/21 16:49:58  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

淘宝精准人群标签剖析,打破流量的困局

  个性化流量在整个流量体系里占比越来越高,面对着这种情况,几家欢喜几家忧,大卖家卖家论坛)越赚越多,小卖家流量却总是进不来,为什么别人在赚钱而你却在亏钱?大家不妨去想想,究竟是产品的问题还是平台,还是你的运营之道?下面我们来分析一下关于标签的那些

淘宝精准人群标签剖析,打破流量的困局

  一:标签的类型

  基本属性人群标签:收入、身高、体重、年龄、性别等人物特征。

  行为属性人群标签:转化率、跳失率、停留时长、浏览次数等行为特征。

  态度属性人群标签:购物偏好、色彩偏好、浏览记录、购买记录等态度方面的属性。

  二、标签的形成

  买家标签:根据性别、年龄、职业、风格、人生阶段、消费能力、兴趣爱好、地理位置、购物行为等个人综合情况,衍生出的标签。

  宝贝标签:经过一段销售时间的沉淀后,根据浏览、收藏加购以及购买力,衍生出的标签。(占比越多越精准,占比越高、宝贝搜索权重越高、免费流量越大)

  店铺标签:根据年龄分布、消费层级、性别占比、地域分布、价格区间等各个宝贝的综合标签,衍生出的标签。(店铺和买家标签相匹配时,人群最为精准—权重提升、流量增加)

  三、建立精准人群标签:

  举例:淘宝店铺精准人群标签

  情景背景:装饰、装修,房子、汽车。

  年龄区间:26-35岁消费群体、29-45岁消费群体、34-60岁消费群体。

  人物背景:

  18-30—兴趣爱好:房产家居、旅游、互联网;婚恋情况:单身狗、新婚、已婚。

  26-40—兴趣爱好:房产家居、教育、汽车; 婚恋情况: 新婚、已婚。

  36-60—兴趣爱好:金融理财、旅行、汽车; 婚恋情况:已婚;活跃区域:北京、国贸。

  人群特征:

  刚需型用户:26-35,关键词—婚房、效果图、家具;

  个性化用户:29-45,关键词—宝宝、健康、房子;

  品质型用户:34-60,关键词—豪车、理财、品质等

  在这里补充一下:产品的使用人群不等于店铺购买人群,店铺在不同阶段也会有不同的个性化标签,总之要根据店铺的实际情况建立专属的人群,把符合店铺的标签人群圈定出来,强化店铺标签,并进行精准的定向推广。


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