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为大促做准备,分析几个淘宝店主经常遇到的问题

发表于 时间:2020/5/21 16:51:25  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

为大促做准备,分析几个淘宝店主经常遇到的问题

  在淘宝淘宝论坛)开店,外人看着觉得很轻松,以为只要在电脑前面点点鼠标,就能躺着数钱,但经历过的人会知道做电商绝不是点点鼠标敲敲键盘那么简单,面对愈发复杂的规则和愈发残酷的市场,平时开店遇到的问题也不知道有多少,我也不可能一次性讲完,今天就挑了几个重点出来,简单说说。. I1 V/ I+ m3 C3 P) ?

  一、如何做出达到手淘入池点击率的标准的高点击率图

  先说说入池是什么意思,入池是买家可以在首页上看到你的产品,并且首页的流量突然爆发,最少在1-2倍以上,就可以判定为已经入池,想要获得流量入池的标准,其中一项就是点击率,想要达到点击率的标准,在测试标题时可以把点击率比较高的关键词,符合图片和图片相关补充的关键词,产品卖点以及促销的关键词,在加入一些质量分比较高和权重高的关键词,综合来做创意标题,这样点击率的效果,要比平时自己编辑的效果更好。

  二、店铺多款宝贝,什么样的款式能作为主推款?

  虽然淘宝没有明确的规定产品达到哪种程度能做爆,但是根据以往的经验判断,前期收藏加购必须达到10%以上,中期推广阶段收藏加购必须达到15%左右,当然不同的类目会有一定的偏差,当产品数据没有达到上述标准时,需要马上进行优化。

为大促做准备,分析几个淘宝店主经常遇到的问题

  当然淘宝不乏追别人爆款做店铺的人,想要看到别人销售好的款式,可以筛选自己类目,结合宝贝,借鉴排行前几名的商品属性和卖点来搜爆款,另外还可以从阿里指数找到采购数最高的款式,因为阿里采购一般都是淘宝商家,可以借鉴近期热卖产品排名,另外可以通过细分小类目当日日销属性,在根据这些属性去选款,这样更加准确。

  三、淘客跑了不少,为什么没有带来自然流量?

  淘客和直通车都属于付费流量,付费流量占比多,免费流量就受压制,当付费流量高于免费流量时,肯定带不动自然搜索流量,另外通过淘客引流进来的,几乎都是低客单价人群,尤其是用高佣金,高优惠券的引流方法,更会引来很多的低客单价人群,这些低客单人群会导致店铺人群标签混乱,因为引流的人群和店铺人群不匹配,长期引流跟店铺和产品不匹配的人群,必然会打乱店铺的人群标签,没有一定的操作技巧,用淘客适当做做基础即可,不适合大批量的走淘客。

  四、编辑宝贝后,为什么流量下降?

  每一次重新编辑宝贝,相当于重新上下架一次,而距离下架时间越近,流量也是最大的时期,当重新编辑宝贝后,上下架的时间也等于重新设置,所以有些店铺会遇到,不光是流量突然下架,连前几天系统给的流量扶持都消失的无影无踪,导致店铺数据持续下滑,系统也会随时判定产品不受买家欢迎,所给的流量扶持会更少,在编辑宝贝时,不要来回设置,过段时间流量自然就会回升,除非是一些大店铺,或者是调整之后数据直接攀升,这样才不会导致流量持续丢失。

  当主图和关键词一起替换时,先换关键词在换主图,因为换主图的目的是为了提升点击率,也就是围绕关键词的数据展开,当关键词数据稳定后,在优化主图效果会更好,最难修改的是详情页,因为详情页并不能直接通过测试来对比,最好是一次性换详情页,多次调整更加影响权重,标题,主图,详情页最好是分开更换,不然对链接的影响比较大。

  五、跳失率究竟对店铺有哪些影响

  通过搜索某个关键词,在设定的时间内,引流来的买家中,没有点击的人数即是跳失率,数值越低,表示店铺的流量越好,跳失率数值越高,店铺能获取的流量其实是越少的,当一个店铺的跳失率达到65%以上,最受影响的便是转化率,留住的买家越少,转化率也就越低,同类目同层级的情况下,跳失率越低,系统给的流量扶持就越高。

  1,停留时间短:调整投放位置和策划方案,一般停留时间短的原因是,促销力度,关联,店铺等多方面原因。

  2,单品跳失率:如果是跳失率高,转化高的情况下,说明产品比较好,可以继续优化流量入口,增加店铺流量,如果是跳失率低,转化也低,可以关联销售其他产品,或者是促销吸引买家,需要对商品进行优化。

  六、搜索关键词为什么找不到自己?

  标题的组成是30个汉字,或者是60个字符组成,想要组成一个完美标题,需要把产品特性的词优先展示,可以增加标题的可读性,关键词不要堆砌,也不要使用无流量,无点击的关键词,标题顺序要考虑阅读体验,适当加入符号和空格可以增加阅读体验,有些关键词不加上空格,系统会以为这是一个词,搜索引擎有空格加权,同样的标题,有些关键词加入空格的权重要比没加空格的权重高。

  618过去一个来月了,七夕也开始了,有些人已经开始准备双十一了,想报上双十一,前三个月的销售额尤为重要,为了恰饭,大家加油吧。


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