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想在淘宝标品市场当20%赚80%的钱该怎么做

发表于 时间:2020/5/21 17:12:42  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

  做过标品或者稍微熟悉一点的人都知道,标品有四个特点

  1,关键词少

  2,同质化严重而且喜欢打价格战

  3,买家不会像非标品那样货比,大致看一下前面的就挑一家评论好销量高的的下单了,导致卖的好的越卖越好,卖的不好的难有翻身之地

  4,周期长

想在淘宝标品市场当20%赚80%的钱该怎么做

  但也不是说标品就不能做了,标品非标品都各有各的难处,看你如何权衡罢了,像做好标品,有三个条件,正如标题:点击,产品,资金

  首先说点击

  结合第一个关键词少的特点,所以任何一个关键词的争夺将会成为标品的重中之重。

  关键词本身拼的就是这个流量的高效利用率,就是你能不能充分的利用这个展现。淘宝的展现那么多,在这个关键词上,你是不是能够充分高效的利用它来展现,成为你在标品里面有没有核心竞争力的一个点。

  标品这个类目,他们长得都差不多。因此他们的转化率差不多,他们的客单价不会差到哪里去,他们的产品描述也没有千差万别的区别。所以当转化率相对恒定,客单价相对恒定,页面产品的内功建设相对恒定的时候,这个词只能拼一个东西,——点击率。

  同样的产品,只要你的点击率能够高过同行1.5倍到两倍,那么你的流量获取能力就会变得很强,所以标品首先拼的是高点击。你要把你所有的精力放在高点击的竞争上去,因为我们的转化和客单价是差不多的,所以坑产和宝贝的权重也没有千差万别的区别。唯一能争出个胜负的,就是拼你的点击率。点击率每提高一个点,就可以超过对手1000名,甚至2000名。每提高一个点都可以挤下一大批的同行,就像高考一样,它考的是什么?考的就是点击率。所以做标品的卖家卖家论坛)必须在首图上创造无限的点击率!只有把点击率做到无限高,才能够真正的甩开对手。

  再来说第二个:产品

  除了高点击,如果你有好产品,那么你的标品也会非常成功。所谓标品就是我们的产品长的大多同质化,因为大家都同质化,所以我们才会陷入到无限的价格战竞争、无限的关键词争夺上,无限的同质化运营方式,没有自己的优势。我们所有的痛苦源自于产品太同质化。而当大家都在运营上发力的时候,你最应该发力的点就是你的产品力的打造,如何在产品上做一个小小的微创新,哪怕是一个微创新,你也将会颠覆整个行业。

  就像在破壁料理机市场刚刚出来的时候,大家都在做破壁料理机,市场很快就被做烂了。于是有人给他加了一个温度进去,让破壁机可以加热,榨出来的果汁正好跟你的胃是同温的,38°破壁料理机。你会发现它瞬间就把整个行业给颠覆掉了。产品上的创新,就是解决标品最大的一个竞争力,因为它同质化严重。你的同行都是同质化的,所以同质化其实是好的。只要你稍微用点心思,稍微加点小改造,稍微用点心,你的产品将会横扫同行。这个时候你从本质上解决了什么问题?解决了点击率的问题,解决了转化率的问题,解决了客单价的问题,解决了同质化的问题。所以说标品的第二个成功要素是产品。

  再来最后一个:资金

  说白了就是要舍得砸钱,舍得亏钱,舍得花钱。


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