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淘宝新品打造爆款的5个必备要素

发表于 时间:2020/6/15 16:25:43  查看:1456 次  回复:0 次  复制链接

  淘宝淘宝论坛卖家卖家论坛)都知道,平台对新品是有流量扶持的。新品的扶持期为28天,过了这个期限就会去标,所以卖家们自然要抓住这个机会去好好将新品打造成爆款了。但并不是所有新品都容易做爆款,如果不必备这5个要素的话,打造爆款是很困难的。

淘宝新品打造爆款的5个必备要素

  要素一:可全年销售

  像是女装这个大类目,受众面是非常广的,但它受季节性的约束,新品打造爆款之后也只能在热销季节中维持销量,即便是反季节促销,也吸引不了多少人;全年可销售的新品就不用有这样的顾虑了,爆款周期也会更长,能为店铺持续带来流量。同时还要考虑新品的复购频率,买家复购频率越高,无需过多的新客源就能打造爆款。

  要素二:价格适中

  纵观淘宝上的爆款,基本上没有一个是高客单价的,因为价格太高的新品难以刺激买家消费的冲动,买家会考虑得更多。所以新品的定价要适中,不能过高也不能太低,毕竟现在不再是一个打价格战的时代,然后再根据品牌、需求、成本及大众普遍接受的价格区间去定价。

  要素三:有一定利润

  千面说了爆款的价格不能过高,但也不能过低,要有一定利润,但这个利润必须是能维持店铺运转的,否则即使销量再多、人气再高,你一直没钱赚,店铺和爆款都是难以长久做下去的。只有足够的盈利,才能让你的爆款长久卖下去。

  要素四:性价比高

  想要爆款的周期更长,新品的性价比一定要高;在新品质量有保证的前提下,给买家让利。即使买家第一次购买了你的新品,但收到货后质量不过关,使用感不好,即便是复购频率高的产品,他也不会选择继续在你这购买,而且收到一大堆中差评,这个爆款的“寿命”是很短的。记住现在的买家不再只是追求低价,更注重的是性价比。

  要素五:受众广

  虽然说现在淘宝的同质化非常严重,但这也反映了这些产品的受众面广,如果你刻意避开这些产品,选择一些比较偏的新品,不是说没有市场,而是会很小,这样是不适合做爆款的。所以要根据客户的需求及流行分析,精耕细作,才能让爆款持续更长时间。


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