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淘宝权重对店铺流量的影响是你无法计算的

发表于 时间:2020/6/15 17:13:48  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

  面对淘宝严打刷单及企业店铺上线等诸多变化,中小卖家想通过刷单提升流量以维持生存是不可能的了。现在的淘宝中小店铺可谓“举步维艰”,因为流量越来越难获得。因此,对于中小卖家来说如何获得流量,获得一个好排名是至关重要的事儿了。

淘宝权重对店铺流量的影响是你无法计算的

  根据目前淘宝平台的环境来看,影响流量最大的因素是店铺层级和权重。从去年开始,淘宝平台就想通过层级制造同城商家更公平的竞争环境,层级越高的商家流量自然越高。

  权重,其实不高深

  一、权重定义

  权重是一个相对概念,针对某一指标而言。

  某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

  权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。

  举个栗子:数值权重

  如:学生期末总评是对学生平时成绩,期中考成绩,期末考成绩的综合评价,但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%,期中考成绩占30%,期末考成绩占40%,那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。

  二、如何设定权重

  通常来说,设置权重的方法有以下三种:

  1、主观经验法

  考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重,一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。

  2、主次指标排队分类法

  这是比较常用的一种方法,也称A、B、C分类法。顾名思义,其具体操作分为排队和设置权重两步:排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准,如按照其重要性程度进行排列;设置权重是在排队的基础上,按照A、B、C三类指标设置权重。

  3、专家调查法

  这种方法是聘请有关专家,对考核指标体系进行深入研究,由每位专家先独立地对考核指标设置权重,然后对每个考核指标的权重取平均值,作为最终权重。同样的指标,对不同的部门和人员来说,各个指标的权重应不一样;不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置,并可根据需要适时进行调整。

  权重如何布局和定位

  在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后,我们应该如何布局和定位呢?

  一、产品定位

  引流款:我们一般用来做引流的,为店铺提供稳定持续的新鲜流量

  利润款:是店铺盈利来源的核心点,同时也是店铺的二线储备爆款

  品牌款:是提升店铺的整体形象,树立在市场的地位,为店铺提升做好基础

  活动款:是专门报官方活动的一些宝贝,为店铺拉升曝光率

  爆款:是整个店铺的一个亮点,也是提升店铺的重中之重

  二、根据层级找准定位

  第一层到第三层:一般系统扶持会有一年左右

  在此期间,必须要保持稳定的增长和良好的经营能力,例如某类目,月销15W可以达到第三层级,那么必须保持月销稳定增长,这样才能获得更好的扶持,否则可能一直停滞不前了。

  注意:扶持期商家,有一定的时间要求,在扶持期内有流量扶持,但必须做到销售额达标,否则扶持时间过了,销售层级也达不到,各项基础较差,权重较低,再想起来就是举步维艰了。

  第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标,需要更加注重突破,例如单品爆发,活动引流。

  注意:过渡期商家,团队基本有一定的雏形,各项考核指标也基本合格,需要更加注重单品突破 ,推广,活动获取更大的流量和转化,提升层级。

  第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些,要更加注重产品和在自身类目的市场占有率,保持销售额的稳定增长。

  注意:爆发期是各自类目的重点的扶持对象,各自类目销售额贡献的力度也较大,淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大,如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。

  第六到第七层:已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善了,要更加迎合适合需求,平台政策去发展突破。

  注意:鼎盛期是各类目的顶梁柱和标杆,也能获得更多的资源和扶持,需要紧跟市场变化,和平台政策及时调整方向。

  三、层级流量解析和侧重点

  总结:

  市场会继续变化,平台也会随之改变政策,商家必须要紧跟市场和平台的变化,必须明确自身处境,做好落地可行的计划,才能更好发展。


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