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如何提升淘宝直通车的点击率?新品老品有何不同?

发表于 时间:2018-1-6 11:33:37  查看:7106 次  回复:4 次  复制链接

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如何提升淘宝直通车的点击率?新品老品有何不同?

淘宝淘宝论坛)真的是时间过的太久了,每天基本上都是晚睡晚起……不,应该是说没有白天黑夜,今天想写一些心得体会,在电商这个行业必须要有所分享和交流,这样你才不会掉队,虽然别人的玩法不一定适合你,但是原理基本上都差不多,希望大家取其精华,今天主要分享白车,新品和老品如何快速提升点击率
因为新品和老品基础是不同的,所以我们要分开说,新品有测图测款期,本身没有什么数据,也没有什么参考,老品就不一样了,他会有一定的数据积累,而且如果你会看数据的话,是可以找到近期店铺存在的问题的,比如手淘搜索流量为什么减少了?销量为什么减少了?这些问题在本篇文章中,不讨论,喜欢交流的朋友可以加一下一起讨论下,哈哈……下面我们继续来说提升点击率的问题!


新品在提升点击率的时候大体可以分为主图、关键词、地域、排名。
1.主图,大家都知道的,人们第一眼看到的是你的主图,如果足够吸引人,那么别人才会点击去看,你的详情才能派上用场,没有开车的话,也是主图去展示的。
前期优化主图的话,如果你暂时没有思路,那么可以搜索你类目的关键词,多搜索几个,尽可能用精准的词,看去看直通车展示位置的车图,宝贝热卖也一样,看看他们的销量和款式,价格,以及标题都可以先做个记录为后期自己开车的时候做参考!主要的是看看哪个关键词下面的产品款式和你的类似。可以找一些大店,他们的运营一般是比较成熟的,参考他们的主图,款式,价格等等。
2关键词,因为我们是新品,没有数据作为参考,可以利用流量解析这个工具去看下同行的数据,包括点击率,转化率,收藏,加购等等,前期建议用精准长尾词去养权重,养质量分,提升点击率,前期数据不够稳,淘宝也不会过多的去考核你的转化,所以养权重为主。中期要以高转化词为主,本身淘宝喜欢高客单的,后期直接高转化词,大词,长尾词一起上,切忌前期不要过多的优化标题,因为你标题优化的再好,你没有权重,根本没什么用,只有你有一定的权重,后面优化标题才会有用,前期没有数据作为判断,不知道标题好不好,而且前期标题不能出现错误,例如修身,大码
3.接下来就是地域,因为前期我们没有数据,所以就只能利用淘宝的一些工具去浏览行业的一些数据去做判断,大概了解一下同行的数据。不同的款式数据也是不同的,查看最近7、14、30天的数据
4.排名,因为出价决定着排名,这个是相对性的,但是不同权重的账户排名是不一样的,如果平时来说,出价2块钱的肯定要比出价1块钱的排在前面,但是如果你账户权重很高的话,有一个账户很烂的话,有可能你出价很1块钱都比他10块钱的排名靠前,可能有些夸张哈,只是为了突出一下。黑车就是通过短时间的数据爆发来养权重,这样达到低价引流的状态,有流量了,你害怕没有成交吗?可以根据黑车的思路来操作白车这个就是新品我们要注意的4点,关于点击率的,基本这4点做好之后,就可以慢慢开车来测款,测图,

下面来讲下老款了,其实老款就是已经脱离了新品期,这个款已经确定要推了,已经有一定的数据,那么老款有哪些呢?老款有5点
1. 时间段,时间段他是很细化的,不是一天两天的,事情,通过直通车每个时间的点击率做一个筛选,怎么筛选呢?我们直接点击直通车的首页,点击率栏,有一个实时的点击率,一般总结过去7天或者14天的,看看哪个时间点是高的
2. 人群,人群一般也是测试的,你也不知道你的人群具体是什么,有的产品人群并不突出,有的产品很中性化的,有产品的客单价很低,他对客单的人群要求不是很大,有的产品客单价很高,那么他对人群的要求就比较大, 
3. 地域,相对新品的来说数据是根据自己的款来测试的,而不是说看别人的数据,或者是利用工具去看,这里主要就是之前开车精准引流进来的,我们看的就是报表,如果你地域比较多的话,可以把后面点击率低的十个地域砍掉,如果你地域相对比较少的话可以看前面的十个地域,这个可以根据自身店铺情况和预算判断。
4. 精准匹配,特点就是流量少,但是比较精准,相对来说点击率转化比较好,前期还是不建议精准,引来流量比较少,我们是需要一个量变的基础的,少的话要提权重的话过程比较漫长,广泛的越快越好,可能某一些词流量太大了,又不想删掉,可以做一下精准,压一下价格。
5. 车图,一个创意图、一个是标题,主要突出卖点,产品相对于竞争对手来说你有什么优点,相对买家来说,你能够提供什么东西,可以利用创意轮的玩法,创意轮在此先不做讲解,基本上的话做一波的话点击率都会有所提高,但是具体的话还是要根据之前测试的卖点,比如,这个图是通过哪个角度拍摄的,加了哪些文案,文案相对来说就是卖点,多测试一些卖点,多测试一点文案。
我们做淘宝的最终目的是为了赚钱,有的时候研究的数据基数不是说适合每个类目,因为我们所有的款或者类目操作的思路还是不一样的,标品和非标品也不一样,如果你是一个高客单的女装,那么不太建议你做爆款,因为做起爆款可能会非常困难的,建议做全店动销,一般做10个小爆款比做一个大爆款要更适合。


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发表于2018-1-8 13:48:58 发短消息 第3楼
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发表于2018-1-8 11:12:04 发短消息 第2楼
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发表于2018-1-6 11:36:58 发短消息 第1楼
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