下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 广告招商 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 京东/阿里1688 网店转让 安全补单 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 爆款技术研究 流量│展现 淘宝天猫直通车的术与道:点击率和PPC的那些事儿

淘宝天猫直通车的术与道:点击率和PPC的那些事儿

发表于 时间:2018-1-11 12:31:15  查看:8214 次  回复:0 次  复制链接
原创内容

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
淘宝天猫直通车的术与道:点击率和PPC的那些事儿
一直都很少写有关直通车实操的帖子,第一是觉得实操的么有那么多要写的,顶多就是晒晒数据。第二就是每个店铺的情况都是不一样的,不能说我的方法成功了你照搬过去就一定能行。毕竟直通车我们要学习的是道而不是术。不过之前讲了那么多的开车的方法和要注意的地方,今天我也来讲一下实操的直通车,可以和我之前的帖子相对应一下,也许之前不明白的地方看完今天的帖子就豁然开朗了。
 
我之前有讲过的,新开的直通车要找一个14天没有数据的计划,如果是新开的计划那就更好了。然后就开始推广我们的产品了,因为这次开的产品的主图之前有进行测试,所以就不用准备那么多的图片了,而且对于现在的无线端直通车来说,图片固然重要但是决定直通车点击率的还是位置、位置、位置。
 
首先就是设置日限额,因为前三天是上分阶段,所以我要让数据有一个递增,最好是加倍的。那么我第一天日限额就不能太高了,所以我一般都是第一天100元,第二天200元,第三天400元,然后分数上来了就继续增加投入。
 
接下来就是分时折扣的设置了,一般大家新开计划都喜欢全天投放,晚上30%白天100%的投放这个比例,但是前三天是一个涨分的阶段就不能这样设置了,我一般都是把没用的时间段关了,只从下午开始投放,大概就是下午2--4点之间开始,然后一直投放到晚上,这样就可以保证不会因为时间的关系影响计划本身的点击率。【下午和晚上点击率普遍比较高】


图1【图片来自淘宝淘宝论坛)网,仅供参考】
地区的话我前期都是选择购买比较多的地区,偏远地区基本都是不会选择的,这样可以保证足够的展现量而且不会拉低点击率。

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】
前期工作做完了就要开始宝贝推广了,宝贝推广要先做一个产品推广标题,因为直通车标题只能20个字,所以没有必要的删除掉,只留下重要的标题。【如果标题的30个都是有用的就做两个标题,然后推广图片一定要一样】接下来就是推广关键词的选择了,原来有很多的选词途径比如:下拉框、关键词TOP100、热门搜索词之类的,现在的直通车变得更加智能化了,所以前期基本上只用到系统推荐词就可以了。


图3【图片来自淘宝网,仅供参考】
在选择关键词的时候一定要注意看关键词的三个指标才去选择,第一个就是相关性一定要满格,这个是白送的基础分,如果有的关键词需要用到但是相关性不满格的话可以先在推广标题中写上,然后再添加就满格了。第二个就是展现量不能太多也不能太少,太多意味着竞争太大了,太少意味着展现量太低了,达不到要求【我一般会选择大于2000少于10000的关键词】。第三个就是点击率要选择最少2%以上的,当然越高越好了。
 
这样选择关键词的第一步做完了,大概会选出40--60个关键词左右,但是前期我们是用不到这么多的关键词的,所以我们要开始关键词的第二轮筛选深度解析关键词,用鼠标点击关键词就会出来一个对话框如图所示:


图4【图片来自淘宝网,仅供参考】
这个地方是单个关键词的深度解析,一般只需要分析七天的走势就可以了,这里也是要看三个最重要的指标,展现指数:主要看七天里面走势是上升还是下降了,如果是一直下降的就可以放弃了,如果是平稳的就可以留着,如果是上升的那就更好了。


图5【图片来自淘宝网,仅供参考】
点击指数也是一样的,根据趋势来看有些关键词展现量在上升,但是点击指数在下降也是不能用的,或者点击指数很低。


图6【图片来自淘宝网,仅供参考】
点击率是个重点的数据,这个指数波动是正常的,只要七天平均点击指数不低于2左右就可以了,当然也是越高越好了。别的数据不是说不重要了,但是对于前期筛选关键词已经可以了,当然后期加关键词的时候这些数据是都要看的。
 
做完这个筛选基本上就只剩20个左右的关键词了,但是还没有结束,我们还要进行第三轮筛选。


图7【图片来自淘宝网,仅供参考】
还是刚才点击关键词那步,后面有一个数据解析。主要是为了分析哪个地方的点击率比较高,当然数据也是要看一周的。然后把点击率高的地区记录下来,然后去优化一下前面的地域投放。


图8【图片来自淘宝网,仅供参考】
重要的是下面的流量透视里面对于无线端的分析,包括点击率、平均市场出价、转化率等数据,筛选的法则还是优胜劣汰。
 
做完这些大概还会留下十几个关键词,这些词理论上来说都是好词了,但是还是要继续筛选的。


图9【图片来自淘宝网,仅供参考】
给关键词出价,当然无线端和计算机端要分开出价,而且计算机基本上都是出最低价。


图10【图片来自淘宝网,仅供参考】
点击手机端价格会出来出价的对话框,这里系统会给相应的建议出价和这个价格所处的位置,这里出价的时候一定要争取进入前10名以内,如果可以的话出价前三【我前面说过了,现在直通车点击率位置占了很大因素,所以争取靠前的排名】如果争取这些排名出价太高接受不了的话就删掉这个关键词。
 
基本上筛选关键词这样就结束了,如果剩下的词太少的话就继续参照上面的步骤加词。直通车最重要的就是前期对关键词的筛选,所以这个是必不可少的。做完这些基本第一天就不用管了,等着花完钱就可以了。
 
第二天加大日限额到200,然后对个别的关键词进行一下价格的微调,基本上不用大调整,但是要保证整体的展现和点击的递增,如果现有的关键词达不到的话就增加关键词,第三天也是一样的。这样下来基本上三天上十分没有问题了,只需要慢慢优化就可以了。等分数稳定了就可以考虑降低关键词出价了。


图11【图片来自淘宝网,仅供参考】
直通车看的再多也不如自己去实际操作一下,而且每个店铺情况不一样开车方式也会不一样的,没有最好的只有最合适的,赶快去开出属于自己的直通车吧。

十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-1959-8.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示:十号网铺卖家论坛 回复
admin
级 别 初入网铺 注 册 2014-8-23
等 级 4 最 后 2018-8-9
金 币 69160 发消息
签 名:  太懒了,签名先空着先!
淘宝卖家论坛
最新卖家谈论话题 更多+
1转让天猫汽车用品旗舰店动态红带9类1..
2居家布艺全开小规模旗舰店
3电商论坛|跨境开店速卖通纠纷怎么处理
4卖家网|2018年亚马逊规则有什么变..
5亚马逊跟卖怎么操作,其实卖家只要掌握..
6电商论坛|淘宝速卖通运费模版设置
7电商论坛|淘宝速卖通基本知识
8刷淘宝微淘点赞|刷微淘阅读软件 2...
9淘集集的企业入驻的具体步骤?
10持币求购两个天猫旗舰店可以进来看看
电商骗子曝光
卖家都爱看的内容 更多+
1 共享生意参谋专业版出租 不限制类目随..
2 拼多多怎么开店?商家入驻有什么要求?
3 代办天猫京东店入驻 限制也可
4 个人接兼职网店运营 店铺好可直接提点
5 如何在拼多多商城开店?在拼多多开店有..
6 现在讲的都是生态圈,那么什么是全链条呢
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
爆款技术研究版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -2055
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 评估 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 卖家论坛 | 家居 | 网店转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛卖家论坛淘宝论坛  All Rights Reserved 粤ICP备13008099号 粤公网安备 44010602001035号 - 手机版