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京东|美赞臣借力京东 拓展新兴城镇市场

发表于 时间:2018/6/13 19:35:51  查看:973 次  回复:0 次  复制链接

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京东|美赞臣借力京东 拓展新兴城镇市场

京东|美赞臣借力京东 拓展新兴城镇市场

  6月13日消息,美赞臣日前宣布与京东就新市场拓展签订战略合作,未来美赞臣将借助京东无界营销通道,通过高速物流供应链、大数据精准营销以及互联网金融等手段,大力拓展新兴城镇市场。新的渠道下沉战略将借助京东的B2B平台,布局国内3~6线中小城市母婴门店渠道,而这也是3~6线城市主要的奶粉销售渠道。

  针对此次合作,京东将从金融、物流、科技三方面对母婴品牌进行全面赋能。在技术方面,京东利用京东万家系统的组件化能力,将美赞臣的平台、资源、管理、营销等诸多环节进行技术化整合,帮助美赞臣快速打通了零售环节中的商品流、信息流、资金流,率先实现了线上和线下的销售场景的融合。

  据悉,通过美赞臣京东移动互联网订货平台,美赞臣实体店的商家可以在京东商城完成线上一键采购,采购完的货品由京东物流一站式直供,所有商品价格、产品组合、预计到货时间统统一目了然。同时,美赞臣也可以实时掌握大数据,清楚地知道每个地区门店的消费者画像、帮助门店精确制定采购和促销计划;未来,京东将为美赞臣门店提供京东其他补充品类,让美赞臣线下门店在销售奶粉的同时,还可以售卖儿童服装,童车、玩具等产品。

  按照美赞臣方面的规划,其未来将借助京东的B2B平台,向中国新兴城镇市场的母婴店进行供货和提供消费者教育等服务。“通过京东的物流体系,将中小母婴店传统进货的时间从半个月左右缩短到48小时”。

  美赞臣大中华区CEOEndaRyan表示,“未来,通过京东的大数据反馈,我们可以对于消费者有更深入的分析,以此为依据调整市场和战略。”

  据公开资料显示,中国2017年新生儿的数量达1723万,其中位于一线城市的为450万,二线的为540万,其中3800万都集中于3~6线市场,但这些市场非常分散,对于企业而言面临着供应链长,而且成本高昂、过程繁琐等问题,这也是外资奶粉品牌在中国低线市场面临的主要问题。

  乳业高级分析师宋亮分析称,“对于外资奶粉品牌来说,渠道下沉的一种手段是电商,多品牌已经布局,此次美赞臣要做的是更深入的下沉,对于美赞臣来说,没有足够的营销人员和能力下沉新兴城镇,借助京东的力量整合线上线下。”


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