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玩转直通车必备的3大技能

发表于 时间:2018-1-11 18:04:09  查看:972 次  回复:1 次  复制链接
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玩转直通车必备的3大技能

淘宝淘宝论坛)有一段时间的卖家卖家论坛)都知道,店铺销量好的前提是需要流量的,只有更多的人知道你的店铺,才可能产生更多的交易,而直通车投入成本较低,简单易学,一直是许多淘宝卖家钟爱的推广方式,今天吉时同光和大家分享玩转直通车必备的3大技能。 

一、差异化
面对淘宝同质化越来越严重的情况,想要突出重围,千篇一律肯定是不行的。除了做好店铺优化,塑造活动紧迫感以外,还要追求差异化。不求最好但求不同,在千千万的淘宝卖家中,没有点不同之处是很难有优异表现的,所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要。如何做到差异化,主要两方面:
1、视觉差异化:同款很多时候我们自己也不可控,如果避免不了,那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同,主图和描述也相同,除非你销量、店铺信誉有优势,亦或者是价格有绝对优势,否则这种情况只有死路一条,硬去推广没意义。视觉上打造自己的个性,提升自己的逼格,消费者才能另眼相看。 

2、产品差异化:在淘宝运营中有很多这种情况,就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机,是不是很可气!这就是产品差异化的问题,如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌,有过硬的品质和更多的老顾客的支持,这样也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场,多从消费者角度看待产品,切实解决买家痛点,做成无可替代的唯一品。 

二、流量价值最大化
在淘宝的大体系中,我们需求的是精细化运营,把握好每一个细节。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量,但不能盲目追求销量,店铺的核心是流量,所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上,比如两个宝贝获取流量的能力为:

宝贝1:直通车引进1000uv,成交30笔,那么转化率就是3%
宝贝2:直通车引进1000uv,成交50笔,那么转化率就是5%
引入同样多的流量,很明显转化率高的流量价值就越多,当然是在ppc相当的情况下。直通车是付费引流工具,如何让付费流量有价值,那就是达成转化,有付出有回报,这样流量才体现价值。
流量价值高了,淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的,之后才能分配更多的流量给你。比如上边两款宝贝,在客单差不多的情况下,淘宝会给宝贝1更多展现机会,淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品,最终达成交易。宝贝转化率高了,直通车权重会越来越高,付费流量拉动自然流量的增长,店铺慢慢进入盈利阶段。 

三、宝贝标题优化
直通车推广标题和宝贝自然标题,都会影响到推广效果。标题优化的好才能更好的获取流量,有更多被点击机会。标题优化时需注意的几点:
1、中心词提炼
宝贝中心词的权重最高,如果把这些中心词重点培养,能在自然搜索中排到比较靠前的位置,那流量还用愁吗?

2、顺序相关
如在淘宝搜索“连体泳衣”和“泳衣连体”这两个关键词,连体泳衣搜索框下边会出现在某类目下搜索,而泳衣连体却没有,说明连体泳衣该关键词投放在正确相关类目下,泳衣连体比较不符合买家搜索习惯,说明连体泳衣该关键词更好。

3、空格原则

同一个关键词,加不加空格搜索成交指数都会不同,比如“连体裙式泳衣”和“连体裙式 泳衣”,在淘宝指数对比情况来看,不加空格的效果更好。不同的词有不同的表现,有些关键词是加入空格效果更好,需要借助一些工具去查询,根据数据判断。

今天就分享到这里,希望以上内容对大家有所帮助!如果你在店铺运营上有其他问题,欢迎留言问询!



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下雪天
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麦当当
发表于2018-1-11 18:45:39 发短消息 第1楼
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