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好的活动策划方案,是抓住流量的前提

发表于 时间:2018-1-11 18:22:49  查看:3109 次  回复:3 次  复制链接

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好的活动策划方案,是抓住流量的前提

淘宝淘宝论坛)的都知道,每年的双11、双12凭借着淘宝、天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)平台给予的大量流量,往往能给店家带来堪比一年的利润,而其实一年中,虽不如双11,但同样能带来大量利润的活动不在少数,而想要好好把握这份机会,一份遍及活动前后各种细节的活动策划方案是必不可少的。下面吉时同光和大家说说如何设计好一个活动策划方案,从而提高店铺销售额。 下面吉时同光和大家说说如何设计好一个活动策划方案,从而提高店铺销售额。

一、活动主题

打仗需要师出有名,这样才有号召力,才能获得将士、民众的支持、认可,我们做活动也是同样的道理,有个明确的活动定位才更容易获得消费者的青睐。在我们拟定活动主题时一定要保证活动主题契合产品、品牌的风格。例如,卖婚纱的店铺可以拟定主题为“今年,让你做最美的新娘”;卖干果的店铺可以拟定主题为“吃货不会累”……拟定的主题要尽量有新意,尽量吸引消费者的关注(可以多关注热点新闻丶网络流行语)现在连新闻联播都开始卖萌了,我们还怕什么呢。

二、活动形式和注意事项

常用的活动形式有:免邮、礼品赠送、限时折扣、商品折扣、店铺优惠券、商品优惠券、退换货免运费等。每个店铺做活动不外乎这几种形式,如果能有创新的活动当然,比如弄个拍卖、免单、摇奖什么的;如果没有创新,那就要看卖家如何能把这几种大家都用的形式玩出花样了。

1、要取必先予

店铺里的活动不是天天都办,但办一次一定要给予消费者较大的优惠,要真正站在消费者的角度上去思考,消费者真的喜欢的、需要的是什么样的产品,不要把卖不出去的东西、其他人退回来的瑕疵品以这种形式卖出去,这样做了只会伤害信任你的人,让顾客慢慢流失掉。

2、活动可信度

卖家要保证活动的透明、可信。比如店铺设置免单活动,就要贴出免单者的信息;店铺摇奖就要晒出者的信息和奖品……设置的活动还要符合产品的价格和消费者的消费能力,比如店铺的客单价仅为50元,你设置满1000100,这对于消费者来说完全可以耗尽他们的兴趣,你还不如弄个满10010元来的实在。

3、摒弃价格战

淘宝上的产品没有只有更低,持续的打价格战只会损人伤己,即使可以维持短暂的销售辉煌,但终会伤店铺丶伤品牌丶伤害你的顾客。因此除了价格设置要合理以外,还要想一些其他的措施来吸引消费者。

4、策略

1)赋予产品附加价值

消费者购买的不仅是一个产品,也可能是一个品牌、一种精神、一种时尚、一种服务或者是一种体验……因此卖家应该思考如何给自己的产品赋予附加价值,比如H&M代表一种简约,Dior代表一种品位……

2)让买家占便宜

有的时候消费者只是想占便宜而不是买便宜,因此卖家需要制作便宜让买家占。比如说有时候你直接给买家便宜10元和送她一个15元的东西,她可能更愿意选择后者,即使那是她不需要的东西,即使那个东西的成本还不到10元。将两个方案放在消费者面前让她自己去选择,即是对消费者的尊重,也会博得消费者的好感。

3)扰乱顾客价格估算标准顾客在下单之前会对产品有自己的衡量标准,卖家能做的就是让自己的产品和服务超过顾客的期待值。比如你是卖鞋的,顾客在下单之前已经得知会被赠送一个鞋垫,但是在收货的时候发现不但有鞋垫还有袜子,这时候买家就会有超出预期的惊喜,一方面会对卖家产生好感,促成再次成交,另一方面如果在物流上有什么缺陷会更容易得到买家的谅解。

今天就分享到这里,希望以上内容对大家有所帮助!如果你在店铺运营上有其他问题,欢迎问询17897119860!


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sky24946
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udmufsmxs
发表于2018-1-11 20:04:49 发短消息 第1楼
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