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淘宝爆款|淘宝打爆成功后的五大效果

发表于 时间:2018/6/14 15:34:04  查看:697 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝爆款|淘宝打爆成功后的五大效果
  (1)店铺推荐的其他产品都卖得不错。因为爆款的价位跟推荐的其他商品的价位相差不大,加之爆款吸引来的都是一批高质量的客户群,对价格敏感度较低,他们更多关注的是产品质量和购物体验。
  
  (2)自主品牌,毛利空间大。自主品牌,有定价权,产品质量把控到位,毛利空间大才可以更好地服务于客户,回馈于客户。
  
  (3)售后问题少,好评率高。高层次的买家属性决定了他们不会花时间特意登旺旺来跟你讨价还价那几块钱的邮费或赠品,只要产品质量过硬,基本很少来找售后,而且大部分是默认好评的居多(具体原因大家猜)。
  
  (4)店铺的动销率高。简单地说,动销率就是店铺出售中的商品里卖得动的商品占到全部出售中的商品的百分比。有很多的店铺宝贝数量很多,但真正能卖得动的产品就几个,这种店铺的动销率就很低。说得直白些,同样的两家店铺A和B,A店铺有100个SKU数,但真正卖得动的商品只有5个,动销率为5%;B店铺同样有100个SKU数,但有90个商品都能卖得动,动销率为90%。在淘宝淘宝论坛)看来,B掌柜的选款能力很强,能满足不同客户的各种需求,这样B店铺就会比A店铺更具竞争力。而这一点需要卖家卖家论坛)有商品企划意识,充分了解客户群,了解他们的需求,做好店铺的商品企划,尽可能的提高店铺动销率。

  (5)客户忠诚度高,复购率高。从产品、消费者到品牌定位和人群定位、商品企划端都做好,这些做好是为了不断地让买家复购,将产品流量最终转变成品牌流量。这里再次建议各位掌柜要好好思考如何设计做好复购环节,这是重点比拼的店铺硬实力。在流量获取成本越来越高的情况下,因为平台流量的极度碎片化,挖掘新客户的成本越来越高,将老客户的价值深挖,将流量利用率做到最大化,将是掌柜们必须重视的环节。

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