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推广|如何给不同人群做精准推广?

发表于 时间:2018/6/14 17:25:54  查看:352 次  回复:0 次  复制链接

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推广|如何给不同人群做精准推广?

如何给不同人群做精准推广?

  构建了可循环的推广体系之后,用大数据来找到最精准的受众人群非常重要。

  首先要给店铺/产品做人群画像(如图4所示),一般来说,一个消费者本身只具备最为基础的标签(性别、年龄、区域等)。当这个消费者在平台上产生了行为动作后,大数据可根据他的行为生成更多的标签,从而让这个人变得更形象。人群画像就是有利于店铺寻找出这些符合店铺的精准人群标签。

 

  针对新客、潜客、老客三大类人群,如何做人群推广?

  1.新客人群——最熟悉的陌生人

  通过直通车关键词拉新,这个老生常谈的话题,我就不多说,在这里重点讲讲如何通过钻石展位拉到精准的新客。

  ①类目拉新:随着现代人购物决策时间变短,以前买部iphone要思前想后一个月,现在几天甚至是几个小时就决定了。所以时间段比较长的标签,效果会减弱。如图5所示,每个消费者都有不同的偏好,以大家电为例,除了拉动类目以外,核心还要添加与店铺定位相关的标签,如搜索偏好、点击偏好、浏览偏好、收藏偏好、加购偏好、购买偏好等。从这些类目里面圈出相应的人群,然后向这些人群投放广告,帮店铺引流。最后呈现的收藏率和收藏单价都是商家愿意看到的好效果。

 

  ②优质人群扩展:如图6所示,在类目定向的数据反馈上,寻找出有效的人群做为样板,寻找出更多同类型的标签人群。

  

  拉新人群的时候一般不着重强调ROI或者转化率,而是看点击率、点击单价以及收藏。对于客单价比较低的店铺,有可能拉新人群的转化率或者ROI会高一些。但对于客单价比较高的店铺,如果转化率和ROI偏低,拉新人群效果就差了吗?因为刚拉来的人不可能看一下就马上购买(土豪除外),肯定得多看几次,这时候这些人群就成为潜客人群,如果这时候转化,这转化的效果就归功到潜客召回而不是拉新上。所以拉新客人群的时候,我们一般会看拉来的流量多不多,是否有收藏加购行为,而尽量不用转化率和投产比去评价。


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