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开车|2018直通车重点,不会玩人群溢价就out了

发表于 时间:2018/6/14 17:43:07  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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开车|2018直通车重点,不会玩人群溢价就out了

     今天具体讲直通车人群溢价,先了解以下五个问题:

  1、直通车人群溢价是用来优化点击率还是提高ROI?

  2、直通车非人群溢价数据的概念

  3、直通车每个人群出价比例如何把控?

  4、直通车人群溢价的测试

  5、直通车人群溢价的优化周期

  我们重点关注两个数据:点击率和ROI。

  我们来看一下这个宝贝的整体情况:

  数据对比可以看出:

  宝贝无线端的点击率是4.18%,ROI是2.52.

  而人群的无线点击率是:7.17%,ROI是2.6

  人群的点击率和ROI都大于宝贝整体,既提升了点击率,又提高了ROI。

  那么我们优化人群到底是优化了点击率还是ROI呢?

我的答案是:不要为了优化点击率而拉高人群溢价,这样做没有任何意义!

  很多人有一个思维,通过人群溢价拉高点击率,迅速提升权重,等权重起来,就把人群降下来。于是一个宝贝刚投放的时侯,把某一人群溢价300%,只让那一部分高点击率的人群展现,其它人群不展现。

  这样做的意义在于什么?拉高点击率,提权重,从而降低PPC。但实际情况是,点击率是提升了,权重也提升了,但PPC没有降下来。

  这个跟卡地区,卡时间段的原理是一样的,你的非人群部分降下来了,但你的人群部分提升上去了,整个PPC并没有降下来。点击率高的人群,转化率不一定高。


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