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优化|我们优化人群的最终目的是什么?

发表于 时间:2018/6/14 17:44:06  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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优化|我们优化人群的最终目的是什么?

     

  我们优化人群的最终目的是什么?

  最终目的:是让人群的ROI和非人群的ROI最终保持一致,这样能最大程度的提升宝贝点击率!

  那么究竟什么是非人群溢价ROI呢?这里引入一个概念:非人群溢价数据。

  看数据:

  计算人群的时侯,数据越大越好。

  导入到表格里:(表格模式)

  非人群部分数据=全店关键词数据-人群数据

  全店成交笔数-人群成交笔数=非人群成交笔数

  全店点击量-人群点击量=非人群点击量。

  得出公式:?非人群转化率=(全店成交笔数-人群成交笔数)/(全店关键词点击量-人群点击量)

  把非人群数据统计到表格最下方。

  所有的成交基本上都集中在了我选择的那几个人群,而那几个人群的转化率已经远远大于非人群转化率了,也就是说,我已经把那些垃圾流量处理得差不多了。

  每一个人群如何溢价?

  有一个固定公式:某一人群溢价比例=该人群转化率/全店非人群转化率。

  举个例子,假设某人群转化率是0.81%,全店非人群转化率是0.27%,那么这个人群溢价的比例就是200%。因为即便是这个人群的ROI已经低到了非人群部分的水平,它的点击率对帐户也有加权。

  所有人群都拿来单独计算一遍,所有人群都以转化率来溢价,而不是根据点击率溢价。

  对转化率高的人群多溢价,转化率不是很高的少溢价,删除那些转化低于非人群平均转化率的人群。。前面说过了,我们优化人群的思路是让人群溢价部分的ROI不断趋近于非人群的ROI。

  在这个过程中,你的ROI一定会上升,至于为什么,这是一个复杂的数学模型,数学好的人,应该能够理解。

  我们通过不断加大那部分转化好的人群花费占比,来提升整个帐户的ROI,而在这个过程中,点击率也是必然上升的。

  最后,在关于人群部分操作时,有一个小细节

  我们在添加人群,勾选时,要两两组合。这样才能保证每个人群有足够的流量进来。

  好了,今天分享的内容就到这里。


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