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淘宝店铺小类目打造爆款技巧,爆款策划实操案例详细讲解

 
发表于 时间:2018-1-15 10:47:26  查看:16440 次  回复:3 次  复制链接
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淘宝店铺小类目打造爆款技巧,爆款策划实操案例详细讲解
今天拿一个手机壳店铺来分享,先看看数据。每天几百单是不是看起来很爽?其实也没有什么难的,只要你按照文章操作,也许下一个爆款就是你。

爆款打造计划步骤:

第一步
测款,测款就是爆款的潜力测试,通过数据分析,打造爆款的概率是不是很高?我们都会选择倾向于成功高的款
测款主要从四个维度来评判,点击率,加购率,转化率,收藏率
需要找出行业平均数据,然后跟直通车开出来的数据做对比
行业平均点击率,我们算多个关键词的平均值,大约10个词,用流量解析看每个词点击率,加起来除以关键词数量,看做是行业平均点击率
行业平均加购率收藏率,在生意参谋行业大盘里面计算,需要专业版或者标准版才可以,看最细分的类目,算7天的平均值,用加购人数/访客数=行业平均加购率,用收藏人数/访客数=行业平均收藏率,千万不要用加购件数或者收藏件数来算,不然数据偏差非常大
行业平均转化率,在生意参谋-交易里可以直接拉取,看到行业平均的转化率
直通车要去必须200点击以上,才能来判断这个款,整体高于行业平均的,是容易推爆的款,接近行业平均的,是可以推爆的款,低于行业平均太多的,这种款暂时放弃,不适合直通车打造爆款
会出现特殊情况,比如转化高,点击率低,收藏率低,加购率低
点击率高,转化低,收藏率低,加购率
那么我们就直接看两个重要的数据,点击率,加购率,只用这两个维度来做判断,肯定一部分会说,为什么不参考转化?因为前期宝贝转化能力差是正常的!!!

第二步
使用标签相对符合的资源进行刷单,做基础,这样不会影响宝贝的后期发展,前期人群刷错了,后期很难让流量爆起来,就算爆了也会因为转化不行,直接夭折,特别是很多做黑搜的人,流量很容易爆,但是维持不住,这就是标签不匹配的原因导致的
什么是标签?
标签分两个层次,1是属性标签,是相对固定的,如性别,年龄,职业,收入,爱好,这些一般不会发生太大的变化,2是行为标签,行为标签是一个购物诉求,也叫购物意向,这种意向是根据浏览痕迹来判断的,猜你喜欢这个版块特别明显
淘宝淘宝论坛)的搜索原理:把质量最好的和最符合买家需求的宝贝优先展示,什么是质量最好的?销量高,评价好,退货少!!!
我做过实验,在淘宝搜索一款军绿色针织衫长裙,浏览2-3分钟,然后加购物车,收藏,我再去刷新猜你喜欢,刷了很多次,出现的都是相似款且价格差不多的,而且销量没有低于500个确认收货的,一般都是2000-5000销量,所以低销量的产品的猜你喜欢的流量不会太大的
猜你喜欢的爆发就是标签权重的积累,只有打破门槛,才能入池!!!
怎么做标签?
两个方法,标签绝对不会错乱
1是用购买过的老客户,进行下单做基础,做货比三家深度浏览,既能让属性标签安全匹配,也能让行为标签匹配
2是0销量直接开直通车,这个要求非常高,需要店铺的权重非常高,不然直通车烧不动
点击也是有标签的,会产生一些列的行为标签,如果进行了收藏,加购,下单就会产生属性标签
开始为宝贝打基础
1做基础销量
2做评价,评价字数要多,最好超过15个字
3.做买家秀,一定要找专业的人士做,不要为了省钱自己拍,你没那么多好看的模特
怎么能快速拿到高权重那?
权重是什么?权重是点击轨迹产生一系列的指标
访客   销量  收藏量  加购量  人气  转化率  收藏率  加购率  点击率   动销率  DSR  评价 晒图 追评  复购
这些都是属于权重的范畴,还有比较隐晦的权重指标,就是增速权重,增速权重就是通过递增数据来完成的
同样销量的两款宝贝
A宝贝  第一天5个销量          B宝贝  第一天1个销量
第二天5个销量                       第二天2个销量
第三天5个销量                        第三天3个销量
第四天5个销量                        第四天5个销量
第五天5个销量                        第五天7个销量
第六天5个销量                        第六天8个销量
第七天5个销量                        第七天9个销量
同样35个销量,很明显B宝贝的潜力要大,增长的速度也快,这样的宝贝就会被破格录取,同比数据比较优秀,加速了新陈代谢,大大缩短了爆款的生命周期,这也是为了增加买家的体验,不然淘宝网全部是高销量的老款!

第三步
四个维度的数据增长,访客,收藏,加购,销量
我们从两个方面,一个通过刷单完成,一个通过直通车完成
先开始布局刷单增速
第一天    第二天   第三天   第四天  第五天    第六天    第七天
访客             10             15         20         120     140             160      180
销量              5              7            7            8         9              9           10
加购              3               5            8           9         10             12          15
收藏              2               2            3           4           5              6            7
直通车点击                                              50          75             110        160
前3天不用管率,第四天开始控制3个率,转化率,收藏率,加购率,让所有的率慢慢做到行业平均以上,第7天开始补率,慢慢补数据,补到行业平均以上,渐渐放弃刷单
因为后面量太大,率是补过来的,就是需要增加4个量,让流量更爆
做的销量需要根据转化周期做,周期越短,越是可以短期做量,比如就布局3天,案例这个产品客单价相对高一些,就需要布局14天以上,因为转化能力差,吃的太多容易猝死
大约销量做到了200个,开始做第四步

第四步
直通车重力加速
第一天日限额     1000
第二天日限额     1500
第三天日限额     2000
第四天日限额     3000
第五天日限额     4000
第六天日限额      5000
第七天日限额      6000
ps:如果不开车,就主要做补单就可以了。就不用管直通车了。

第五步
急速提升质量分,实施拖价法,强行降低ppc
能拖价原因是什么?
那就是质量分的提升,烧的速度极快,
第一天   100个点击     出价 2元        花费2 00元               烧到中午12点
第二天   200个点击     出价2元         花费400元               烧到中午12点
早上8点降低10% 的出价
第三天   300个点击     出价1.8元      花费540元               烧到中午12点     
早上8点降低全体0.3元
带四天    400个点击    出价1.5           花费600元               烧到下午2点     
早上8点降低全体0.4元
第五天     600个点击    出价1.2          花费720元               烧到下午4点   
早上8点降低全体0.2元
第六天     1000个点击   出价0.8          花费800元              烧到晚上8点
第七天     1500 个点击    出价0.6         花费900元              烧到晚上10点
双重降低出价,质量分提高出价不变,扣费就会降低,降低出价扣费也会降低
如果不是经验十足的老司机,就把拖价进行细分,每天只降低10%,慢慢降低
也可以通过添加关键词来降低出价,这个风险比较大,因为加的词会影响整体的权重,出现的波动比较大,正常烧20个词,出价1元,可以烧到晚上10点左右,那么添加到40个词,出价1元,理论上下午两点左右就可以烧完,第二天就降低出价了
要点:1.拖价大约烧到晚上10点就不能再拖了,加词可以继续拖
2.每次降低出价不要幅度太大,不然会出现断层状态,直接日限额都烧不完
3.拖价只能针对一个单一的计划【无线关键词计划】不开定向,和pc端
4.注意行业数据,大的节假日前后,无法实行,因为竞争特别激烈
做好这些基本都能爆了

最后ps一点:最近想测试一些东西,有实力的商家可以来找我,当然老粉丝都知道我做店铺都是成功收费。什么先收费的都是扯淡。没有实力的建议不要来了。类目不限。但是最好不要拿几心的店铺来。几心店铺做一段时间可能会出现什么资金冻结,如果你本身就没有多少资金那冻结了很麻烦。

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发表于2018-1-15 19:08:51 发短消息 第2楼
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