下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 广告招商 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 京东/阿里1688 网店转让 安全补单 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 推广运营(淘宝天猫) 运营相关 拼多多就是曾经的淘宝,拼多多与淘宝必有一战?

拼多多就是曾经的淘宝,拼多多与淘宝必有一战?

 
发表于 时间:2018-1-17 10:16:34  查看:41053 次  回复:5 次  复制链接
置顶

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
拼多多就是曾经的淘宝,拼多多与淘宝必有一战?

急起直追的后起之秀
这两年的江湖,不太平静,因为一个年轻高手横空出世。
月初,猎豹大数据推出2017 年度电商类App 排行榜。淘宝淘宝论坛)毫无疑问仍是天下第一,可排在第二名追赶他的,不是京东京东卖家卖家论坛)论坛),不是唯品会,而是拼多多。

拼多多成立于2015 年9 月,看起来是做美团玩剩下的团购,实际上是做社交电商。用户看中了某件低价商品后,可以通过微信转发给家人、朋友、同事一起凑够人数拼团。
这种把用户变成推销员的拼团模式,不仅迅速在社交圈形成病毒传播,而且在线上流量昂贵的今天极大降低了获客成本。
2016 年,拼多多拿到1.1 亿美元的B轮融资,投资方包括腾讯。
也是在那一年,拼多多付费用户数突破1 亿,月成交额突破10 亿,日均订单数突破100 万。
腾讯的投资对拼多多至关重要,在微信日益收紧的规则下,拼多多的拼团链接一直没有被判定为诱导分享而封杀。
可以说,微信就是拼多多的北冥神功,别人辛辛苦苦几十年修炼才习得的深厚内功,对拼多多来说却唾手可得。同样是突破100 亿成交额,京东和易迅都用了七年,而拼多多只用了两年。
到今天,拼多多已经估值过百亿。
拼多多就是曾经的淘宝
曾经,淘宝就是低价货的代名词,中小卖家的天堂;可现在,被美国列入黑名单的淘宝,正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签,他的流量也在向有特色、有文化内涵的品牌和店铺倾斜,留给中小卖家的机会越来越少。
今时今日,中小卖家在淘宝上越来越难生存,一方面不定低价很难上活动,很难获得流量,另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱,质量差一点用户立刻给你差评。
拼多多就不一样了,这里生机勃勃,野蛮生长,而且当年淘宝玩剩下的那些招,你可以在拼多多再玩一遍。
PingWest品玩就采访过拼多多一位商家,商家爆料:拼多多上那些超低价商品只有一两块钱利润,甚至没有利润,但可以做引流款——用户被超低价吸引过来,未必真买,但却很有可能购买页面中推荐的店铺相关商品。
另外,商家还在引流款上动手脚。
正常情况下,商家会把一单的利润维持在 5-7 元,而引流款的定价则介于微赚和微亏之间。同一件帽衫,正常价格是 28.6 元,引流款的价格则会被压低到 19.7 元。
但服装类引流款的猫腻在于尺码,这件帽衫 19.7 元的只有一个 2XL 的尺码,大部分人穿都不合适,而正常售价的则尺码齐全。
是不是熟悉的味道?
是不是熟悉的配方?
如果深入进去,你会发现,现在的拼多多就是曾经的淘宝。而很多在淘宝混得不好的中小卖家,已经开始转战拼多多。
拼多多的两板斧与淘宝的金钟罩
练武的人,都知道武功到了某个阶段就会停滞不前,只有突破瓶颈,才能更上一层楼。
现在靠烧投资人钱维持的拼多多,离瓶颈已经不远。
这个瓶颈是什么?
是拼多多的两板斧:流量+低价。
1、流量


2017 年下半年,第三方平台阿拉丁公布了一份关于小程序的数据,在他们收录的1 万多个小程序中,最活跃的,拼多多排名第四。
这是个了不起的数据,但,小程序是用完即走的,拼多多能够留下多少用户,产生重复购买呢?
《天龙八部》里,段誉每次用北冥神功吸了别人内功,都得花一段时间消化,才能变成自己的。同理,微信的流量,拼多多又能消化多少?
说到底,淘宝的流量是淘宝的,而拼多多的流量是微信的;
淘宝的用户是淘宝的,而拼多多的用户不一定是拼多多的。
拼多多有微信的流量支持,可反过来说,他也受制于微信。
腾讯投了那么多电商公司,不会让拼多多独吞微信的流量。而且,张小龙昨天刚刚在微信公开课讲过自己去中心化的保守策略,更不会容许在微信的生态里出现一个无法制衡的电商巨无霸。
另一方面,淘宝也拥有自己的金钟罩。
互联网发展到今天,在大部分用户心中已经有了一些刻板印象,譬如社交=微信,搜索=百度,网购=淘宝。
这种刻板印象影响着用户的行为,用户这次虽然点击朋友的链接拼了一次团,可下次网购可能还是去淘宝。
2、低价
是什么让用户自发传播拼多多的商品链接?
不是品质,不是设计,而是低价,低价到不合常理。
这种不合理的低价一方面激发用户主动传播,另一方面却影响了商品质量,影响了用户体验,中国电子商务研究中心发布的数据显示,2016 年拼多多的投诉量跃居行业第一,一百个在他家买过东西的人里就有13个投诉。
几块钱包邮买的东西,用户虽然懒得付快递费退货,可他下次还会不会再来就成了个疑问;即使下次再来,可质量还是不行,还会有第三次吗?
另一方面,这种不合理的低价,有多少个品牌会愿意?如果只是普通的低价,淘宝也可以做到,你的竞争力又在哪里?
偶尔低价可以刺激用户消费,可要是一直低价,用户就会麻木。
拼多多靠"流量+低价"发展到今天的体量,可要再靠这两板斧往上发展,超越淘宝,在我看来很难。
《射雕英雄传》里,第一次华山论剑,黄药师、欧阳锋、段智兴、洪七公、王重阳五个人在华山之巅大战七日七夜,最终王重阳力压群雄。
多年以后,第二次华山论剑,王重阳已不在人间,段智兴则出家不问世事,刚过二十岁的郭靖英雄出少年,接黄药师、洪七公三百招而不败,被两人默认天下第一。
如今,作为后起之秀的拼多多,也终将会与淘宝华山论剑。
作者:杨流枫,内容仅代表作者独立观点


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-2372-10.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示:十号网铺卖家网 回复
3鸟哥
级 别 大BOSS 注 册 2014-9-12
等 级 4 最 后 2018-7-14
金 币 26154 发消息
淘宝卖家论坛
最新卖家谈论话题 更多+
1转让玩具模玩双类目全开的天猫旗舰店2..
2求购一家彩妆美容护肤护肤类目的天猫专..
3转让华北地区自行车运动瑜伽双类目全开..
4互联网创业的选择,拼多多无货源店群,..
5转让一家小规模童装旗舰店只要10万诚..
6深圳地区 3C数码配件 影音电器 旗..
7华南地区天猫3C数码电子元器件市场网..
8华东地区天猫茶 咖啡 麦片 冲饮 ..
9拼多多微选生活是运营模式介绍
10拼多多数据抓取工具如何上货的?
电商骗子曝光
卖家都爱看的内容 更多+
1 出售拼多多商家卖家账号QQ22837..
2 2018年淘宝商家纠纷率申诉认证考试..
3 淘宝双主图电脑端和手机端不一样
4 无货源淘宝店铺模式与传统淘宝模式的区..
5 电商运营|打印软件选对了,如何提高发..
6 淘宝运营|淘宝客服要注意客服回复速度
陌潇夕
发表于2018/3/29 23:50:44 发短消息 第5楼
级别 中学生
等级 1
金币 360
注册 2016-4-13
最后 2018-4-8
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
拼多多,是不可能干的过淘宝的。坑多多模式,很难搞得
签名:空包代发 真实物流群729288914 安全 空包代发真实物流群729288914 回 复
流沙是
发表于2018-2-2 11:02:43 发短消息 第4楼
级别 大学生
等级 33
金币 1846
注册 2017-6-16
最后 2018-8-15
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
拼多多商家注册加裙703667290 填邀请码YZG获新手福利
   流沙是关注的店
爱上纯精品女装
shop102171938.taobao.com
信誉:12056
日IP≈287个访客
好评率:97.88%
网店估值:¥24634.
签名:安全补单平台上云盾 回 复
茶非茶
发表于2018-1-23 10:28:35 发短消息 第3楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 42
注册 2018-1-8
最后 2018-3-3
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:

   茶非茶关注的店
时尚潮品专柜店
shop108243493.taobao.com/
信誉: 7185
日IP≈179个访客
好评率:99.89%
网店估值:¥14385.
签名:安全补单平台上云盾 回 复
cxhyt20
发表于2018-1-17 15:15:05 发短消息 第2楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 40
注册 2017-9-3
最后 2018-1-17
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
这个好,多谢分享......
签名:安全补单平台上云盾 回 复
3鸟哥
发表于2018-1-17 10:18:15 发短消息 第1楼
级别 大BOSS
等级 4
金币 26154
注册 2014-9-12
最后 2018-7-14
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
打败淘宝的不是京东。也不是拼多多。
   3鸟哥关注的店
电商之家测试店铺
xunzhan.taobao.com/
信誉:$False$
日IP≈个访客
好评率:100%
网店估值:¥1960
签名:安全补单平台上云盾 回 复
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
推广运营(淘宝天猫)版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -711
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 评估 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 卖家论坛 | 家居 | 网店转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛卖家论坛淘宝论坛  All Rights Reserved 粤ICP备13008099号 粤公网安备 44010602001035号 - 手机版