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怎样选择产品打造爆款?打造单品爆款的关键

发表于 时间:2020/7/30 16:51:53  查看:559 次  回复:0 次  复制链接

怎样选择产品打造爆款?打造单品爆款的关键

  微商怎么做才能把自己现有的主营产品,打造成淘宝淘宝论坛)上卖的“单品爆款”。我想说品质本好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。做爆款,选择比努力更重要,那么我们应该如何筛选呢?我认为有以下十个标准:

怎样选择产品打造爆款?打造单品爆款的关键

  1丶品质好

  品质好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。有好的品质,该如何传达?单点爆破,以点带面,最好选择功效能被用户快速验证的产品。

  2丶竞争少

  很多做面膜的微商,说我的产品很好,为什么就卖不动?原因很简单,就如预防艾滋一样,关键不是跟你睡的人体质好不好,而是TA每晚和谁混在一起。有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海,不做大路货,聚焦垂直细分市场。首选竞争对手难复制的丶市场上稀缺的产品,最好是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品。品类创新是超越竞争的上策

  3丶个性强

  在产品选择无限的互联网时代,品牌如何才能劈开用户的脑海?答案是打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”,包括独特卖点丶感人故事丶搞怪风格等。不争第一,只作唯一,世界不缺少美,只缺少独特!

  4丶利润高

  薄利多销,竞争大,干得累!何不逆市而为,暴利少销,专做利润高的产品和客户?利润高指的是金额,而非比例,单个客户终身利润额至少成千,最好上万。  同时,产品利润空间够大,才能吸引大量代理加盟,及支持2级以上分销体系。

  高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层,这是电商的最后一片热土!

  5丶适销性

  这一点对于起步的新手微商丶创新型产品尤其重要!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。因此要尽快进行小规模试用丶试销丶试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。

  6丶超值感

  超值并不等于低价,一两百元的蓝牙音箱多的是,但品质只会让人流泪。超值是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。

  7丶安全感

  很多保健品和化妆品,广告文案足够高大上,为什么就卖不好?效果吹得越好,就越需要强有力的第三方见证,否则反而引发客户的质疑。构建品牌安全感3大要素:公信力丶专业度丶零风险承诺,自评一下你能得多少分?具体如何操作,倾听下回分解。

  8丶沉浸感

  “沉浸感“:参与只是起点,沉浸才是终点,参与是让大家一起玩,沉浸是要玩得够HIGH够投入!有个微商是玩“沉浸感”的高手,他采用的是社群营销+众筹模式。每天在他朋友圈,都能看到有新的梦想赞助商加入。其整个过程,如同一个精彩的3D网游,让人不禁沉浸其中,心甘情愿被成交,更成为热情的传播者。这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀,你是不是每天追看关于微商营销的文章,花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧?如果回答是YES,恭喜你,你已经染上了”沉浸感“的毒!

  9丶人品好

  在每一个人都可以轻易了解你丶连接你的社交网络时代,你的人品,才是响当当的品牌,是你直抵粉丝心灵的通行证!未来的品牌会向拟人化发展,网上爆炒的柳桃丶褚橙丶雕爷牛腩,打的都是”人格品牌“,请好好的问下自己:你有令人无法忽视的独特个性吗?你能给人100%的安全感吗?你让人感到真实可亲,还是虚幻而遥远?你有爱心吗?你是热心公益的天使,还是唯利是图的商人?做事先做人,作为产品的操盘手,请先雕琢好自己的人品!

  10丶有爱心

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  你敢不敢疯狂构想,设计一套前所未有的机制,把用户丶代理商丶员工融合为一个多赢利益共同体?再把50%产品盈利,以公益慈善活动方式,重新投入社会,创造一个颠覆性的公益型企业?不少人说等我有钱了,就会多做些善事。我说千万不要等,因为你今天多行善事,明天自然会更有钱。爱是互联网传播得最快的品牌病毒,因为爱,你超越了自我的局限,拥有了网聚众人的神秘力量!

  作为微商,在经营店铺中会遇到很多问题,毕竟现在互联网的竞争很激烈,现在的局面是混乱的,而在这个朋友圈刷屏的时代,要想做好自己的口碑,想要做好自己的品牌,是很困难的,可这也是一个机会,谁能脱颖而出打造品牌,谁就能在微商占据一席之地。


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