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正确的选款,是打造爆款的第一步!

发表于 时间:2020/7/30 16:55:28  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

  爆款的打造是大家都很关心的话题,也是经常可以看到的话题。但打造爆款并不是一件容易的事情,需要注意的地方很多,而打造爆款的第一步就是选款。十号网铺网小编这篇文章就简单讲一下如何选款。

正确的选款,是打造爆款的第一步!

  选款这个问题,对有的人来说很难,对有的人来说又很难,因为个人的经验阅历不同,对行情的了解程度也不同,再加上产品的性质不同,具体怎么选款也是各有千秋。

  一、产品性质

  1标品:有明确的统一规格、型号,在大众心中有很明确的认识,很多时候不用店主介绍买家都知道功能、价格等。比如手机、大型家电等等。在这些规格、型号的制约下,标品没有什么款式而言,品牌、性能、价格、颜色就是标品的标签。

  2非标品:与标品相反,没有特别明确的规格、型号,比如服装。非标品没有特别的规格、型号来限制它,所以它在诞生到发展的道路上慢慢枝繁叶茂,衍生出各种种类、款式。

  标品不侧重选款,但是非标品一定要选款

  二、市场调查

  1市场行情

  市场需求:通过搜索人气、搜索热度、搜索飙升、点击率、转化率等具体数据来分析这个产品值不值得去做,或者说哪些产品做的人很少,专门挑这些比较新颖的产品去做。(生意参谋行业大盘淘宝淘宝论坛top等都是比较好用的工具)

  竞争状况:一般来说市场需求越大,竞争也越激烈,根据自己的能力财力来判断,能在那种程度的竞争中占一席之地,实力不够就不要硬上。

  2货源考察

  货源是非常重要的部分,质量、利润和稳定的供应是宝贝爆款的基础。质量好才能卖的好,利润高才值得去做爆款,货源的供应保证了,店铺才能稳定的运转。

  当然,部分人的货源是自己的产品,或者货源渠道特别稳定。这种情况就没必要考虑什么,放手去干。

  三、选款

  1标品选款

  标品其实没有什么选择的空间,主要就是看产品的新功能、新型号以及品牌竞争力强不强,选来选去其实也差不多。

  2非标品选款

  选款方式:

  (1)经验选款

  从事这个行业很多年,或者经营过线下商店,对这个产品的了解特别深。这种情况完全可以凭经营选款,事实上这是大多数人选款的方式,凭感觉选款的前提一定要有丰富的经验。

  (2)市场分析选款

  同市场调查。

  (3)直通车选款

  通过掌柜热卖,看别人的直通车在推广(有些是在测款)什么款式,那些上架时间短,点击转化都很好的款值得参考。

  (4)网红明星选款

  粉丝的心思你别猜,卖就对了。

  (5)老顾客选款

  这需要店铺达到一定层级才能做,而且老顾客的人群要精准。

  (6)淘宝客选款

  淘宝客选款有一个好处,就是推广范围大,先卖了再给钱。

  在这些选款方式中,没有哪种是一定好的。结合起来用,选出更多的款,然后在后面的测款中才有可能选出一个爆款。选款的目的不是为了直接上架,而是为了测款!

 


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