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淘宝爆款前期计划如何去制定?教您打造爆款!

发表于 时间:2020/7/31 16:58:14  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

  淘宝淘宝论坛爆款是淘宝卖家卖家论坛)中比较热门的推广手段,淘宝商家通过打造店铺爆款,吸引流量和提高淘宝转化率。每位淘宝卖家都会为此而煞费苦心,淘宝爆款前期计划如何去制定?下面为大家介绍。

淘宝爆款前期计划如何去制定?教您打造爆款!

  第一步:分析

  1)、能借力的外界因素

  例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。

  2)、产品分析:包括产品定位,寻找出产品的卖点用文字和图片写出来。

  对比同行卖家的价格图片,然后来进行定价和对比。

  3)、推广方:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。

  第二步:淘宝打造爆款前一般要准备什么

  1)、产品库存:如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间。

  2)、以后是否要参加淘宝活动,这个切记,价格不要太低,现在淘宝一般的活动打折都在5折左右,你可以原价或高于原价,再用工具打折,在距离申报活动之前就得把价格恢复。

  3)、针对产品找出的卖点来设计出文案,根据卖点策划出好的文案,然后美工按照文案修图,包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的,多想想为什么他的宝贝能吸引人。

  4)、主推产品的描述页面

  宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。

  最好店铺的首页也放一张这个款的广告图 每个新产品里都要有这个爆款的关联图。

  6)、了解好店铺的数据

  需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。

  第三步:推广在此处推广中,我们分为前期和中期两部分:

  一 前期

  1) SNS

  在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,写出多少号(上架日期)的活动之类,一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

  2) CRM

  此处需要卖家有很好的会员管理能力,其实常规的用网店版也可以达到这个效果,但如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。

  不要把你的老客户给忘了要经常维护,建立一系列的会员数据。

  二、中期

  爆款销量一旦上升后,就会出现有稳定的转化率,而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方,而此次就要加强关联促销以及搭配的使用,也包括了店铺一些促销活动

  1)、预售发货时间

  如果产品选择的是首次上线是以预售为准,那得时时与产品协调、物流保持联系,确保在预售日能发货。

  2)、淘宝店铺转化率

  影响转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。

  3)、淘宝促销活动

  店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置,也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动 还有各个宝贝的描述详情中。

  4)、购买记录及评价

  在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销,这就需要我们来做一些销售记录,保持好评,然后再去申请淘宝相关的活动,如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。

  三、 后期

  因而包包虽不像服装那样有季节性的因素,但也不得不讲季节性仍然会影响销售的提升,那个时候会看到产品销量明显下降,然后就要开始做总结。

  1)、分析ROI

  2)、总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况。

  3)、总体库存安排是否合理。

  4)、爆款火了多长时间,而在此期间货有没有断过。

  所谓淘宝爆款,通俗一点讲就是在销售中,供不应求,销售量,人气量非常高的某一款商品。对于一个没有什么基础的店铺来说,打造爆款是非常重要的一步,上面是制定前期计划的经验。


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