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淘宝直通车3大阶段和策略,每个阶段该关注的重点

发表于 时间:2020/7/31 17:03:41  查看:352 次  回复:0 次  复制链接

  很多朋友在聊淘宝直通车的时候,都说我点击率不行我转化不行,没流量没展现,我点击率很高为什么质量分还是很低之类的问题,今天想说的就是淘宝直通车的策略,每个阶段该关注的重点是什么。

  首先我认为无论大卖家还是小卖家开淘宝直通车都是分为三个阶段。

淘宝直通车3大阶段和策略,每个阶段该关注的重点

  第一个阶段是做高点击率上分,降ppc

  第二个阶段是ppc降下来之后去做淘宝直通车的点击量和展现量的增量,简单来说,就是通过淘宝直通车去引来更多的流量这里的流量不只是直通车流量,还有自然搜索的流量

  第三个阶段才是去做投产,去做ROI

  在之前接触到的很多卖家刚开淘宝直通车,第一天就说淘宝直通车怎么没转化质量分这么低之类的问题,淘宝直通车不是看一天两天的数据,是一个长期的优化的过程。我们在开淘宝直通车的时候要清楚的知道自己是为什么要开淘宝直通车淘宝直通车处于哪个阶段,这个阶段主要的目的是什么,围绕我们的该阶段目的去做。

  下面,就来说一下淘宝直通车的几个阶段该关注的重点。

  第一阶段,关注的重点就是点击率。

  为什么要做点击率?

  在解答这个问题之前,我们先说一下淘宝直通车的扣费公式下一名出价*质量得分/我们的质量得分+0.01。根据这个公式要想降低我们的点击单价,我们可控的就是我们的质量得分。影响淘宝直通车关键词的质量得分我们这里就只讲点击率这块。

  大家都知道,点击率做上去了,我们的质量得分就会上去。但是这里面,还有一个最少的点击数量的,(之前就有朋友说过我一个关键词点击量1展现量1点击率100%为什么我的分数还是上不去)

  这里就涉及到了一个点击量的基数的问题了。在点击量太少的情况下,数据反馈不够,不计算权重,这种情况在淘宝系统里面是不计算在内的,所以,在单个关键词点击不够,点击率很高的情况下,质量得分是不会上分的。

  总结来说,我们的淘宝直通车计划需要有足够的数据单个关键词也是要足够有数据。

  点击率=点击量/展现量我们要做点击率,那么重点就是控制展现量。

  展现量怎么控制?去过滤我们不需要的流量,把我们产品展现在我们的目标人群面前。

  那么我们就需要在计划四大设置关键词,人群这三个放面去下功夫。

  比如说,投放平台,只投无线端站内,投放地域选择点击率高的地域,关键词选择,人群选择,这方面就不展开说明了,有想了解的可以私下交流一下。这里重点说一下人群,今年的淘宝直通车重点就是玩人群,这块一定要引起重视。

  这个阶段,我们淘宝直通车所有的操作,都是为了做高点击率,养分。建议不要去考虑淘宝直通车的投产这里很可能就会出现点击率很高,转化很低,甚至没有投产。再次强调一点,做淘宝直通车不要怕难,不要急,没有那么多预算,可以把关键词的数量控制一下。

  第2阶段就是做流量。

  当我们淘宝直通车的花费降下来了之后,我们同样的预算下,可以获取的流量就会变多了。

  第2阶段来说主要是去做点击量和展现量的增量,做递增。前提是需要保持点击率不会有很大的波动,数据要稳定。再做递增之后,淘宝直通车的流量会增长,同时会发现手淘的流量也会出现增长。

  这个阶段的重点就是在维持点击率的同时,去做增量。

  这里简单说一下定向大家都知道定向可以去拉手淘首页流量。

  通过淘宝直通车定向去做手淘首页

  首先选准备一个7-14天无数据的计划日限额设置只投移动站内100%投放时间可以全天100%也可以部分时间段比例少一点地域选点击率高的地域加一些精准的关键词,精准匹配去卡16-20位定向设置猜你喜欢淘宝活动溢价10%开始后面就是开始提高比例做优化。

  第3阶段就是去做投产。

  淘宝直通车3个阶段不是单独分开的,是一个整体延续的过程。在第三阶段主要侧重的方向是以投产为主,从关键词的选择,投放地域方面来说,都要以点击转化率为主要参考方向。一般来说,经过我们前面两个阶段的操作,淘宝直通车的投产不会太差了。


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