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淘宝直通车推广的目的和解决方案

发表于 时间:2020/7/31 17:13:31  查看:214 次  回复:0 次  复制链接

  淘宝直通车是一款比较好的精准营销专用工具,无论是大卖家還是小卖家都能够开。下列,笔者将依据自身近些年的操作实践活动,概述一下其对淘宝直通车操作的见解及观点。

淘宝直通车推广的目的和解决方案

  一、开直通车的目标

  1、引流

  直通车最基本的功能是引流,也就是花钱做广告,让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度推广是类似的,都是通过给关键词出价,让其排在用户看得到的位置,然后产生点击,促成成交。

  确认主推宝贝,再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词,添加到宝贝推广词中,你可以设置广泛匹配或中心匹配,再根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。一般比较适合新品推广。

  2、单品投入产出比

  上面的方式仅仅是为了引流,并没有考虑投入转化率。如果要想通过直通车来赚钱,就要认真选择关键词,调整出价。

  从引流的关键词中找到一些性价比比较高的词,根据以下规则来调整:

  点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价;没有转化或者没有点击的词,就可以直接给删掉了。

  关键词放在第几页,排在第几位,要根据自己的预算。预算高就靠前一点,预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具,不要太过纠结这些。研究消费者,主攻转化率才是王道。另一方面,你还可以着重提升基础质量。注意,推广标题里要要包含推广的关键词,产品属性要写全,类目要放正确。

  通过以上方法进行不断优化,直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较的大,直接通过直通车实现盈利的情况还不算普遍,但直通车有一个好处,就是可以给关键词加权,哪个宝贝是通过哪个关键词成交的,那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。同时,因为宝贝转化率及销量都有所提升,宝贝自身搜索权重也会得到提升了,排名也会提升

  因此,我们可以在店铺主推的关键词中筛选出搜索量较大的,组合到宝贝标题里,通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝贝。

  3、整店投入产出比

  以上是单品投入产出的情况,下面就是整店投入产出的情况,这个涉及到关联宝贝。

  一般情况下,一款宝贝之所以成为爆款,在零售业里更多是因为性价比高,性价比高往往也就意味着利润比较少。因此,我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配,为其他利润更高的宝贝引流,获取更多利润。

  关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品,这个关联宝贝是放在上面还是放在下面呢?很多人说要放在下面,他们觉得用户是看到主推宝贝进来的,更想要了解的是主推宝贝而不是关联宝贝,但笔者发现,其实很多卖家把关联宝贝放在上面,照样得的很好。

  因此,不要盲听别人的,要根据自己行业的情况来确定具体位置。你可以看看那些跟你产品类似的但销量比较高的卖家,看看他们是怎么设置的,参考他们的方式来做就好了。

  4、竞争推广

  因为排名不同,展现量,点击率及成交率也不同,很多卖家都会经常调整宝贝排名位置来让自己获得更大的回报,这个时候就会有竞争。我们都知道,首页的位置流量很多,很多土豪上来就去争前三位,这个时候,你最好避开他们,以免恶性竞争,让自己损失过大。

  一个比较好的方式,就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者,把那些竞争比较激烈的关键词排名靠后一点。

  再说下淘宝直通车推广地域的问题,这个就要用到淘宝指数了,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。如果推广了,会降低自己直通车关键词质量得分。

  二、直通车要解决的四个问题

  1、选款

  对于还没有产品的卖家,选款需要涉及到定位,比较复杂。一个比较好的方式就是复制同行,看同行哪些款式卖的好,我们就找类似的款来销售。

  已经有产品的卖家,可以先自己找出来几款,然后做点基础销量,接着上淘宝直通车推广,看看哪些款点击率高,转化率高,就把那几款作为自己店铺的主推款。

  2、点击率

  点击率与淘宝直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性比较大。因此,直通车主图要能够体现出差异化的特点。同时,也要表达出跟用户攸关的卖点,宝贝销量越高越好,宝贝价格要有一定的竞争力,推广标题要包含用户搜索的词,要传达出产品卖点。

  3、转化率

  转化率涉及的因素比较多,这里主要强调,转化率高了,直通车质量得分就会更好,就可以花更少的钱获得更多的流量。

  4、价格

  价格因素比较重要,决定了你的产品市场大小,利润多寡。一般来说,价格高了,市场就变小了,单品利润高了。价格低了,市场就变大了,单品利润少了。这个要看你产品的定位了,不是说价格越低越好,如果你低到顾客都不认为你的产品能用,那就不好了。但是,相比之下,还是价格相对低一些会获得更多的顾客。所以,笔者建议,把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点,或者价格相等但提供更多服务,这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。


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