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个人总结的直通车优化方法

发表于 时间:2020/7/31 17:14:23  查看:559 次  回复:0 次  复制链接

  摘要:

  1.小范围事件;

  2.多样性与统一;

  3.本质在于点击转化率。

  (其实我这样拟标题算不算装X?算了不要在意这些细节啦~~~)  我们先说第一点。

  1.小范围事件;

个人总结的直通车优化方法

  直通车是个小范围事件,我特意拿来做实验跟比对。因为我发现如果我想让买家都知道我,他们下单买的可能也不是很大。虽然收藏和浏览深度会给计划增加权重。但是不如一单成交来得高些。

  所谓小范围,我理解的是:在某一特定历史条件下,某一动作或事件导致的结果。而且这种结果具有其自身行业的规律性和成长性,以及不可预测性。

  这样想似乎跟生物的多样性,还有世上没有完全相同的树叶神似了。啦啦啦~~~

  对于小范围事件,具体的操作思路可能也要根据具体事情因事而异。

  在小范围时间内,操作者需要精细化运营。最好有计划的做事情。

  2.多样性与统一;

  这个要说开去,可能大家都知道生物的多样性。统一是我后来加的。因为直通车操作上有一些相似的东西可以套用。我一时也没想好词。所以就用来替代。

  在淘宝/天猫里面,多样性泛指产品的多样性和用户行为的多样性。由于准确预测用户行为的误差较大。所以我们做总结的时候目前只能按照一般规律。所得出的结论具有不完全性,但是作为研究产考价值足以。

  多样性受平台本身的发展引导。或者严格意义上来说受社会行为的主导,行为的多样性其实可以分为几大类,每一个大类又能分出很多小类。我们取通用规律。

  女装类目的客户,无论是上架品牌产品的升级,亦或者说平台新玩法下的引导动作,基本上可以用以上方法论去研究。

  者只是我个人的想法,我知道还有很多更先进的方法或者理论等着我去学习。

  我所想的统一其实就是在特定时期内,用户自发或者受事件驱动。变成一种群体性动作。比如双十一的一些新玩法。移动端的扫码购物等动作。

  我想了解这种动作表面下深层次的原因或者规律,希望找到对自身运营有帮助的东西。

  跑偏了,我发现这种统一其实也表现在直通车中,用户对于搜索——点击——浏览——兴趣——购买整个流程也具有可归纳性。

  尽管不一定精准,但是作为边角辅料,也很有价值。

  关于以上的行为路径,任何猜测可能都与实际情况出入很大,我想知道的是:这种表面看似随意其实有内在因素在主导的事物。本身对我们优化直通车,帮助很大。

  好吧,扯上正题。

  这种内在主导就是直通车点击,收藏,浏览,购买等动作对关键词或计划本身的加权。

  这种加权会在一个时期内稳定,过一段时间,如果其核心数据表现不好,那么权重会慢慢下滑,或者排位逐渐靠后。

  当然这种情况是可控的。

  3.本质在于点击转化率。

  点击转化是优化的核心。我们无论是提高质量得分还是点击率,目的都是为了转化,其实如果我们围着转化走。就很明朗了。

  这个问题的前提,其实还有一个问题就是:如何保证不亏钱?

  我觉得这个话题不太适合老板,倒适合很愿意学习的员工,因为你们做的一定会比我好。

  保证不亏钱有两个先决条件:1.产品毛利润足够;2.推广策略可行。

  产品毛利取决于产品和市场定位,以及这种定位的可行性。

  我们主要讲推广。

  一个产品要想人为操控实现正相关增长,开源和节流都不能少。

  前者指多引入流量,后者相对就指多引入高质量流量。

  我把流量的指标分为三个等级:

  1.有点击成交。并且质量得分很高,转化率较高,并且一定时期为恒值的为上等;

  2.有点击成交,质量得分中等,转化稍次,一定时期不稳定的为中等;

  3.有点击无成交,收藏率较高的为下等。

  很明显我们需要从下往上优化。

  有人可能会认为以上实现起来很难,但是只要方法正确,还是可以操作的。

  操作方法有很多种,目前很多我也在实践中。这里不多表。

  那些有点击无成交无收藏,质量得分又很高的词其实也是潜力股啦,这时候我们可以适当优化或引导,或者深度剖析搜索这种词的人群属性。只要你愿意研究,还是很有收获的啦~~~~~

  最后提醒一下:要在一定时间段内去实践以上的方法论。无论成功与否,都不能作为自己没有这方面的潜质为借口而自暴自弃。


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