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淘宝特价版造节 diss拼多多

 
发表于 时间:2020/10/16 23:39:16  查看:490 次  回复:0 次  复制链接
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淘宝特价版造节 diss拼多多

  自电商经济诞生以来,每年的下半年,都是各家电商平台的重头戏。今年在迎来双十一的前夕,有两个品牌却悄悄打响了电商战役,激烈程度丝毫不亚于618、双11传统电商大促。

  这场提前到来的争夺战,正是发生在近年备受品牌们关注的下沉市场。

  当一二线主流城市用户渐趋饱和,品牌不得不将目光转移至三四线及以下的城乡村镇,积极挖掘小镇青年的消费潜力,开拓新蓝海市场。

  根据Trustdata统计数据,2020年下沉市场人口总量超10亿,常住人口比例高于一二线城市55%。

  面对率先进军下沉市场的拼多多的强势崛起,淘宝淘宝论坛)、京东京东卖家论坛)之流的老牌巨头也不甘示弱,纷纷下场布局,推出淘宝特价版、京喜等旗下子品牌,以期占领更大的下沉市场份额,分一杯羹。

  作为当前下沉市场影响力最大的两大巨头,拼多多和淘宝特价版的用户重合度已高达85%,狭路相逢,一场双方的厮杀自然不可避免。

  1

  淘宝特价造“1元更香节”

  正面硬刚拼多多

  今年7月份,拼多多高调宣布将投入1亿补贴上线首届“真香节”,还邀请了新裤子乐队、郑钧、许飞等众多明星举办马栏山音乐节,庆祝5岁生日。

  而在10月10日,在拼多多五周年庆的正日,淘宝特价版则宣布启动“1元更香节”,正面回击拼多多。

  据了解,在此次活动中,淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂成立了“厂货联盟”,号称“1亿件厂货1元包邮”,在长达一个月里用户每天能够定时秒杀1元尖货以及其他低价厂货。

  在我看来,比起拼多多的1亿补贴,淘宝特价版的1元抢购更具冲击力,更有助于消费者快速感知活动信息。

  从字面意思看,落实到单件商品上,1元优惠力度可谓前所未有,远远低于前期淘宝著名的9块9包邮,达到了极致性价比。

  淘宝特价版在拼多多真香节之际,推出1元更香节,可谓battle的火药味十足。

  拼多多延续了标志性的百亿补贴,淘宝特价版则另辟蹊径,从产业链上挑选出1元尖货,为消费者让利,营造吸睛噱头。

  在广告营销层面,淘宝特价版同样也是火力全开,颇有全面狙击竞品之势。

  2

  综艺网络梗+洗脑歌曲

  魔性传递低价卖点

  在拼多多“真香节”一经面世时,就有不少粉丝调侃,真香鼻祖王境泽是代言人的不二人选。

  在大众的认知里,提及真香,脑海里自然就会浮现那个火爆全网的打脸名场面。

  真香诞生于综艺节目《变形计》,后在网络上走红,成为当代网友玩梗的流行网络用语。距离第八季《变形计》播出至今七年,真香在众多层出不穷的网络梗中依然能打,仍是网友们冲浪时使用的高频词汇。

  耳熟能详的真香梗,与拼多多真香节,仿佛是天造地设的一对最佳cp。然而,万万没想到,这位真香鼻祖竟然出现在淘宝特价版的广告里!

  淘宝特价版携手王境泽,重穿旧衣,趣味演绎“不要真香,要更香”的slogan,向大众灌输厂货比真香更香的全新概念,为1元更香节预热宣传。

  利用自带热度的王境泽出演广告片,唤起大众对于真香的回忆。借真香鼻祖之口宣传1元更香节,在真香梗广泛传播的基础上刷新了大众的认知。

  不仅降低了前期的沟通成本,让更香节植入消费者的心智,还能与拼多多一比高下,让拼多多的造节热度为自己所用。不得不说,淘宝特价版的营销策略十分高明!

  不仅如此,在见招拆招后,淘宝特价还联合了在《乐队的夏天2》大火的大波浪乐队推出广场舞神曲《厂货大时代》。

  在魔性的旋律下,淘宝特价版让消费者感受到中国乡村生活的烟火气息,以接地气的姿态触达下沉市场的目标群体,让消费者知晓厂货商品的概念,从而培养消费者的品牌信任。

  反复循环的1块歌词,以及视频场景中无缝植入的横幅和刷墙文案,相信看完这支MV的你一定记住了1块的低价卖点!

  通过玩转真香梗,共创洗脑神曲,淘宝特价版打响了“一元更香”的传播主题,迎合了当下年轻人喜爱的土潮风格,同时兼顾了下沉市场追求产品性价比的消费诉求,最终收获了快速传播的效果。

  3

  线上线下双重发力

  强化1元品牌符号

  上线两支广告片后,淘宝特价版还在微博上发起了#11111111111#话题,联合众多品牌推出1元福星抽奖活动,以锦鲤送福利的营销方式吸引大众关注和转发,为1元更香节发酵热度。

  淘宝特价版作为阿里家族横空出世的丑弟弟,自然少不了成员们的鼎力相助,盒马、天猫天猫卖家论坛)国际、淘票票、大麦等官微接连转发,奉上品牌好礼,加持话题热度。

  在阿里系强大的品牌联动效应下,充分调动了大众参与的积极性,为淘宝特价版1元更香节实现了高曝光引流,加深了大众对1元活动主题记忆点。

  在线上1元福星抽奖活动火热进行之际,淘宝特价版还在杭州钱江路地铁站投放了一组视觉海报,利用地铁站空间狭窄、人流密集的优势,提高淘宝特价版“1元更香节”的知名度。

  这些海报色彩鲜艳、画风土潮,文案更是极具网感,强烈的视觉冲击和谐音梗文案引发路人和网红博主打卡合影,赢得品牌好感度的同时,也在潜移默化地强化了受众对1元品牌符号的认知。

  淘宝特价版通过线上线下联合布局,以魔性洗脑的模式,为“1元更香节”实现销售的转化。

  既内涵了一波拼多多,还将淘宝特价的低价厂货定位与其他电商平台形成了有效区隔,也为后续淘宝特价版发力厂货概念营销埋下了漂亮的伏笔。

  那么问题来了,同样是低价,拼多多和淘宝特价版究竟哪个香呢?


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