下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 电商新闻动态 亚马逊卖家的困惑:为什么降低出价 ACOS反而高了?

亚马逊卖家的困惑:为什么降低出价 ACOS反而高了?

 
发表于 时间:2020/10/28 16:13:49  查看:421 次  回复:0 次  复制链接
置顶

亚马逊卖家的困惑:为什么降低出价 ACOS反而高了?

  很多亚马逊卖家卖家论坛)在运行PPC广告时,因为ACOS太高,于是就降低出价,认为ACOS也可以下降。

  但实际情况总是和人们的想象有所出入。虽然出价与ACOS直接相关,但在以下四种情况下,降低出价并不能直接减少你的ACOS,甚至有时候会提高你的ACOS:

  1、关键词曝光率

  假设你的亚马逊广告已经运行了很长时间,肯定会出现个别表现不如预期的关键词。假设你已经正确计算了出价,但表现还是不好,那么你的第一想法就是降低这个关键词的出价,减少ACOS。但实际上这么做并不能达到降低ACOS的目的。

  问题主要在于,你降低了出价,出价低就无法获得曝光。没有曝光就意味着没有新的数据,没有数据表示你的广告处于停滞状态。所以降低出价以后,由于没有获得新点击次数,转化率低,ACOS仍然是没有改善。

  所以你只能选择提高出价,从而获得流量,这样的话ACOS也高。或者以流量为代价,达到你的目标ACOS。?

  2、广告排名

  有时候降低出价,还可能会提高你的ACOS,造成这个情况的原因主要是广告排名。广告排名取决于你的广告质量分数和出价。

  亚马逊会根据相关性、评分、销售速度决定你的广告质量。你的出价主要是用于竞争广告的排名高低。

  如果你的广告质量分数较高,且出价也高时,那你的广告排名也就相应提高,从而让你的广告出现在搜索结果前面。

  那么当你降低了关键词的出价,你的广告排名也就相应降低了。排名低意味着你的广告在搜索结果里排在后面,转化率也因此随之降低,最终导致ACOS增加。?

  3、广告展示位置

  广告展示位置和广告排名类似,指广告的实际展示位置。你可以在三个位置投放广告:

  搜索结果页的顶部

  产品页面

  搜索结果页的其他位置

  这三个位置的转化率、点击率和每次点击费用都不同。建议按照展示位置调整出价。

  当你提高或者降低关键词出价时,不仅可以改变广告排名,还可以改变广告的展示位置。

  如果降低出价,你的广告可能更多出现在产品页面上。产品页面上的竞争和CPC更低,

  但同时转化率也低。因此也有可能会导致你的ACOS飙升。?

  4、关键词过于多样?

  降低出价但增加ACOS的原因最后还包括关键词的多样性。

  当你采用自动广告或者广泛匹配时,广告会对各种搜索词进行出价,就会出现搜索词多样化。

  比如当你对water bottle进行广泛匹配出价,设置的CPC费用为1美元,目标ACOS为50%。因为是广泛匹配出价,所以广告会对sports water bottle、insulated water bottle等关键词出价。

  假设insulated water bottle这个关键词的转化率是20%,CPC为1美元。而sports water bottle的转化率只有5%,CPC费用为0.5美金。?

  然后你觉得前者的CPC费用过高,决定将它降到0.9美元,这样就导致前者的广告排名下降。

  那么你所能获得的流量只能是来自sports water bottle这个关键词。所以虽然CPC降低了,但是转化率也低了,导致ACOS上升。解决办法就是找到转化率高的关键词,然后使用完全匹配的方法进行出价。?

  以上就是降低出价反而会增加ACOS的四个原因。卖家们学到了吗?


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-274962-6.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示: 专业的电商论坛 回复
电商情报员
级 别 初入网铺 注 册 2018-3-27
等 级 1 最 后 2020-11-30
金 币 182130 发消息
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1亚马逊开始抢人?挖角卖家闹上法庭
2新加坡跨境电商市场:电商平台和独立站..
3京东优选即将上线 整合内部四个社区团..
4你对9.9包邮的力量一无所知!有人直..
5无限接近“零门槛”华为如何让制造业成..
6淘宝非标品如何选款?选款方法介绍
7淘宝商品上今日爆款多少钱?上今日爆款..
8淘宝问大家怎么设置?在哪看回复?
9淘宝新品后如何增加流量?搜索引擎怎么..
10淘宝店铺促销6字短标题怎么写?
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 生意参谋破解版上线 只要你有订购基础..
2 代入驻天猫京东店 全类目 空壳也可 ..
3 建议优先通过一线城市的邮政发出货物
4 面对差评,理智应对才是上策
5 淘宝最新违禁词上架技术、上架技巧、上..
6 阿里巴巴推出的经营一体化服务是什么?..
  • 淘宝网店0信誉网店转让出售
  • 全新淘宝企业店铺出售
今日电商热点 快速注册会员 | 举报电商骗子!
怎么提升钻展点击率数据 怎么提升钻展点击率数据 时间:827日 看 7942 次 
京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 时间:818日 看 3940 次 
众测网站兼职是否可靠 众测网站兼职是否可靠 时间:56日 看 12151 次 
淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 时间:326日 看 21259 次 
中小卖家如何做好淘宝SEO优化 中小卖家如何做好淘宝SEO优化 时间:326日 看 13945 次 
十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平台 十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平.. 时间:416日 看 357358 次 
马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个没落的贵族! 马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个.. 时间:220日 看 272600 次 
人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意传播 人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意.. 时间:218日 看 88390 次 
天猫双十一推支付方式升级:指纹、刷脸支付将成主流 天猫双十一推支付方式升级:指纹、刷脸支付将成.. 时间:118日 看 134792 次 
抢跑“双11” 电商还有哪些新“套路”? 抢跑“双11” 电商还有哪些新“套路”? 时间:118日 看 125181 次 
2018双11预售商品的常见问题和规则有哪些? 2018双11预售商品的常见问题和规则有哪些.. 时间:118日 看 104091 次 
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
电商新闻动态版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -897
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 广州沙河 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 女装 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 微信分身 | 美容护理 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标交易 | 淘宝论坛
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版