下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 电商新闻动态 阿里美团剑指新战场:这波创业者紧迫感来了

阿里美团剑指新战场:这波创业者紧迫感来了

 
发表于 时间:2020/11/26 15:15:47  查看:835 次  回复:0 次  复制链接
置顶

阿里美团剑指新战场:这波创业者紧迫感来了

  社区团购起死回生:数十亿资本密集攻入,巨头纷纷布局。

阿里美团剑指新战场:这波创业者紧迫感来了

  “有的公司原本打算今年春节捞一笔回血就不干了,结果看行业利好,现在还在一直做。”一位社区团购行业的上游服务商回忆。

  据铅笔道了解,社区团购公司普遍亏损,卖出1单的代价是亏损10%。而今年的行情,有创业者在复工之初,开团的社区只有约30%,却团出了高出疫情前近4倍的商品量。

  没想到,最近6个月,曾经站上风口又跌入谷底、被定义成泡沫的社区团购行业会迎来绝地翻盘,资本又开始密集“攻入”这块沉寂已久的赛道。数据显示,短短6个月的时间里,至少有64亿资金砸向社区团购。

  不止于此,巨头也猛烈涌入,阿里、京东京东卖家论坛)、美团、拼多多、滴滴……全部涌入,如今的社区团购行业迎来3.0时代。

  阿里投资十荟团,扶持盒马鲜生与菜鸟;8月31日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”小程序上线;滴滴上线“橙心优选”,美团推出“千城计划”加码社区团购。

  社区团购3.0时代里,团购公司和开展团购业务线下连锁店们,在巨头涌入的影响下压力倍增。有的企业选择被合并、抱住巨头大腿;有的企业放弃原本的社区团购一线业务,去帮连锁店做平台技术支持,或者整体加入了连锁店的电商部门。

  在这一轮混战中,团购公司、线下连锁店、互联网巨头各有优势,市场还远远没到终点,现在去判断谁输谁赢都为时尚早。

  注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

  曾站上风口,又跌入谷底

  2014年时,社区团购还只是一个风起于长沙且外人知之甚少的故事。哪怕到了2017年,这个行业仍然算不上火热。

  连杰算是比较早进入这个行业的To B玩家之一,他曾完整地经历社区团购从起步走向风口。2016年,他创立了“订单兔”,是一家面向社区团购场景提供SaaS服务的公司。等到2017年打磨好产品想要商业化时,他却发现了一个很尴尬的情况:很难找到客户——当时市面上的从业者数量还是太少。

  一直到2018年,这个状况才得以转变,从小区域走红的社区团购,开始在全国遍地开花。尤其到了2018年下半年,仅长沙就涌现出200多家社区团购公司。单2018年11月,全国至少有5家社区团购项目宣布完成新融资,金额均在千万美元级别。

  QuestMobile发布的《社区团购洞察报告》也显示,2018年下半年,社区团购悄然井喷,整个赛道的融资事件约23起,累计融资金额高达40亿元。涉及的平台包括你我您、食享会、松鼠拼拼、十荟团、小区乐等十余个玩家。

  一时间,社区团购站上风口,从业者云集。陈铭(化名)和他的搭档成了入局者,接下来

  的时间,他们较完整地经历了社群团购从风口走向泡沫。

  他们两人曾是国内最早几批O2O行业的的从业者,也有多年的零售行业经验。对于做团购而言,他们有资历、有资源、有能力。

  搭档把创业的想法提出来后,两人一拍即合,当场决定离开原东家,拿出多年的积蓄合伙干一件大事。

  借着行业的东风,两人初期做得有声有色:小程序上线一周,平台的销售额就达到100万元。最顶峰时,两人的社区团购项目积累了约40万名用户,日均订单量2000单。

  在2019年开年第一个年会上,两人还展望过未来,他们预计2019年公司的销售额能够破亿元,还可以冲出小区域向外扩张,也能融到天使轮、Pre-A轮、A轮……

  但是故事的发展总是会出乎预料。

  伴随着行业热火朝天的发展,社区团购烧钱过多、供应链体系脆弱、无序竞争、客流难维系等一系列弊端也开始显现。风口迅速变成泡沫,整个行业踩下“急刹车”。

  陈铭团队的车也没有“油”了,自己资金早已耗光,迟迟未能实现盈利,多次找不到资本投资后,陈铭的搭档彻底死心。

  2019年深秋,秋老虎的威力不减,空气干燥得似乎一点即燃。陈铭与搭档两人在办公室里大吵了一架,火气愈发旺盛甚至差点拳脚相向。搭档主张早死早超生,而陈铭想要再坚持一段时间试试。

  争吵过后,两人分道扬镳,搭档抽身离去,陈铭自己接下了烂摊子。

  作为上游的服务商,连杰一直关注社区团购的一线从业者们。在最疯狂的时候,很多在他看来不靠谱的公司都拿到了融资,但结果这些公司在市场冷静期无一例外也都开始走下坡路。

  出乎意料的复苏

  如果说2018年下半年的行业主旋律是疯狂融资的话,那2019年就是清洗与合并,妙生活、吉及鲜、呆萝卜、松鼠拼拼等玩家陷入资金困境甚至是倒闭风波。十荟团和你我您宣布合并,并组建“新十荟团”。

  “现在不是整个行业会死一批的问题,而是第一梯队可能会死一批的问题。”松鼠拼拼创始人杨俊的猜测,让同业者心慌意乱。但不可否认的是,团购行业的洗牌正不断加速。

  如果按照过往的泡沫模式发展轨迹,社区团购这个行业与陈铭本人应该逐渐消逝在时间里,无人再会提及。

  2020年开年时,一众创投圈人士都曾纷纷对今年国内火热的投资赛道进行判断,社区团购基本从没有被提及过。

  但是,2020年的疫情,让这个行业又重新焕发勃勃生机。“今年疫情使得大量消费者的生活习惯发生了变化,2020年将是大量社区团购公司野蛮增长最好的一年。”京东7FRESH社区拼团负责人邵宏杰于8月如是说道。

  眼下,资本又开始密集“攻入”这块沉寂已久的赛道。在2020年上半年里,同程生活完成了2亿美元的融资;十荟团拿到了8140万美金的融资、“卖猪肉”的钱大妈也拿到了10个亿的融资,还有媒体爆料兴盛优选拿到了两轮合计6亿美金的融资,短短6个月的时间里,社区赛道迎来了至少64亿资金。

  疫情期间,社区团购处于高负荷状态,部分团购平台订单量是之前5-10倍之多。据了解,疫情最严重的一个月,盒马的日活跃用户数量同比增长127.5%,线上订单比重自50%增至80%。

  坚守的陈铭也迎来曙光。腊月二十九,公司正式放假,员工们几乎提前一天就全部离开。就在这天中午,关于疫情的消息从四面八方传来。正月初三开始,陈铭的手机就被打爆了。

  “大家过年囤的货消耗光了,又出不去门,就去催‘团长’开团。”就这样,本想过了元宵节再开团的陈铭,正月初十就提前复工了。

  复工之初,由于缺少人手,开团的社区只有30%左右,却团出了高出疫情前近4倍的商品量。这个数据把早有心理准备的陈铭也惊呆了,“负责下订单、打印订单的员工平时有十几个人,那几天只有两个,订单多到打印机都烧坏了,只能看着电子版对货。”

  “我和‘团长’们盯着手机,发现开团的瞬间很多商品就显示‘售罄’,尤其是青菜、水果这类刚需产品,绝对秒杀。”陈铭说,有一位团长创下了开团以来的纪录,10分钟卖出8700元的货品,邻居们对社区团购的依赖在疫情期间充分显现,“卫生纸、方便面、新鲜烘焙的面包、牛奶、鸡蛋、面粉、生鲜肉类都是抢手货。”

  连杰也感受到疫情期间行业复苏的变化。实际上,有很多社区团购的公司在2019年年底的时候已经下定决心,在2020年春节的旺季中回一波血,然后就选择离场。“但是疫情的忽然出现,社区团购又火了起来,导致这些公司还在一直做下去。”

  沉寂下的另一股发展暗潮

  即便经历了2019年的倒闭潮,连杰也并不认可社区团购行业曾经中断衰落过。在他看来,这个行业一直在快速发展。“曾衰落过的是社区团购公司,而不是整个行业,它们只不过是行业中的一类玩家而已。”

  现在来看的话,社区团购行业主要有三类玩家:1、筛选留存的社区团购全国性头部品牌和区域企业;2、下场较晚却来势汹汹的互联网巨头;3、追求线上增量的传统零售商超及经销商等跨界选手。

  连杰介绍道,其实在2018年年底的时候,就有一部分线下连锁店试水社区团购业务,并且在2019年时将模式打通。而且对于这类线下店的社区团购业务而言,一直处于稳步发展的阶段,并没有出现不理性、烧钱盲目扩张的情况。

  相比较第一类的团购公司,还有第二类互联网巨头,连杰更看好线下连锁店做社区团购业务。“就发展社区团购这个业务而言,我局的连锁店的优势要比团购公司更大一些,所以在2018年年底的时候进行转型,我决定公司不再给团购公司做服务商,专门服务于线下的连锁店。”

  对于入局社区拼团的传统零售商超来说,以店为提货点,利用原有供应链体系发展社区拼团是传统零售企业的主流做法。一方面,拼团可以提升周转效率,摊薄运营成本;另一方面,也创造线上增量消费,加强其门店与消费者黏性。

  线下生意的开支通常分为三大部分,场租、人员以及水电煤气,这三部分加起来的接近总成本的20%。这些成本是无法节流的。

  在成本上,做线下便利店的生意基本都是先进货、再销货,做社区团购业务后就可以反过来,采用预售的方式,拿用户的钱去现款进货。因为是现款,所以和供应商之间不存在账期的问题,也能拿到比较优惠的价格,这样的话进货价格就会比较低。另外,货物基本第二天甚至当天就被顾客提走,所以门店占用的资源比较少,运营成本也相对降低。

  连杰算了一笔账。如果线下连锁店用规范的动作开展拼团业务,用预售+现金采购的方式可以把进货成本下降15%,而且它的运营成本会变得更低。

  一是因为给团长的分佣只有3%,因为连锁店的团长就是他的店员,团长的粉丝就是顾客群,所以这个资源本身就是内部化的,流量佣金会比较低;二是由于线下连锁店都有成熟的配送体系,所以可以把配送成本控制到3%左右,这跟团购公司的的成本相比就产生了比较大的优势;第三就是管理成本,大概是1%左右。

  因此,连锁店运营拼团业务的话其实运营成本只有7%,再加上进货成本降低,所以连锁零售店做拼团业务的成本又要比团购公司低10%左右。

  连杰举了一个他服务过的客户的案例。位于山东省济宁市城区的爱客多超市,2018年时共有86家店,每天到店客流约7.5万人,2018年销售6.2亿元。

  从2019年4月上线“爱客多拼团”后,第一个月销售额460万;第二个月1200万;第三个月1000万;第四个月950万;第五个月约2000万。

  绝大部分商品的加价在6%~10%之间。配送及分拣完全附用现有资源和流程,仓配并不区分线下门店销售和线上拼团。而是统一从仓到门店。不按照顾客订单分拣。整体算下来,净利润在4%左右,明显高于线下零售2%~3%的利润率。

  在至关重要的团长方面,爱客多拼团的绝大部分团长本身就是爱客多的店员,也有少量的员工亲属做团长。团长佣金为销售金额的3%,部分低毛利商品没有佣金。团长一般为门店的店员,隶属于店长。店长可以拿到下属团长销售金额的0.5%。爱客多做的最好的团长,一个月可以拿1万多佣金,普通的团长一个月也能拿两三千佣金,基本上相当于工资翻番。

  “所以团长们的工作积极性很高。”所以在连杰看来,社区团购公司只是社区团购市场推进的第一个阶段,第二个阶段会使线下连锁店全面觉醒,开始做这个业务,它的成本优势会反超采购公司,从而形成行业第二次增长的主要动力来源。

  不仅如此,在中国,区域化的零售龙头是基本上会在一个地区密集的开店,形成类似于可以传承的家族企业的一个资产形式。首先这个资产很难上市,且基本上已经变成了当地民生的一个部分或一个基础设施;其次由于他们做的事情非常本土化,所以外来企业基本上撼动不了他们的地位。这也是连杰看好线下连锁店做社区团购的原因。

  巨头涌入,社区团购3.0时代

  对于社区团购行业来说,2020年不止有疫情的助推,还有巨头涌入的增温。

  “拿下了生鲜就能拿下天下。”早在2015年,今日资本创始人徐新就这样说道。纵观整个生鲜电商行业的商业模式,社区模式看起来更轻更快,自然也更被看好。

  11月5日,阿里新一财季财报发布后的分析师电话会议上,阿里集团CEO张勇谈及当下火热的社区团购时表态,“社区团购市场,现在处于白热化阶段,多个公司不断涌入这个板块,我们也在密切关注市场的变化和发展。我们认为社区团购尚处超早期发展阶段,很多公司都在这个领域寻求客户,如果可以给客户带来更好的体验和价值,消费者会很容易转变。”

  目前在社区团购战场,阿里兼顾投资与经营,投资了十荟团,又派出了自家盒马与菜鸟等迎战。

  就连以团购起家的拼多多也开始杀入社区团购赛道,尝试在这一战场中再造一个“拼多多”。8月31日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”小程序上线。

  还有滴滴的“橙心优选”、美团推出“千城计划”加码社区团购、京东成立大商超全渠道事业群,整合原有的京东超市、消费品事业部以及7fresh和1号店,配合之前的“物竞天择”项目实现“半小时达生活圈”……

  一瞬间,社区团购仿佛回到了两年前,甚至更加狂热。

  巨头进场后,对从业者的影响很明显。

  连杰的一位客户现在就感到压力巨大,虽然在当地做得有声有色,可是一但巨头们烧钱抢占用户与市场之后,必然会受到冲击。而且,巨头企业跟普通的社区团购公司不一样,跟巨头相比,线下连锁店的成本优势基本不复存在。“同样的商品、同样的成本结构,就得比拼服务与资本实力。”

  如今的话,连杰不再看好以社区团购一线业务作为方向的创业者,第一没有资本优势,第二没有成本优势。但是这些小的玩家也可以有很好的出路,比如连杰发现了很多小公司整体转型,不做原来的业务而是去帮连锁店做平台技术支持,或者整体加入了连锁店的电商部门。

  有行业人士分析道,下场较晚的互联网巨头,是在做全国布局、搭建平台,获取新增流量的发展逻辑。携数十亿资金下场,短期内不论盈亏,是其打击其他社区拼团品牌的基因优势,它们要做的也不是单纯的商品流通生意。

  就像美团优选一位业务人士表示,“我们始终是在做平台,至于通过什么手段,什么渠道不是最重要的。只要把之前没触达的消费者、消费场景紧密的拉过来,这个目的就达到了。”

  三类玩家陆续登台表演,有不少业内人士认为,在今年社区团购迎来3.0时代。

  故事还未到终局

  总体来看,在经历了两三年的模式探索之后,一些区域的头部公司基本已经跑出来,模式也更加清晰。从投资上来说,整体的投资越来越向头部集中,当然也与资本市场机构寻求稳定性和确定性有关。

  不过,巨头涌入并不代表故事到了终局。

  青桐资本董事总经理刘亚荣表示,整个社区团购这个赛道,随着阿里、美团、拼多多、滴滴等巨头的进入,还会进入进一步的混战中,市场还远远没到赛点。

  巨头们的优势在于数据、用户运营能力强,但是社区团购是结合了仓配供应链、选品及库存管理、流量获取、物流和履约、精细化运营和损耗控制的生意。巨头进入会有优势,但也很难一招制敌。

  互联网公司进入社区团购,可能更关注线下流量入口,建立规模效应后来降低成本。但是,规模化背后覆盖的总部成本,包括人力、租金、供应链、技术开发等到,目前还没有被单店覆盖,各家的盈利压力都比较大。

  在线下连锁商超与巨头压力下,普通的从业者不可能坐着等死。

  刘亚荣表示,对于从业者而言,在供应链端真正的较量是一致的,都是在和一些供应链能力很强的区域零售商超较量。社区团购在下沉区域需求相对更大,但在选品、规模体量,区域零售商相对都更有优势。

  在运营端,社区团购在拉新成本、配送成本上有优势,因为最后一公里是团长在做。社区团购的不稳定性在于团长管理和用户留存,所以社区团购的运营管理能力要求会比较高。“所以,从特定人群需求的确定性、商业模式理论上的可行性来讲,社区团购都是make sense的,资本会一直关注,看哪类玩家最终能跑出来。”

  至于行业的未来会是如何?连杰有自己的判断。

  在他看来,社区团购行业的第一个阶段是团购公司打第一波战斗,第二个阶段则是连锁店,到了第三个阶段的话,夫妻店也会发出自己的声量。

  “当夫妻店流量佣金降低后,新的团购公司或者新的供应链公司与夫妻店流量、提货点的结合,形成一套体系。连锁店自己也会有一个平台体系,两个体系之间相互竞争的这么一个局势,两个体系之间呈现互相竞争互相融合的态势。”


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-275404-6.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示: 专业的电商论坛 回复
电商情报员
级 别 初入网铺 注 册 2018-3-27
等 级 1 最 后 2020-12-26
金 币 183360 发消息
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1淘宝什么是属性词?标题怎么去选择词?
2淘宝淘金币频道在哪里?商家怎么参与淘..
3淘宝产品详情页做多少张好?展示哪些内..
4淘宝隐形降权怎么查询?如何避免?
5淘宝上下架展现原理和方法是什么?
6淘宝是白号怎么办?怎么养号?
7淘宝黑号怎么洗白?有哪些技巧?
8淘宝商家加入全球购的条件是什么?
9淘宝酷动城怎么入驻?入驻淘宝酷动城有..
10淘宝主图点击率在哪里看?如何提高主图..
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 生意参谋破解版上线 只要你有订购基础..
2 代入驻天猫京东店 全类目 空壳也可 ..
3 建议优先通过一线城市的邮政发出货物
4 面对差评,理智应对才是上策
5 淘宝最新违禁词上架技术、上架技巧、上..
6 阿里巴巴推出的经营一体化服务是什么?..
  • 淘宝网店0信誉网店转让出售
  • 全新淘宝企业店铺出售
今日电商热点 快速注册会员 | 举报电商骗子!
阿里创投入股芒果超媒获批 62亿元变身第二大股东 阿里创投入股芒果超媒获批 62亿元变身第二大.. 时间:1224日 看 96872 次 
跨境大卖家赛维时代创业板上市获受理 上半年营收超22亿 跨境大卖家赛维时代创业板上市获受理 上半年营.. 时间:1223日 看 6789 次 
腾讯内部流出视频号商业变现 涨粉方案 腾讯内部流出视频号商业变现 涨粉方案 时间:1222日 看 63279 次 
杀熟罗生门:美团会员回应“道歉诚恳 声明敷衍” 杀熟罗生门:美团会员回应“道歉诚恳 声明敷衍.. 时间:1219日 看 14921 次 
京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 时间:818日 看 5320 次 
众测网站兼职是否可靠 众测网站兼职是否可靠 时间:56日 看 12703 次 
淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 时间:326日 看 21949 次 
中小卖家如何做好淘宝SEO优化 中小卖家如何做好淘宝SEO优化 时间:326日 看 14221 次 
十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平台 十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平.. 时间:416日 看 360463 次 
马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个没落的贵族! 马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个.. 时间:220日 看 274049 次 
人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意传播 人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意.. 时间:218日 看 89218 次 
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
电商新闻动态版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -2150
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 广州沙河 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 女装 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 微信分身 | 美容护理 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标交易 | 淘宝论坛
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版