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你对9.9包邮的力量一无所知!有人直播30天狂卖近5千万

 
发表于 时间:2020/11/27 16:11:26  查看:1870 次  回复:0 次  复制链接
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你对9.9包邮的力量一无所知!有人直播30天狂卖近5千万

  没有精彩的段子,没有粉丝众多的网红,就靠着9.9包邮,一位快手主播最高做到了30天销售额近5000万。

你对9.9包邮的力量一无所知!有人直播30天狂卖近5千万

  据新快数据统计,在8月份的直播带货近30天销售额排行中,快手主播“淘老大”排行第21位,销售额4710.12万元,当时粉丝数仅有55.01万。

  这个账号是如何做到千万销售额的?有哪些可以借鉴的方式方法吗?几个月下来又有哪些变化?今天就带大家一起研究一下。

  Lets go!

  平平无奇的账号,播放量平均2-3万

  首先,翻一下账号,发现目前共上传64个作品,前31个作品都是一对夫妻的搞笑日常,推测这个账号最开始应该是主播的私人号,用来记录自己的生活日常。

  真正开始准备带货,应该是从5月12日发布的一个推荐数据线的视频开始的,视频带上了小黄车。视频目前播放量1.68万,点赞数161。

  也就是从那天开始,这个账号视频的主要内容变成了商品推荐。而且视频并没有特别设计,既没有炫酷的运镜,也没有漂亮的画面,就是主播简单介绍自己的商品,非常朴实。据新快数据,自5月12日开始发布的多个带货视频中,最高播放量59.09万,大部分视频的播放量则在2-3万之间。

  按照先吸粉再变现的内容电商逻辑,这样的数据很显然撑不起近5000万的销售额。

  异常平静的直播,安静卖货,没有“剧情”

  在观察了几场“淘老大”的直播后,发现他的直播间氛围非常平静。

  像是李佳琦的直播,直播间的氛围往往非常热烈,给人一种抢购的感觉,“OMG”这样戏剧性的口头禅直接火出圈。

  纵观更多带货直播间,主播们为了制造氛围,往往各出奇招,有的唱歌跳舞显才艺,有的唠嗑聊天拉近乎,有的打造专家、总裁、萌妹、帅哥等各种人设,好方便卖货。

  但看“淘老大天天9.9”的直播,会发现主播的情绪“非常稳定“,一点也没有激情澎湃的感觉,就像我们逛街遇到的店铺老板一样,很平静地跟顾客介绍自己的商品。

  当然,介绍商品环节,“淘老大”也会有一些常用话术。比如:

  “家人们”,拉近与粉丝的关系。

  “价格低”,增强商品的吸引力。

  “官方正品,能开发票”,保证商品的质量。

  “7天无理由退货,有问题包退”,打消下单顾虑。

  但主要还是按部就班地介绍商品,强调粉丝们喜欢的、需要的就买;中间会回答下粉丝提问,如果有粉丝提出想要某款产品,主播会回复大约什么时候能上;对于粉丝提出担心产品有问题,主播会说明产品都是淘宝淘宝论坛天猫天猫卖家论坛)的产品,有问题包退。

  这样的直播间氛围,其实就像一个很平常的小商铺。

  并不普通的销售额,30天销售额近5000万

  通过以上观察可以发现,“淘老大”的内容不精致,直播不激情,跟普遍意义上的靠优质内容吸粉、靠有趣直播卖货的主播们并不一样。

  数据也证明,“淘老大”的直播销售额并不怎么普通。据新快数据统计,“淘老大”的带货高峰出现在7月份,也就是刚开播的头两个月。

  7月28日,预估销售额371万元,7月17日,预估销售额335万元,7月22日,预估销售额264万元。

  7月、8月“淘老大”的单场带货额大多在百万级别,因为直播比较勤奋,在新快数据8月25日统计的近30天销售额排行中,“淘老大”排行第21位,累计销售额4710.12万元。

  “淘老大”的卖货可能是另一套完全不同的逻辑。

  一位淘宝资深人士观察这个账号后认为,这个账号是典型的视频淘客玩法,这类淘客的关键主要有两点:货品和流量。

  首先是货品。据新快数据统计,“淘老大”的商品价格普遍在50元以下,爆款商品多以9.9包邮、4.9包邮为主。查看其店铺评分,商品质量、服务态度、物流服务均高于同行。说明货品并没有太大问题。

  低价好货是“淘老大”直播间最吸引人的地方。“新款非常多、价格非常低、多是生活小物件”是其直播间商品的三个主要特征。

  那这些货品都是从哪里来的呢?

  按照主播在视频中的说法,他认识很多品牌商,而且这些品牌商有冲销量的需求,所以才可以拿到这些“低价好货”。

  然后是流量。据新快数据统计,几个月以来,“淘老大”的粉丝并没有太大变化,始终在50万-60万之间。简单猜测,一方面,该主播可能有自己独立的私域流量,一到直播时间,就会稳定进入直播间;一方面,考虑到快手粉丝的私域属性,55万粉丝也可以培养出不少形成稳定购物习惯的顾客。

  这就是淘客的典型玩法。商家有需求,淘客有流量,直播间则成为了消费者的购物狂欢。

  逐渐下降的数据,从百万到几万

  观察“淘老大”近两个月的带货数据,会发现在经过刚开播两个的带货高峰后,销售额有明显的下降,已经从百万下降到了几万。

  据新快数据统计,近两个月“淘老大”的带货成绩大多在几万到几十万之间,很少突破百万。查看数据会发现,直播销售额多由少数爆款贡献,粉丝们认货不认人,货给力,那就唰唰买,货不行,那就只能说sorry。

  这实际上也证明了9.9包邮的天然局限:消费者对低价的欲望是无限的,但愿意冲销量,能拿得出足够低价产品冲销量的商家是有限的。用户太精。除非能不断击破底价,否则很难持续吸引粉丝。

  结语

  回过头看,这类以9.9包邮为卖点的直播间,有点类似我们线下常见的10元店、5元店,一方面是薄利多销,另一方面则是清库存、拼销量的不得已为之主。要问利润从哪里来,那就看个人本事了。

  现如今,9.9包邮已经成为主播们引流的重要手段,但如何善用9.9包邮,却也是个值得研究的问题。

  9.9包邮直播的前途怎么样?

  至少到目前为止,“淘老大”的直播事业仍算得上红火。按照11月17日的统计数据,“淘老大”近30天的累计销售额是1191.89万元。虽然巅峰不再,但数据仍可以称得上给力。


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