下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 电商新闻动态 美版拼多多上市 月活过亿 9成卖家来自中国

美版拼多多上市 月活过亿 9成卖家来自中国

 
发表于 时间:2020/12/17 14:46:30  查看:1318 次  回复:0 次  复制链接
置顶

美版拼多多上市 月活过亿 9成卖家来自中国

  2020年12月16日,美国电商平台Wish的母公司ContextLogicInc.在纳斯达克成功上市,股票代码“WISH”。Wish此次IPO发行4600万股A类普通股,融资规模达到11亿美元,按发行价计算,市值超过140亿美元。

美版拼多多上市 月活过亿 9成卖家来自中国

  Wish有多火呢?在美国和欧洲,Wish的app下载量甚至超过亚马逊。过去三年,Wish都是全球下载量排名第一的购物类APP。凭借廉价的家居用品和服装,Wish收割了大批美国农村消费者。按销售额计,Wish是美国第三大电商平台,仅次于亚马逊和eBay。

  因为在低收入人群和下沉市场的成功,Wish被称作是“美国版的拼多多”。截至2020年9月,Wish平台上的月活跃用户超过1亿,平均每天销售商品数量达180万件。

  美版拼多多崛起之路:94%卖家来自中国

  Wish是2010年由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基共同创办的。

  张晟(英文名Danny Zhang)是一位在广州长大的潮汕人,2005年毕业于加拿大滑铁卢大学,创业创业论坛)前在雅虎工作四年多,主要做大数据广告。彼得·苏尔泽维斯基是张晟的大学室友,波兰裔加拿大人,创业前在谷歌做搜索算法。创业后,彼得·苏尔泽维斯基出任公司CEO,张晟则任CTO。

  在创业之初,彼得·苏尔泽维斯给公司设定的方向是移动端广告的技术服务,这是基于两人在雅虎和谷歌的技术背景而选择的方向。但在2011年,他们推出了一个导购网站,也就是Wish的前身Wishwall.me。

  当时的美国"消费分层"的现象已经开始出现。硅谷和华尔街的繁荣和广大中西部、“锈带州”的破败形成鲜明对比。美国普通老百姓的收入增长停滞了十余年。这种情况下,美国出现了一个规模庞大的“下沉市场”(虽然美国不用这个词)。彼得·苏尔泽维斯喜欢引用的一个数据是:“41%的美国家庭没有价值400美元的流动资金。”

  从一个导购网站开始,Wish杀入了电商领域。当时它对标的其实是中国的淘宝淘宝论坛)。2013年,GGV在加州的合伙人见到彼得·苏尔泽维斯,他发现Wish的多数消费者并不来自纽约或加州,而是来自佛罗里达、德克萨斯和美国中部地区。于是他立刻想到了淘宝:淘宝只在中国,而Wish就是移动端的、为世界其他地方服务的淘宝。

  当时拼多多还未横空出世,淘宝依然是价格低廉、白牌商品的代名词。而如果以今天的眼光来看,Wish跟拼多多才更像是一个物种。例如,Wish也专攻移动端app,尽可能的降低下沉市场用户的使用门槛。同时Wish也是“单品为王”,淡化店铺。这些都是后来拼多多的核心打法。

  同样跟拼多多很像的是,Wish还非常聪明的抓住了那时还方兴未艾的社交网络红利。众所周知,来自微信的流量在拼多多崛起的过程中扮演了非常关键的角色。类似的,Wish也抱上了Facebook的大腿。在Wish平台发展的早期,90%以上的流量来自Facebook。

  值得一提的是,在主流电商平台依然以用户主动搜索产品为主要销售模式的时候,Wish就相当超前地提出“用算法驱动购买”的理念,坚持通过深度学习用户的信息及行为数据,主动为用户推荐产品。到现在,Wish平台上超过70%的销售额不涉及搜索查询,而是来自个性化推荐。这活脱脱是一个购物版的抖音呐。

  当然,仅有这些还不够。Wish的真正爆发,要等到2013年发现了跨境电商这个大蓝海之后。因为只有来自的中国海量廉价商品,才有可能支撑起一家以便宜为卖点的电商平台。4美元的手表、17美元的风衣外套、22美元的球鞋、49美元的手机,这种超乎美国人想象的超低价,一举击溃了美国消费者的心理防线,让Wish平台一举引爆了北美市场。

  根据美国统计机构MarketplacePluse数据,Wish平台上的商家有94%来自于中国,其中广东卖家独占27%。可以说,Wish崛起的关键就在于,它打通了广大的中国小卖家与美国广袤的农村消费者之间的连接,让他们可以跨越太平洋直接交易。

  月活破亿,营收将破20亿美元

  自创立以来,Wish的用户数、交易额、收入等指标都保持着飞速的增长。现在的Wish也已经不局限于北美市场,而是一家全球性的电商平台。

  统计显示,2015年Wish月活为2100万,到2019年增长至9000万,2020年则一举破亿。Wish招股书称,Wish目前拥有超过1亿月活跃用户,分布在100多个国家或地区。Wish平台上的商家则有50多万家,商品品类达1.5亿个。

  Wish的核心收入是交易费,目前Wish对每笔交易收取15%的交易费。招股书显示,2019年,Wish的核心收入规模达13亿美元,其中43%来自欧洲,42%来自北美,5%来自南美,其余10%来自世界其他地区。

  除了交易费,Wish的另一大收入来源是广告工具ProductBoost。在2020年,大约30%的Wish商家使用了ProductBoost广告工具。在2019年,ProductBoost为Wish带来了约2.5亿美元的收入。

  除此之外,Wish还有物流服务收入,2019年该项收入约1.3亿美元。

  随着用户数、交易规模的不断增长,Wish的收入也在高速增长中,近年来保持着30%以上的增速。招股书显示,Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元,平均年复合增长率为31%。2020年前9个月Wish总营收为17亿美元,同比增长32%。

  虽然与拼多多翻倍式的增长不可同日而语,但考虑到主要竞争对手eBay已经基本上不再增长,Wish这一增速无疑还是会令投资者心动。

  转型品牌化,撕掉“假货”标签

  拼多多在用低价战略占领下沉市场后,立即“农村包围城市”,祭出“百亿补贴”仰攻一二线城市市场。Wish的做法也颇为类似,早两年就开始向品牌化发展。

  随着市场开始饱和,竞争越来越激烈,从2016年开始,中小卖家开始感到在Wish上面生意没那么好做了。2018年4月,Wish对流量推送和产品结构做了较大调整,淘汰了一大批中小卖家。2019年Wish进一步强调“品牌化”、“合规化”,着力引入了一批品牌商户。2020年招商大会上,Wish再次明确表示将加快知名品牌商入驻平台的步伐,鼓励它们上传更多优质的品牌产品,并给予专属品牌推广界面的流量支持。

  由于长期以极致低价取胜,Wish也跟拼多多一样被贴上了“假货”标签。为了整顿商品质量,Wish一直以来高举罚款的大棒,以“一罚到底”著称,为此与卖家冲突不断。过去几年,已经发生过多起大批卖家聚集到Wish上海总部维权的事件,比较常见的原因有商品大面积被Wish判定为“仿品”从而遭到重罚。

  向品牌化转型,一定程度上是Wish发展到目前阶段必须做的事情,因为低价商品并不足以让Wish盈利。

  实际上,与拼多多类似,Wish也一直在亏损中。2017年、2018年、2019年,Wish的亏损分别达到为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。2020年前9个月,Wish亏掉了1.2亿美元。也就是说,目前的Wish仍然是一台烧钱机器。

  Wish亏损的主要原因,是收入覆盖不了流量成本。前面提到过,Wish崛起靠的是Facebook的流量,而这些流量并不是免费的。2020年前9个月,Wish总收入17亿美元,毛利11亿美元,而同期的销售和营销费用也高达11亿美元。也就是说,扣除流量费,Wish等于是在白干。

  Wish招股书中表示,营销工作主要包括在社交媒体渠道做数字营销(例如Facebook),以及做搜索引擎优化(例如Google,Bing和Yahoo!)。在历史上,公司通过Facebook和Google的数字广告获得了大量用户,在可预见的将来,“销售和营销费用将继续占我们总体运营成本的绝大部分。”

  这话翻译一下就是,在可预见的将来,Wish都将继续给Facebook和Google打工。

  VC/PE追捧,上市前融资16亿美元

  作为全球最大、增长最快的电商平台之一,Wish在上市前一直融到了H轮,融资金额合计达16亿美元,投资者包括泛大西洋投资(GeneralAtlantic)、淡马锡、京东京东卖家论坛)、君联资本、GGV、DST、Founders Fund等众家知名机构。

  得益于彼得·苏尔泽维斯和张晟在创业前积累的职业声望和人脉,Wish在融资上基本上是一路绿灯,各路大佬级人物齐捧场。在成立之初,Wish就得到过雅虎创始人杨致远旗下基金AMECloud Centures的天使投资。翻看Wish的股东名单,还可以找到《从0到1》的作者、“创投教父”彼得·蒂尔的名字。

  在上市前的最后一轮融资中,也就是2019年泛大西洋投资的H轮,Wish的估值一家高达112亿美元。G轮融资中,Wish的估值是97亿美元;D轮融资则是4亿美元。估值的稳步提升,也反映了市场对Wish发展的认可。

  到上市前,舒尔泽斯基持有Wish18%的股份,目前已离开Wish的张晟仍持有4.2%。在福布斯发布的2019全球亿万富豪排行榜上,彼得·苏尔泽维斯基是加拿大最年轻的亿万富豪。Wish上市后,以发行价计,彼得·苏尔泽维斯的身家将来到25亿美元,张晟的个人身家则接近6亿美元。


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-276126-6.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示: 专业的电商论坛 回复
电商情报员
级 别 初入网铺 注 册 2018-3-27
等 级 1 最 后 2020-12-26
金 币 183360 发消息
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1淘宝真实销量怎么刷?如何有效刷单?
2淘宝开店不交保证金怎么上传宝贝图片?
3天猫超市充值的钱可以退吗?什么情况能..
4京东店铺转化率不稳定怎么办?
5网店如何将流量转化为的销量
6淘宝运营怎么看懂数据?哪些数据必要懂?
7刷关键词几个字以内好?有什么网站推荐?
8淘宝促销活动到底该怎么玩?
9淘宝直通车推广技巧有哪些?
10淘宝运营技巧及淘宝流量提升小技巧
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 阿里巴巴平台可不可以补单?有什么影响?
2 杜笙树脂和沃奇滤料产品
3 生意参谋破解版上线 只要你有订购基础..
4 代入驻天猫京东店 全类目 空壳也可 ..
5 建议优先通过一线城市的邮政发出货物
6 面对差评,理智应对才是上策
  • 淘宝网店0信誉网店转让出售
  • 全新淘宝企业店铺出售
今日电商热点 快速注册会员 | 举报电商骗子!
阿里创投入股芒果超媒获批 62亿元变身第二大股东 阿里创投入股芒果超媒获批 62亿元变身第二大.. 时间:1224日 看 105428 次 
跨境大卖家赛维时代创业板上市获受理 上半年营收超22亿 跨境大卖家赛维时代创业板上市获受理 上半年营.. 时间:1223日 看 11136 次 
腾讯内部流出视频号商业变现 涨粉方案 腾讯内部流出视频号商业变现 涨粉方案 时间:1222日 看 68592 次 
杀熟罗生门:美团会员回应“道歉诚恳 声明敷衍” 杀熟罗生门:美团会员回应“道歉诚恳 声明敷衍.. 时间:1219日 看 17405 次 
京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 时间:818日 看 7183 次 
众测网站兼职是否可靠 众测网站兼职是否可靠 时间:56日 看 14221 次 
淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 时间:326日 看 23605 次 
中小卖家如何做好淘宝SEO优化 中小卖家如何做好淘宝SEO优化 时间:326日 看 15325 次 
十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平台 十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平.. 时间:416日 看 364327 次 
马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个没落的贵族! 马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个.. 时间:220日 看 277085 次 
人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意传播 人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意.. 时间:218日 看 90598 次 
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
电商新闻动态版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 广州沙河 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 女装 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 淘宝企业店铺 | 美容护理 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标交易 | 淘宝论坛
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版