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广大大石仁协:疫情之下的跨境电商 宅品类正在快速崛起

 
发表于 时间:2020/12/19 16:18:32  查看:559 次  回复:0 次  复制链接
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广大大石仁协:疫情之下的跨境电商 宅品类正在快速崛起

  12月18日消息,在今日举办的“2020国际电商创新发展峰会”上广大大联合创始人、技术VP石仁协就《旺季营销的差异化选品策略》这一话题和与会嘉宾进行了分享。他指出,疫情为行业带来了红利期,零售电商在逆势增长,从数据上来看,2020年全球零售电商的销售额接近4000万亿美元,同比2017年增长16.4%,同时根据相关机构预测,2021年、2022年、2023年都将是比较给力的增长。

广大大石仁协:疫情之下的跨境电商 宅品类正在快速崛起

  据他介绍,从数据来看宅品类正在快速崛起,由此也带来了新的机遇与挑战。

  “宅品类包括医疗健康、个人护理、厨房、家居、室内运动,在疫情下人们出行受阻,以亚马逊为例,宅品类近几个月的评论数增长率在100%,可以看到几个窄品类在11月份增长明显,以厨房、家居增长率最快,基本上几个月时间新增接近1亿,需求特别旺盛。”

  在观察到这种趋势的同时,石仁协也指出,这并不意味着商家随便进入家居品类就可以赚钱,其中还是充满挑战的。

  “以亚马逊的数据为例,在美国站的厨房和家居品类接近92%商品,处于低评分的状态,接近3.7%,还有95%以上的产品评论数不超过50条。”他说这些数据的背后,体现出整个市场的竞争是非常激烈的,同时从数据来看,2020年全球卖家卖家论坛)对消费者需求的快速响应也是不断的在升级,商品上升速率不断提升。

  “同样以美国亚马逊为例,2020年疫情期间,整个商品上新速率从来没有放缓,截止到Q3,从我们数据来看750万件,我们对比了多家友商数据,这个数据量级差不多,每个季度基本上都会保持在30%以个的增速,所以要求卖家选品上要做到更快、更加准确。”

  石仁协认为,在机遇与挑战并存的当下,对于中小卖家来说,在早期借助很多的数据外部信息帮助自己筛选广告投放、选品的策略,对于成熟大卖家,构建一套系统化的方案是十分必要的。

  而对于大卖家的赋能上,广大大目前可以做到,精准的选品、高效的广告投放上、以及在开源节流上都有一些相关的模块去支撑。

  据悉,在构建国内国际双循环发展新格局的战略导向下,中国正在成为全球跨境电商最主要的市场。独立站出海、外贸转内销模式成为出海企业极为重要的双向发展路径。为此,亚东国际联合亿邦动力,举办“2020国际电商创新发展峰会”,聚焦国内外电商新趋势、新市场、新通路、新业态等板块,进行观点碰撞、高端对话。

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下为嘉宾演讲实录:

  石仁协:大家早上好!上午的时候我爱人打了好几个电话,说全程佩戴口罩,我一出门肯定会有问题,果不其然,朝阳今天有两个疫情,所以我今天还是佩戴口罩,因为如果她看到我不佩戴口罩回去会不好交代。

  今天和大家聊一下2020年疫情下跨境电商行业的机遇与危机,我主要负责在技术、产品,之前很多朋友知道广大大,之前在游戏行业做的更深一些,和一些合作伙伴在聊天的时候发现,我们数十亿的广告数据可以很好地为电商数据赋能的,所以也是在今年的Q3,推出了电商的选品功能。

  今天主要有四个部分:第一,我们在这个特殊的时期会有什么样的行业红利。第二,我们遇到了哪些机遇与挑战。第三,对于中小卖家选品的思路是什么。第四,成熟体量卖家的增长方向。

  第一部分,疫情带来行业红利期。2020年确实是不同寻常的年份,从年初到现在大家笼罩在整个疫情情况下,电商行业站在时代前沿,有很多可以去掘金的地方。从数据来看,零售电商是逆势增长的,一会儿会说一些数据,看到整个行业目前来说是比较给力的。根据相关数据统计,2020年虽然疫情对全球经济影响非常大,但是整个零售电商明显逆势增长,根据相关数据表示,2020年全球零售电商的销售额接近4000万亿美元,同比2017年增长16.4%,增长势头根据相关机构预测,2021年、2022年、2023年都是比较给力的增长,做电商做对了,在座的选择了一个非常好的行业。零售电商占整个零售占比增长比重也是不断上升,在2020年,截止到目前数据来看,也接近占到16.8%,照2019年有13.6%的增长。

  国内网购非常发达,相对海外来说,他们可能在电商相比国内偏弱一些,所以之前网购习惯的形成,并且在整个疫情的背景下,整个习惯进一步得到了加强。我们看到这个数据,每年11月份的时候亚马逊会有海外的电商平台,不仅是亚马逊、eBay都有一系列的促销活动,“黑五”、网络星期一、万圣节、圣诞节之类的,所以每年Q4比次年Q1、Q2、Q3销售额高一些,但是2020年很特殊,2020年Q2,就是今年四五六月份,销售额与2019年Q4持平了,Q3的时候比今年的Q2有了8.14%的增长,所以这个疫情是一个双刃剑,有好的也有不好的。

  第二部分,从我们数据来看,宅品类快速崛起,这种情况下我们遇到的机遇和挑战是什么。宅品类包括医疗健康、个人护理、厨房、家居、室内运动,在疫情下人们出行受阻,以亚马逊为例,宅品类近几个月的评论数增长率在100%。左侧图中可以看到几个窄品类因为各种各样的活动,在11月份增长明显,以厨房、家居增长率最快,基本上几个月时间新增接近1亿。刚才说到都是一些特别好的事情,需求特别旺盛,是不是说我们随便进入家居品类就可以赚钱?显然不是,肯定还是有一些挑战,还是看亚马逊的数据,在美国站厨房和家居品类接近92%商品处于低评分的状态,接近3.7%,还有95%以上的产品评论数不超过50条。

  刚才说到整个竞争非常激烈,从数据来看,2020年全球卖家对消费者需求的快速响应也是不断的在升级,商品上升速率不断提升,以美国亚马逊为例,2020年疫情比较厉害,但是整个商品上新速率从来没有放缓,截止到Q3,从我们数据来看750万件,我们对比了多家友商数据,这个数据量级差不多,每个季度基本上都会保持在30%以个的增速,所以要求卖家选品上要做到更快、更加准确。

  刚才说到一些挑战,对于我们来说是否有一些机遇,从数据来看,从国家相关统计部门的数据来看,欧美仍然是跨境电商最主要的市场,近年来东南亚也是快速崛起,截止到2020年接近4成中国跨境电商进军东南亚,从市场来看超过日韩、俄罗斯,中东地区特别有钱,应该成为跨境电商的潜力股。

  刚才说到有特别强的一些需求,也遇到了一些挑战,也有一些新的机遇,对于中小卖家来说,广大大会给大家提供一些什么样的选品思路,对于我们来说,我们最核心的数据能力在于2016年、2015年开始,就开始搜集Facebook、Google、YouTube、Instagram的广告数据,之前我们把广告数据做了很好的赋能,所以这几年过得还可以,今年我们想把这个数据更好的转嫁到电商行业上,看一下对于中小卖家可以提供什么样的思路。

  对于电商行业来说,肯定绕不过广告这一关,假设有电商万家都是非常理性的,理性意味着我们付出和回报是付出更多、回报更多,所以做广告投放的时候,如果广告表现不太好,很可能一个上午或者两个小时就去掉了,所以搜集特别多的广告数据来看,如果用广告数据去选品可以不可以去找到一些近两天上线的一些新的上线广告,看一下特别大的展现量,展现量大意味着预算、受众可能更合理一些,这样我们从这个点出发,结合这么大的广告数据,我们大概有几十亿的广告数据,每天新增广告几十万。在广告平台找哪些投广告,有新的、有不错的展现量,把相关数据记录下来,再通过相关平台数据,相关平台数据包括亚马逊上的、包括速卖通上的。

  广大大有一个功能,就是新榜,就是每天新上的广告有哪些,可以根据你关注的品类做筛选,你把新上的广告,把投放量特别大的,把相关的广告选择出来以后可以对相关商品进行分析,如果对某一个垂直点已经非常清楚了,已经不需要很多的选品的发散,你可以输入你的关键词,通过输入关键词,可以按照时间来排序,可以按照展现来排序,把广告选出来,相当于做进一步的聚焦。

  选择出来以后看广告数据的整个展现,我们之前一直在做广告出身,我们和广告的互动情况、投放时间,能够估算出大概的展现,锁定高曝光、低互动,低互动意味着这个产品有可能存在一些缺陷,这样我们可以去相关落地页进行分析,选择“高曝光、高互动”也是可以的,高互动可以在整个社交媒体上选择和看评论情况怎么样,有差的有好的。

  当我们基本锁定一个商品以后,就可以在第三方电商平台或者一些其他的数据平台做进一步的数据验证,比如说在亚马逊上整个BSR的数据变化,包括相似的产品在速卖通上售卖的订单量的情况,这些都已经完全整合在广大大的产品下,并不是跳出这个产品进一步的看其他东西,它是一个完整的解决方案。

  这是一个案例,比如说展现是什么样的、投放时间是什么样的,然后对一些数据进行一些对比,因为头部广告投放基本上是发达地区为主,基本上也是疫情特别严重的地区,当我们进一步的筛选、进一步的明确过滤条件以后,剩下可以关注的产品已经非常有限了,这样基本上已经锁定了答疑的方向。

  刚才说到的是对于中小卖家的思路,其实对于中小卖家来说在早期需要很多的数据外部信息帮助你筛选当前的情况,对于成熟大卖来说,刚才的思路也可以借鉴,对于成熟体量的卖家可能更加需要一个系统化的方案,在之前的方法上也有更高的要求,整个预算也会更加充沛一些。

  广大大对于大卖来说可以提供什么样的能力?任何一家做电商的企业,其实都特别讲究数据驱动,广大大一方面在精准的选品、在高效的广告投放上、在开源节流上都有一些相关的模块去支撑。

  比如说在整个环节进来从选品、从流量到运营,选品会有一些市场分析,比如说一个商品,目前已经主流的国家延伸到东南亚地区,是不是有一些时间的痕迹留在其中,流量怎样解释?广大大从数据来看,我们搜集了主流的广告媒体,像Facebook、Instagram等等,通过这些数据可以看到你的竞争对手主要在哪些渠道上做广告投放,大概广告类型是什么样的,通过数据可以进一步的借鉴竞争对手的广告策略,帮助你以更低的成本拿到更多的流量。

  运营通过广大大的电商模块以及数据分析,哪些商品有哪些卖家在卖,不仅在亚马逊、在Shopify,这些卖家社媒的活跃情况都有体现,比如说因为我们大概有近10亿的广告数据,每天会有几十万的数据增量,通过查看每天投放的电商广告就可以能够得到更多的关于渠道的、关于素材方面的灵感,可以以更为科学的方式拿到更多的流量。

  这边这张图是对一个商品有哪些独立站在卖,这个已经细到一个层面上了,针对一款商品、针对一款具体的产品,通过图上的算法可以知道目前几十万、上百万的活跃的卖家在和你竞争,这边是BSR的监控,还有对于某一个品类,比如说家居、宠物,通过评论数的变化推测一下整个品类的活跃程度。

  品类健康程度,就是品类整体平衡分布是怎样的,通过关键词、关键搜索趋势是怎样,能够帮助我们更好的决策我们要不要进入到市场中。选品是一个非常有创意的事情,我们也不希望把所有的思路都集成在一个产品内,我们之前和大卖沟通的时候发现他们很多特别有创意的想法,所以广大大这个模块基本上就是为特别有创意的客户去设定的,所以通过筛选条件选择出他想关注的商品出来,而不是根据原有的规则,原有的规则我们会有一些基本的规则库的建立,但是在这个模块下,基本上可以按照你的想法任意组合。

  今年八九月份我们推出了电商版本,因为之前的一些客户用了我们产品以后对整体各方面还是评价很高,从我们入行到电商半年多的时间,包括我们的积累,这些都是值得我们非常骄傲的一些点。目前合作的大平台主要是这些,如果大家对广大大的产品感兴趣大家可以随时咨询,如果对产品感兴趣也可以扫描二维码关注一下,谢谢大家!希望大家2021年发大财!


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