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亚马逊新手卖家开店前的必备工作有哪些?

发表于 时间:2020/12/21 14:52:04  查看:559 次  回复:0 次  复制链接

亚马逊新手卖家开店前的必备工作有哪些?

  昨天写了一篇亚马逊美国站的详细注册流程,算是手把手的教会了大家怎样去一步一步的注册一个亚马逊店铺。

亚马逊新手卖家开店前的必备工作有哪些?

  但是,注册店铺只是亚马逊开店的工作环节之一,在开店之前,还有很多的准备工作需要你去思考去执行。

  俗话说的好:兵马未动,粮草先行。

  做亚马逊也是一样,在店铺注册之前,有些亚马逊运营必备的资源,你就一定要准备好。

  我们今天就来给的大家盘点一下,注册店铺之前,你要准备好哪些必备的资源。

  一、商标注册

  很多的新手卖家在刚开始准备进行亚马逊运营时,根本没有考虑过这个问题。

  忽略商标问题的原因也很简单:没经验。

  有些新手卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远,那是超级大卖家才会关心的事情。

  其实你错了,做任何事业都要有前瞻性,如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话,注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择。

  现在的亚马逊平台,早已经不是五六年前那个粗放竞争的时代了,现在你不认真研究一下运营技术,已经很难突出重围了。

  什么?你听有些人说亚马逊进来就可以赚钱?上传产品就可以出单?

  实践是检验真理的唯一标准,不信的话,你可以用事实来进行验证。

  问出这种话的卖家,多半都是被不良机构忽悠进来的。

  可是,你别忘了,那些机构可是没有任何承诺的。

  收了你的钱之后,假如你的运营成果有没有像到他们之前描述的那么美好,那你也没有任何的办法。

  因为在收了你的钱之后,其实这些不良机构的工作已经结束了,他们没时间再跟你扯淡,因为还有下一个新手在等待收割。

  好了,我们的话题扯远了,再回到商标注册上来。

  注册商标的好处很多。

  比如品牌旗舰店的的搭建,比如品牌广告的运行,比如赶跟卖手段的多样化,再比如申请UPC豁免等功能,都可以给你的运营带来很多的额外手段。

  最起码,品牌还能给在犹豫中的顾客吃下一颗定心丸,毕竟品牌化的东西,在顾客的心里总归是比没有品牌的东西要稍好一点。

  亚马逊早就过了粗放化运营的时代,精品化和品牌化才是今后发展的主流。

  如果你想真的想在跨境电商行业有一点点作为,我还是劝你老老实实去注册一个商标。

  打算做美国站的,就去注册美国商标,打算做欧洲站的,就去注册欧盟商标(英国因为脱欧,商标马上就要单独注册了)。

  另外,注册商标的周期长达7-10个月,所以说注册商标应该是跟申请店铺同时进行的工作。

  这样,当你产品的运营进入正轨之时,你店铺的品牌备案也可以同时进行。

  有品牌备案的店铺,还是可以免去不少烦心事的。

  二、如何选择产品

  很多卖家在店铺申请下来之后,其实是一脸茫然的。

  因为他并不知道自己要卖什么。

  很多人都是听说了“跨境电商很赚钱”、“亚马逊销售很简单”之类的传言之后就贸然决定进来。

  其实任何的行业都是这样,当你听说到某个行业很赚钱的时候,基本上这个行业已经进行到下半场了。

  我的意思并不是亚马逊不存在任何机会了,我的意思是让大家一定要保持清醒的头脑。

  亚马逊还存在赚钱的机会,只是这种机会不是躺在地上让你去捡,而是要通过自己实实在在的行动去发掘。

  所以,在这种前提下,卖家的选品就至关重要,如何选到一款好的产品,基本上决定了你80%以上的运营成功率。

  在选品的手法上,我之前写过很多的选品文章,没读过的朋友可以自己去阅读,也可以来我的私密圈和我进行探讨。

  三、如何寻找货源

  找到了意向中的产品,那么这些产品应该去哪里进货呢?

  这个问题恐怕对不同的卖家有不同的方法。

  有些工厂型的卖家,之前是做B2B出身,那么找货源对他们来说就不是问题,因为他们自己就是自己产品的供应商。

  还有些卖家是从跨境公司辞职之后出来自己单干的,这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源,对他们来说这个也不是什么大问题。

  但是对于那些无经验、无资源、无工厂的新手卖家来说,下面给你介绍一些主流的进货网站。

  1、1688,也就是阿里巴巴网站。

  这是跨境卖家选择供应链的主要平台,也是目前规模最大的综合性货源网站。

  2、慧聪网。

  知道这个网站的跨境卖家并不多,慧聪网在北方的知名度较高,在工厂型卖家的圈子里的知名度也较高。

  该网站的产品偏向于工业品和机械品。

  3、义乌购。

  专注于义乌小商品的网站,种类繁多,是小商品卖家的主要货源网站。

  4、中国制造网。

  也是偏向于五金工业产品和机械制品。

  5、包牛牛。

  是国内最专业的包包类的货源网站。

  网站发起于世界最重要的箱包生产基地--河北省保定市的白沟,是箱包卖家主要的货源网站。

  四、选择适合的头程服务商

  当你的产品已经选好,如果你选择的是FBA的运营模式,下一步要做的工作就是如何把这个产品运送到亚马逊的FBA仓库中。

  在做这项工作之前,你首先要在亚马逊的卖家后台进行新产品的上传,上传完毕并转为FBA后,亚马逊会为你分配好你产品所在的仓库。

  产品从国内港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。

  如何选择一个好的头程服务商,则是你产品能否顺利到达亚马逊FBA仓库的关键。

  现在的头程服务商很多,头程服务市场也处于军阀混战的格局中,各种实力和规模的公司充斥其中。

  在你初次选择头程服务商的时候,可能碍于经验的欠缺,你无法准确判断这个服务商的水平。

  当你经过多次的发货后,这个服务商的服务水平就会逐渐展现在你面前。

  因为什么都可以虚构,唯有事实不能虚构。

  在你考察一个新的头程服务商时,你要着重考察以下方面:

  1、时效

  这甚至是比价格还重要的方面。

  时效性永远是头程最为关键的绩效指标,因为时效是决定你产品能否准时上线的保证。

  时效出现多次问题的服务商,应该果断将其换掉。

  2、价格

  价格是成本的一部分,但是并不是价格越低越好。

  很多小的头程服务商最初会以低价来进行揽货,到最后又以各种理由来进行收费,其实总的支出算下来并不少。

  价格低廉的服务商可以考虑,但是一定是要在保持时效的前提下才可以。

  3、服务

  跨境头程涉及的路线长、环节多,任何一个环节出现问题都会造成货物的延迟,甚至有些时候还会出现丢件的情况。

  当出现这种情况的时候,如果你的服务商百般推辞,将责任推的一干二净的话,这种服务商最好是离得远一点。

  4、账期

  做跨境的卖家,不管是大卖还是小卖,资金永远是处于紧缺的状态中。

  大卖缺大钱,小卖缺小钱,总之,一年到头看不到钱。

  钱在哪里?

  在工厂里,在亚马逊仓库里,在去美国的飞机轮船上,就是没在卖家的账户里。

  这个时候,如果头程能够给你一定的账期,对于缓解你的资金链的紧张程度,可以起到很大的作用。

  五、拍出漂亮的图片

  在你的产品选好之后,就可以着手为你的产品拍摄图片了。

  在这里要提醒一下新手卖家,不要去盗用别人的图片。

  一旦因为图片侵权被抓,轻则产品下架,重则店铺都会被关掉。

  这也就是为什么无货源根本就是条死路的原因,那种用erp每天到处摘抄图片进行上传的方式,无疑于为自己的店铺埋下一个个定时炸弹,说不定哪天你的店铺就会无声无息的因为侵权而被关掉。

  寻找美工的途径很多,QQ群、朋友推荐、淘宝淘宝论坛)等渠道都可以为你所用。

  目前一套亚马逊7张基本图片拍摄的价格大概是400-1000元不等,这要看你产品的具体情况,越复杂的产品,拍摄费用越高。

  至于产品图片如何去构思,可以参考我之前的文章。


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