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美团王慧文功成身退 他可能是世界上最懂王兴的人

 
发表于 时间:2020/12/22 14:51:22  查看:904 次  回复:0 次  复制链接
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美团王慧文功成身退 他可能是世界上最懂王兴的人

  美团的“二号人物”终究离开了美团。

美团王慧文功成身退 他可能是世界上最懂王兴的人

  2020年12月18日,美团联合创始人、高级副总裁王慧文正式从美团离职。十年前的今天王慧文加入了美团,选择这个日子离开,也称得上善始善终。

  12月19日,王慧文在朋友圈回应了退休一事,他说:

  “十年,我需要休息休息,下一个十年,就托福给兄弟们了,感谢你们。”

  十年间,王慧文让美团从一个小网站变成了市值1.6万亿港元的大公司,立下汗马功劳。此时功成身退,也是理所应当。

  不过,对王兴而言可能就有点遗憾了。因为放眼整个美团,没有人能比王慧文更懂王兴。

  1

  1997年,清华大学开学报到。王慧文走进26号楼619宿舍,第一个向他打招呼的人便是王兴。

  在619的第一次夜谈中,同宿舍的人都热衷于聊高考成绩、专业前景、班上哪个女生好看,只有王兴和王慧文喜欢聊创业创业论坛)和互联网。因为志趣相投,两人很快成为朋友,同时也成了其他人眼中的异类。

  虽然都对创业感兴趣,但两人的侧重点不同。王兴经常思考“做什么”,而王慧文的关注点则是“怎么做”,一个重理论,一个重实践。这点也反映在课堂上,做学科实验的时候,一般是王兴出主意,王慧文动手。

  在本科阶段,王慧文和王兴并没做出什么实际产品,更多是积累知识和技能,开阔眼界。知道2003年王兴留学归来,才开始了他们的第一次创业。

  其实,王兴是向他的导师请了个长假,几乎等于休学,并且怂恿王慧文也这么干。王兴给出的理由是,美国那边SNS很火,而国内几乎没人在做,他们一定可以做成。但创业肯定要投入相当之多的精力,无法与学业兼顾。

  要知道,王慧文并不像王兴那样家境优越,家里没有闲钱支持他创业,甚至还指望他早点读个博士,或是找份体面的工作帮家里缓解经济压力。此时中断学业,无疑会遭到家人的责骂。

  然而,王慧文依然选择了退学。一方面是他深知互联网创业时机的重要性,等自己读完研究生,机会肯定已经被人抢走了。另一方面也是出于对王兴的了解,相信他做出的决定值得一搏。

  2005年,王慧文拉上高中同学赖斌强,和王兴一起创立了校园SNS平台校内网。由于起步较早,再加上王兴“照搬”facebook的模式,校内网打败了一众国内同行,成为当时最火的社交网站。

  然而,用户暴增带来的不止有流量,还有成本。以一个用户1块钱的成本算,他们已经投入了100万元,但没法在短时间内把流量变现。如果持续找不到赚钱的门道,公司随时都有可能倒闭。

  就在这时,千橡的陈一舟找到了他们,称愿意收购校内网,并开出了一个足以使他们这辈子衣食无忧的价格。但在卖不卖的问题上,几位创始人却产生了分歧。

  王慧文是坚持不卖的,他觉得只要用户能增长,赚钱是迟早的事,不必急于一时。而赖斌强则更为现实,觉得来年的事谁知道呢,早卖早脱身。

  王兴其实更倾向于不卖,但团队已经出现了裂痕,就算不卖恐怕也没法继续下去了,再加上陈一舟后来又开出了更高的价格,最终还是决定把校内网卖掉。更何况王慧文为了创业已经负债二十多万,难道要让他一直借下去?

  王兴是懂王慧文的,正如王慧文懂王兴一样。

  2

  2010年,王慧文和王兴再度合作,推出了国内第一家团购网站美团网。

  由于王兴在互联网圈子里颇负盛名,美团网一经上线就引发热议、引爆行业,团购成为了当时最火的创业领域。从2010年到2011年上半年,国内冒出了几千家团购网站,史称“千团大战”。

  对于行业激烈的竞争,王兴是一点都不担心,富有洞察力的他比别人看得更远、看得更深,更懂团购模式的本质,总能作出正确的选择。但由于他的某些想法过于超前、过于另类,经常让底下的人摸不着头脑,执行起来很有难度,这就需要王慧文去解决。

  比如在千团大战中,几乎所有叫得上名字的团购网站都在花大价钱做线下广告,试图把公交地铁电视台的广告位铺满。据统计,2011年团宝网花了5.5亿打广告,糯米网花了2亿,大众点评也花了3亿多。

  而王兴呢?一分钱不花。他看重网络媒体和口耳相传,坚信团购是SNS影响商务的模式,在商家端投放再多广告也不如一支有执行力的线下队伍。

  当王慧文接手市场部的时候,手下的销售团队可谓“嗷嗷待哺”,热切期盼美团的广告,但得到的答复却是不做线下广告,无疑让他们失望至极。甚至有员工怀疑美团是不是没钱了,转而“投靠”竞争对手的公司。

  员工这么想也就算了,如果商家也这么想,那美团就完了。因此王慧文向王兴建议,要把他们的钱亮出来,给足商家信心。于是,等融资一到账,王兴就在新闻发布会上公示账户上的6200万美元,现场照片一时在网上疯传。

  稳定了军心,队伍就好带了。2011年9月,王慧文召开城市经理大会,动员大家“血战50天,超越拉手窝窝”。由于投放广告消耗了大量资金,这两家曾经压在美团头上的网站都遇到了供血不足的麻烦,接连被美团反超。

  2013年3月,美团拿下了全国52.4%的市场份额,奠定了行业的龙头老大地位。至此,王兴的前瞻性被完美地展现了出来,无人不服。

  可以说,美团的成功离不开制定正确战略的王兴,更离不开理解王兴战略意图,并转化为具体战术的王慧文。

  3

  相信大家都听说过王兴的“无边界理论”,这其实不是什么新鲜的概念,古人早有经验总结:“广撒网,多敛鱼,择优而从之。”

  之所以王兴的理论这么出名,在于他把理论付诸了实践。而那个帮他去“撒网”的人,正是王慧文。

  千团大战刚刚结束,王慧文就进入了下一个战场——外卖。

  与前几次创业不同,这次美团并不是行业的先驱,起步比饿了么要晚。或许是这个原因,王慧文一改过去稳健的打法,大刀阔斧,奋起直追。当饿了么只在8个城市布局的时候,王慧文就一口气招募了20个外卖的城市经理候选人。

  2014年1月,王慧文组织了一场外卖动员大会,会上他豪气地表示,只要能达到日单40万的目标,就拿出40万股美团期权奖励与会成员,另外再送每人一枚戒指。此言一出,全场沸腾。

  王慧文很欣赏曾国藩,更是笃信他的九字箴言:“练强兵,结硬寨,打呆仗”,大概意思就是说,不讲究技巧,追求笨办法。

  当然,任何理论都有它的适用范围,至少在外卖市场上,王慧文的笨办法是奏效的。在资金给足的前提下,美团的业务员开启了“扫街”模式,一家一家餐馆挨个谈,很快就追上了劲敌饿了么。

  2015年,美团收购大众点评,并接连获得了两轮共15亿美元的融资。自此,胜利的天平开始向美团倾斜。

  在外卖市场大获全胜之后,王慧文没有停下脚步,而是继续践行王兴的“无边界理论”。在后来的美团打车、美团单车、美团充电宝等产品中,都能看到王慧文操刀的影子。

  但难得的是,即使战功累累,王慧文本人却十分低调。他在年初的内部信中说:“我的运气实在太好,不宜贪天之功”。另外王兴也曾评价他:“既有舍我其谁的担当,又有功成不必在我的潇洒”。

  或许在他看来,如今的美团已经步入了一个新的阶段,不会因个人的离去影响大局。正因如此,他才能放得下心,开启人生中的一段新旅程。


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