下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 网店检测 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商新闻 京东/阿里1688 网店买卖转让 代发/差评 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 推广运营(淘宝天猫) 直通车相关 直通车几种常用的关键词出价方法

直通车几种常用的关键词出价方法

发表于 时间:2018/7/11 10:26:58  查看:490 次  回复:1 次  复制链接

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
直通车几种常用的关键词出价方法

1.流量价值出价法

很多卖家卖家论坛)特别是刚开车的新手卖家问过我这样的一个问题,一开始的时候我应该出价多少。一般我都会建议他们参考流量价值,再根据报表数据不断的优化。

流量价值=单笔利润/ 单笔成交需要的流量。

所以,在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。

例如:我们有一款毛衣,转化率是百分之二,单品利润是30元。

转化率是百分之二,意味着,我们的这款毛衣需要五十个流量才能有一笔成交,单品利润是30,那么流量价值=30/50=0.6元。

这个0.6元就是我们的流量价值,所以当你刚推广这个宝贝的时候,你就可以按照0.6作为你的参考均价。然后再根据推广后的数据再进行调整,同时后期还可以细分到关键词的流量价值出价法。

例如,“高领毛衣女”这个关键词有百分之五的转化率,也就是意味着只需要二十个流量带来一单的成交,那么“高领毛衣女”这个关键词的流量价值=30/20=1.5。那么这个关键词你就可以按照1.5来参考均价。

当然,这个流量价值只能是参考价值,不能完全按照这个来,因为不同的时期你会有不同的目的,比如说,你现在需要的是急切带来流量,那么你可能就必须要直接出高于流量价值好几倍的出价。参考流量价值一般是适应于你刚刚推广的时候,对于出价比较迷茫的时候,这个时候参考流量价值一方面能让你很好的控制亏损,另外一方面也便于测试。

2.当你编辑关键词的出价的时候,你是可以看到这样的一个淘宝淘宝论坛)系统的指导出价的功能的,这个功能可以让你比较大概的了解到你出什么样的价能获取到多少流量。

3.降价出价法

降价出价法是经验比较丰富的车手最经常用的方法,他方法很简单,通过挑选相关性很强的词,这种方法对选词的经验要求比较高,然后出高价直接抢排名前三,如果资金预算有限的情况下,设定限额,烧完就当天不再烧,等质量得分起来之后根据实际往下降,这套方法在快速养词培养权重的时候用的最多。但这方法风险也很大,必须保证测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,否则的话最好不要用,因为稍有不慎你就亏的很惨不说,还没啥效果。

4.芝麻开花出价法

芝麻开花出价法是一开始低价,慢慢拉升,这方法的好处就是能很好的控制成本,不至于亏损严重,但也有很大的缺陷,就是如果操作不好会陷入恶性循环,因为出价低往往就会导致排名靠后,排名靠后点击率肯定比前几名点击率低,自然质量得分起来的速度就很慢,如果操作不好,反而会导致质量得分更加的降低,慢慢的就再也做不起来了。

这方法适合转化率高的产品,转化率高之后一般就不会进入到恶性循环。

5.针对性出价

前面两种的出价方法主要是适合前提在比较迷茫的时候,在没有数据参考的情况下的出价方法,当我们的车推广一段时间之后,都会积累数据,这个时候我们也就可以参考报表对出价进行优化。

整体来说,就是数据表现好的,提高出价,尽可能的去抢首屏的位置,但是这里所说的数据好不仅仅参考直通车roi来决定,这是很多同学最容易犯的错误,总是根据直通车的roi来判定数据好不好。

数据的好坏要根据是否能达到你的目的来判定。比如说,你的目的是希望快速提高销量,拉伸权重带动自然搜索,这个时候如果有一个关键词每天能给你带来几十笔销量,他的点击率也比较高,但是roi只有1,从理论上来说,这个关键词花费的越多,他亏损的也就越多,但是如果从提升销量的角度来说这个关键词的数据是比较好的,甚至我们还可以提高出价去抢首屏。

开直通车一定要有全店的思维,不能局限于直通车数据。我看到过很多店铺最容易犯的错误,就是他们店铺往往店铺运营和直通车专员是不同的人,而且直通车专员为了让老板更加的满意,他会一直想方设法的做一个漂亮的直通车数据而不会配合好全店,表面上看起来他的直通车数据很漂亮,但是实际上有可能反而是他阻碍了整体店铺的前进发展。

在直通车关键词出价的时候一定要有全店思维,不能单纯的只看到直通车数据,最忌只看直通车roi数据,很多时候,你要结合直通车的加购物车比率,收藏率,以及带动自然搜索和全店销量的数据来进行分析调整。

明确自己的目的是什么,然后针对目的进行调整出价,如果你只是先利用直通车直接盈利的话,那么你就可以直接参考直通车roi数据进行调整,俗话说的好:不管黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫。


十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-39162-10.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示:十号网铺卖家网 回复
电商人
级 别 小学生 注 册 2018-6-23
等 级 111 最 后 2018-7-14
金 币 162 发消息
淘宝卖家论坛
最新卖家谈论话题 更多+
1关键词|淘宝如何选择合适的关键词并优..
2淘宝运营|淘宝做好活动的三个阶段,效..
3简单的网上赚钱方法: 拼多多一台电脑..
4出售各类天猫店铺实力代入驻
5低价出售各类天猫店铺
6出售各类天猫店铺支持代入驻
7咖啡 冲饮 ,零食坚果,特产 店 ..
8华东地区天猫居家布艺 床上用品双类目..
9华南地区 06类 全屋定制 基础建材..
10 108万还可以谈谈 华中地区彩妆香..
电商骗子曝光
卖家都爱看的内容 更多+
1 京东转化率怎么快速打造京东爆款方法
2 来了一个笨学生,请多多关照哦
3 出一家49w全包(包佣金包年费包消保..
4 淘宝店铺商品售假被投诉未生产图书或文..
5 揭露做淘宝刷单的真实内幕,本人亲身经..
6 淘宝标签是如何打造?试用平台有哪些?..
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
推广运营(淘宝天猫)版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -814
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 评估 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 卖家论坛 | 家居 | 网店转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛卖家论坛淘宝论坛  All Rights Reserved 粤ICP备13008099号 粤公网安备 44010602001035号 - 手机版