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运营|淘宝橱窗位规则介绍及如何良好运用

发表于 时间:2018/7/12 17:09:25  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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运营|淘宝橱窗位规则介绍及如何良好运用

  

  橱窗推荐这一块其实有很多的卖家卖家论坛)忽略了,我们今天就重拾起来,来详细地跟大家讲解一下!

  橱窗推荐,对于淘宝卖家来说是最基本的推广工具,也是最有效的一种推广方式。很多人认为橱窗推荐无非就是将自己的部分产品展现在买家面前,随便选几个就可以了。其实不然,橱窗推荐虽然不多,但是每一个橱窗都是店铺的一张名片。我们需要淘宝橱窗推荐35个位置使用橱窗推荐将买家吸引到店铺里面来,所以千万不要小看这小小的橱窗推荐,如果用的好他会发挥意想不到的效果。然而他从使用到设定到不是一件容易的事情,同样需要卖家仔细斟酌,才能得到良好的成效。

  橱窗推荐,是淘宝推出的一种宝贝展示工具,橱窗陈列网一般情况下如果店铺里有100个宝贝,就有15个橱窗位,那么就说明在浏览的类别里,你就有这15个宝贝被展示出来,而其他的则要进入店铺才能看到,这就如同实体店铺的橱窗,当你在橱窗中看到了好动西,才会被吸引到店铺里面,橱窗推荐就是这个道理,所以充分利用好橱窗推荐,是吸引买家的关键。

  把好推荐商品的质量关

  选择那些最吸引人的宝贝,进行推荐。比如:女装店铺,如果你有100件宝贝在出售,只有15个推荐位的话,一定要仔细斟酌。建议:

  1、图片主体突出,买家对你的第一印象就是这样的小图,如果主体不突出的话,很难吸引人。

  2、标题清楚且具有吸引力,会合理用用关键字。经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝,看看有什么关键字。如果和你的类别相关,不妨更换你标题里的关键字。宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单,要做到全而不乱,简而不缺,当把宝贝名称写好后橱窗设计,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的难易程度如何,然后及时修正宝贝名称。

  3、价格要具有绝对优势,即使没有购买欲望,也会吸引很多的MM,从而也会提高店铺知名度和浏览量。

  4、描述详细,提供多图展示;

  其实总结起来就只有一句话:时间、价格、人气高的商品永远是大家搜索的关键词。

  抓住宝贝的排列特点,环环相扣

  1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面,在都有橱窗推荐的情况下,按照宝贝剩余的时间多少排列。

  2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列,时间越短,排列越前。可橱窗位就这么几个,该如何来分配。例如:做为服装店铺,你有100个宝贝,就有15个橱窗位,把这些宝贝分为三批上架,将橱窗推荐第一次放在第二批上,然后依次是第三批、第一批,也就是说当你的第一批宝贝快要下架时就越排在前面,橱窗推荐的精品服装宝贝却在第二批,一样排在前面,同样的道理当第二批即将下架是,第三批宝贝中的精品服装宝贝也会排在前面,以此类推。这样就说明你也许7天都会排在前面,虽然有些夸张,但是却能够大大增加宝贝的浏览量,如果合理掌握发布时间,那就会很有效果了。

  介绍橱窗位的两种运用方式

  1、见缝插针式,把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;

  2、兵团作战式,每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。

  橱窗推荐具有很强的灵活性,可针对自己店铺的情况酌情使用,只有充分的了解他的性能,才能够做到活学活用,相信能够合理的利用橱窗推荐一定会给你的店铺带来意想不到的收益。

  为规范淘宝网橱窗推荐位的分配与管理,特制定本规则,详情见下:

  一、淘宝商城商家橱窗推荐位规则

  2009年3月15日至2009年12月31日,淘宝商城商家的所有在售宝贝都可获得橱窗推荐位。

  二、淘宝个人交易平台卖家橱窗推荐位规则

  1、在原橱窗推荐位规则第一条延续2007年政策对消费者保障计划卖家将在原根据信用评价获得的橱窗推荐位数量基础上加增5个,对非消费者保障计划卖家保持不变;

  2、原橱窗推荐位规则第二条不变——对开店时间少于3个月的卖家赠送10个推荐位,鼓励小卖家成长;

  3、原橱窗推荐位第三条(奖励规则)“每周统计各类下支付宝成交金额(以买家付款到支付宝为准),超过基线的前1000名可以获得5个橱窗位”调整为现第三条“每周只针对消费者保障计划卖家统计各类下支付宝成交金额(以买家付款到支付宝为准),超过基线的前1000名消费者保障计划卖家可以获得5个橱窗位”;

  4、原橱窗推荐位规则第四条(奖励规则)中对“每周统计各类下支付宝成交金额前50名”卖家的奖励调整为现第四条只对“每周只针对消费者保障计划卖家统计各类下支付宝成交金额前50名消费者保障计划卖家”进行奖励。

  怎么用好橱窗位

  以淘宝为例,几个误区

  案例一,初进淘宝,把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上;

  案例二,本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架;

  案例三,把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架,又从新上架,周期是14天;

  案例四,某淘友自己的橱窗位空着,到论坛去参加社区的有银币奖励的活动……。

  淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:用真心对待顾客,用头脑经营店铺。

  补充:

  1、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐,是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺,而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。

  2、相对橱窗推荐位而言,宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握,可以使顾客能够最先找到你。

  淘宝中的买家分为两种,一是随机购买,这样的买家和很多女性逛街一样,喜欢在淘宝去转商铺,看到喜欢的东西就淘两件。还有的就是有消费需求的买家,因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。

  橱窗位是专门为第二种买家准备的,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。

  为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?单单是信誉高的原因吗?我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个(基本橱窗位35个,每周销售额达到一定数额奖励5个,销售量在前50名奖励10个),而新人在开始仅仅是15个或者20个,贫富差距很大。很不公平吗?其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。

  现在搜索的商品排序有四部分,先后顺序如下:

  1、被设为橱窗推荐位的宝贝

  2、虽然是橱窗推荐,但是该商品已经有90天未被人购买了。

  3、未被橱窗推荐的一般宝贝

  4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝

  顾客在淘宝首页里喜欢用关键词来搜索宝贝,关键词先显示橱窗推荐的宝贝0-13天后的,然后显示设置了橱窗推荐,但长期(超过90天)没有售出的宝贝0-13天,然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天,最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天,一共分四挡来显示,然后只显示100页的商品,101页以后的商品是不显示。所以我们要想自己的宝贝位置靠前就要在宝贝关键词和橱窗上多多下功夫了。

  如何科学利用推荐位(由于是为新手提供参考,暂不介绍淘宝助理的使用。)

  宝贝名称定义要准确:忌名称过于复杂或过于简单,要做到全而不乱,简而不缺,当把宝贝名称写好后,自己先搜索下,看是否容易搜索的到,搜索的难易程度如何,然后及时修正宝贝名称。

  合理安排宝贝上架时间:如果店铺宝贝数量不到3000个的话,建议采用7天一循环的办法,时段设定一要把握所谓黄金时间,一般来说,上午10点以后,下午2点到5点,晚上8点到10点,在淘宝上的买家相对多些,而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定,比如兼职的,那要在单位不忙的时候,晚上在家的时候去安排宝贝上架,周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素,确定合理的宝贝上架时间。

  合理把握上架方式:切忌把宝贝一下全部上架,尤其是新手刚开业的时候,一次性的把仓库的宝贝,全部上去,等宝贝下架了再全部放上去,如果是这样的话,那等于你的店铺一周开张一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的话,那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种,一是随下随上,还有就是编辑上架,本人一般采用第二种方法,操作方式如下:点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编辑—设定上架时间—提交。通常我在晚上进行,统一安排第二天的宝贝上架。

  橱窗位和下架时间相结合:橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝,而是要把要下架的宝贝放到上面去,基本步骤:点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位,不要让推荐位空着。

  有足够的宝贝数量来支持上架和推荐:为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前,宝贝的数量不得不考虑,巧妇难做无米之炊,店铺只有区区几十个宝贝,很难保证推荐位的天天时时都满的,理想中的数量,每天上午保证30个宝贝上架,下午50个,晚上40个,一天需要120个宝贝上架,那么一周需要宝贝800个以上,如果真的达到这个程度,15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下,那就需要我们精打细算了,仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁,他们一般在什么时候出现,在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。

  橱窗位的两种运用方式:见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉强感。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。


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