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淘宝运营|淘宝巧妙使用赠品,让赠品成为成交砝码

发表于 时间:2018/7/12 17:09:35  查看:697 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝运营|淘宝巧妙使用赠品,让赠品成为成交砝码
  最起码准备5种赠品:
  
  第1种赠品就是实付金额TOP买家的赠品,一般来讲是,整个活动当天,成交金额最多的,送什么?千万不要说免单,这个真是太疯狂了,你可以送豪华游、可以送机票、可以送大礼包、可以送现金、可以送iPhone、送电脑、名片护肤品等,这些都是可以的,只要让买家感受到为了赠品也愿意成为实付金额最多的一波。
  
  第2个是我们可以在热门的成交时间段里面分布第二波赠品,刺激各个时间段买家消费。
  
  比如凌晨、早上8点、10点、12点、下午4点、6点、晚上8点、10点、12点等等,每个小时实付金额最多的还可以再送赠品,就是你可以尽量划分一些区间的top赠品。
  
  第3个是限量赠品。
  
  比如说你准备了一千只口红,在零点过后,前一千名成交的订单就送这支口红,当然你为了以防万一,你还可以写着前一千名实付金额在500元以上的送。零点过后冲销量非常重要的一点,不要吝啬这个时候的赠品。
  
  第4个是老客户的专属赠品。因为我们是预热,什么叫预热?
  
  就是客户现在还在看你,他还在决定买不买,我们可以设置一些针对老客户的赠品。比如说我刚说过口红的问题,如果是老客户购买,除了享受对应有的口红,你还可以享受面膜一盒等等,专属老客户的赠品可以让老客户体验到优越感。
  
  第5个就是所有来你店里下单的客人都要有的大众赠品。

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