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技能|如何用最少的费用获得最大的收益?

发表于 时间:2018/7/12 17:36:28  查看:214 次  回复:0 次  复制链接

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 技能|如何用最少的费用获得最大的收益?

直通车的问题千千万万,但是开车的目标却简单统一:用最少的费用获得最大的收益。尤其对于刚接触电商的小卖家卖家论坛)而言,在花费投入上更加小心翼翼。不过,如今要玩直通车,有一块地方绝对不容忽视,那就是无线端。因为现在店铺的成交额80%都来自于无线端,其重要性自然不言而喻。如果卖家们想要优化好无线端,这些关键点和常见的问题一定要注意。

  首先明确一点,直通车是按“点击”扣费,所谓的点击扣费就是点一下需要扣费,所以无论交易最后是否达成,这笔费用都将会被扣除。直通车点击扣费不单单针对买家,也针对卖家自己,很多人在刚开始开车时都有一个顾虑,怕竞争对手对自己的直通车的产品狂点,浪费自己大量费用。其实并非如此,淘宝淘宝论坛)有举措针对这样的现象,在淘宝扣费系统中多次店家系统会自动判断过滤为无效的点击。

  下面讲如何帮大家省钱,把直通车的扣费公式在看一下:扣费公式为下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01。

  省钱之道就在这个公式当中,分子中的两个数值都是竞争对手的,分母中的数值才是自己的,这个数值所在的位置是分母,所以在其它条件都不变的情况下,分母越大扣费就越少。但是别的质量分和出价属于不可控因素,因此我们唯一能做的就是提高自己的质量得分。

  下面了解一下无线端直通车关键词的质量得分,无线端直通车质量得分任然是1~10分制,要想提高质量得分首先要知道影响质量得分因素都有哪些,这样在优化时才有目标。

  无线关键词质量得分

蓝标(首屏展示机会):是指宝贝有机会在手机淘宝网搜索结果第一屏展示,对应无线质量得分为7~10分,对应质量得分是相关性必须满足3格以上,创意质量和买家体验需满足4~5格。

绿标(有展示机会):有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示,对应无线质量得分是6分。对应质量得分是相关性必须满足3格以上,创意质量和买家体验需满足3~5格。

  

  黄标(无展示机会):暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示,对应无线质量得分为2~5分,对应质量得分的任何一个维度2格或者以下。

  基于无线手机标示,最终排序是分开排序,就是说有首屏展示机会的宝贝、有展示机会的宝贝分开排序这就涉及到分开扣费的问题,质量得分是绿标竞争对手就是全淘宝相同类目下相同关键词绿标的卖家,和蓝标的完全没有关系。比如有蓝色标的关键词的扣费是有蓝标的下一位的质量得分*下一位的出价/自己宝贝该关键词的质量得分,有绿色标的关键词的扣费是有绿标的下一位的质量得分*下一位出价/自己宝贝关键词质量得分。


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