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淘宝爆款|如何通过直通车快速测出潜力爆款?

发表于 时间:2018/7/12 17:40:19  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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  在做推广之前,必须要先测款,通过测款的数据分析比较,在进行下一步操作,这样我们才能事半功倍。反之,把一个不适合推广的产品用去硬推,即使再多的广告费,结果也是不言而喻的。
 淘宝爆款|如何通过直通车快速测出潜力爆款? 
  上图是最近操作的一个产品的数据,就以这个产品的测款思路给大家分享好了。
  
  1.选择一个过去7-14天没有数据的计划
  
  2.日限额:300/款
  
  3.投放平台:只投移动的折扣100%
  
  4.投放时间:可以根据行业模板设置
  
  5.投放地域:根据产品情况优选10-20个地域关闭其他地区
  
  6.把选好的产品加到测款的计划中
  
  7.每个产品优选30-50个关键词
  
  8.关键词出价以行业均价和词的权重情况为参考,一般均价1-1.5倍左右
  
  9.搜索人群
  
  主要开自定义人群中的人口属性,重点测试二级人群和三级人群为主,初始溢价10-20
  
  10.创意设置
  
  测款一般准备5-10张图片,有些产品可能需要更多,测试期间开轮播。
  
  11..测款周期
  
  一般测试3-7天,数据量大,一般3天左右差不多。一般每个产品综合点击量不低于500,数据量越大参加价值越大。
  
  12.测试总结
  
  测款首先是看点击率,其次是收藏加购率,最后是看转化率。用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据,最简单直接的可以看直通车工具-竞争分析。
  
  (1)全部竞店点击率,优质竞店点击率,我们的点击率。通过数据对比参考,我们可以清晰的判断出点击率达到什么样的程度,会更值得去推广。
  
  (2)通过总加购和总收藏数据,还有点击量,我们可以计算出加购率和收藏率,同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率。
  
  (3)通过点击转化率,我们可以对比参照我们产品的转化率,和分析同行销量排名靠前的商品的优势,最后可以看出我们的转化率情况,跟同行对比我们产品的优势。
  
  测好款打造爆款就成功了一半,找到更值得推的款,我们离爆款也就更近一步了。

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