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技巧|直通车重点--关键词调整

发表于 时间:2018/7/12 18:05:25  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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技巧|直通车重点--关键词调整

直通车重点--关键词调整

  关键词竞价技巧

  竞价是为了排名,排名为了让自己的宝贝更突出。但我们不能为了增大曝光率一味的提高出价,要明确掌握好自己产品的优势,与竞争对手的情况。不同关键词不同出价策略。

  添加关键词的初始出价,长尾词先以高于均值的20%,热词高于均值10%出价,然后观察展现量。没有展现或者数量不足,则要继续提价,以5%幅度持续加价,在自己能承受的范围内,直到有足够展现。接下来就是分析数据,重点培养关键词,如果展现和点击都不错的关键词继续加价,大概坚持一周左右。然后一批表现好的关键词,通过前期加价已经获取不错流量,质量得分也会提升,这时候小幅度0.05为单位进行降价操作,直到降价后发现展现大幅度减少,这时候调回上一个出价,说明此时出价几乎是一个临界值,保持这个出价不要再降。竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名,关键词卡到想要的位置,获取预期流量,优化比较有效省时。

  关于出价需注意的几点:

  (1)一般情况下,推广初期热词不要太靠前,多把长尾词卡位到首页靠前位置。热词流量大,初期质量得分也不高,如果贸然出高价抢排名会导致花费过多,没有转化那么ROI数据就会很惨。先把长尾词用较少的花费培养起来,热词把质量得分提升后再去出价卡位到较前位置。

  (2)观测竞争对手出价排名,位置不是越靠前越好,需要根据实际情况合理化进行。在出价抢位时还要多注意前后竞争对手的情况,比如你的宝贝有几百的销量基础,而此时你卡位的下方是销量几千的产品,这时及时你排名靠前也不会拿到更多流量,反而把流量留给了竞争对手,同样的展现机会,买家通过对比选择了你后面的产品。所以如果靠后位置挨着一个销量只有几十的产品,你的宝贝具有优势,虽然排名靠后了但拿到的流量反而会更多。

  (3)出价不一定非要争首页,首页往往出价较高,竞争也大,比如热词可能退居第二页会有更好的效果。因为首页竞争大数据波动也大,会导致质量得分容易失守,反而第二页幅度都会降低,更容易稳住质量得分,获取的流量也相对稳定。同一页位置也是一样,左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置,要通过测试不同位置的效果,选择更适合自己的位置。

  出价卡位要结合自身宝贝的情况去选择更合适的位置,也要对比同行产品,通过数据反馈去不断调整优化。在自己宝贝销量优势不明显的时候,热词去跟大卖家争,卡位靠后一点会更好,先把精准长尾词抢高位。


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